Jinsi na wakati wa kutumia Brochures tofauti.
Brosha ni brosha tu, sawa?
Naam, sio kweli. Kama vile kuna aina nyingi za matangazo ya TV, tovuti, pakiti za barua moja kwa moja, na matangazo ya redio, pia kuna aina tofauti za vipeperushi. Kujua utaratibu tofauti wa vipeperushi, na wakati wa kuwatumia, unaweza kufanya tofauti kati ya uuzaji, uchunguzi, au mteja aliyepotea.
Vitabu kawaida hujazwa ili uweze kufanya uamuzi wa kununua smart.
Kama mtu ambaye biashara yake inategemea kuuza bidhaa au huduma, kujua aina gani ya brosha unahitaji kutangaza bidhaa na huduma zako ni muhimu. Kwa hiyo, pata kujua aina zifuatazo za brosha, na tumia kila kulingana na mkakati wako wa mauzo.
Kuondoka
Aina hii ya brosha ni maelezo ya kibinafsi; ni kweli unachoondoka baada ya kukutana na mteja au mteja. Utakuwa tayari una mazungumzo (kwa matumaini ya mafanikio) na mteja, akizungumzia faida, bei, na upatikanaji wa bidhaa au huduma yako. Sasa, unapotoka mlango, unataka kuondoka hisia bora, na brosha ambayo inatoa habari nyingi iwezekanavyo kwa njia inayoshawishi.
Piga kura yako ya mauzo ili ufikie moja uliyopa tu. Mirror kile ulichosema, kwa kifupi, na ufafanuzi juu ya maelezo zaidi magumu ambayo ni vigumu kukariri. Hii ndio ambapo unaweza kufanya kulinganisha kwa kila upande kwa pointi za bei, hasa kati ya bidhaa yako na washindani wako.
Muda mrefu baada ya kusema kwaheri, kurudi nyuma lazima kushika kazi uliyoanza, hivyo uifanye vizuri.
Jibu kwa Maswali
Umesababisha maslahi ya wateja, ama kupitia tangazo la redio au TV, kampeni ya nje, au hata kitu kwenye vyombo vya habari vya kijamii. Hatua ya kwanza, ngumu zaidi, imefanywa.
Una tahadhari yao, na kwa kweli wanataka kujua zaidi. Sasa ndio wakati wa kuwapiga. Brosha hii ni mseto wa Point-Of-Sale na Uliopita, na huenda kwa watu wanaojulikana kama "wanunuzi waliohitimu."
Kwa nini waliohitimu? Naam, wao ni matarajio ya joto, kinyume na baridi moja. Wamesema kuwa na riba kwako, kinyume na mtu unayewasiliana naye. Kwa kuwa wanajua kidogo kuhusu wewe, andika brosha hii kwa kuchukua matarajio yako kwa hatua inayofuata: mchakato wa kununua. Nyundo nyaraka zako zote za mauzo na paki brosha yako na ukweli kuwashawishi kuwa hawawezi kuishi bila bidhaa yako.
Machapisho
Wakati mwingine, huwezi kupata nafasi ya kimwili, kama chumba cha showroom au countertop. Lakini, wewe pia hautakuwa na maelezo ya kuwasiliana na mteja, kwa hiyo, huwezi kuwapelekea PDF barua pepe, kuwapeleka brosha, au kuwaacha brosha baada ya mkutano. Unapokuja kukabiliana na tatizo hili, unahitaji kubuni brosha ya kuhudumia ambayo inaweza kufanya kuinua sana. Aina hii ya brosha si rahisi. Inapaswa kuwavutia watu kuangalia ndani, kwa hiyo inahitaji mengi ya jambo hilo. Unaweza kuwa na pesa fulani kwenye karatasi nzuri ya karatasi, mbinu za uchapishaji maalum, na mtunzi wa juu-mchanga.
Hata hivyo, kupata mgeni kamili sio tu kuchukua brosha yako, lakini kufungua, kuisoma, na kushikilia kwenye hilo, ni changamoto. Hiyo ndio wakati mwandishi wa ujuzi ana thamani sana. Unahitaji kushikilia tahadhari ya matarajio, kutoka kifuniko cha mbele hadi ukurasa wa mwisho "wasiliana nasi". Hakikisha kuwa brosha huelezea hadithi kwa ufupi, na kuijaza kwa picha za nguvu na ukweli wa kulazimisha na takwimu. Pia, nafasi tupu ni rafiki yako. Kurasa zilizotumwa na nakala zitafanya matarajio yako tujisikie kama wana mlima wa kupanda.
Inawezekana ungependa kuchanganya vipengele kutoka kwa baadhi ya vipeperushi kwenye ukurasa huu ili kuunda handout hii. Brosha ya Kuuza-kumweka, pamoja na kuondoka nyuma, itakuwa misaada yenye ufanisi ikiwa imefanywa kwa usahihi. Na bila shaka, ikiwa unapata fursa, waajiri watu wenye ujuzi wa kuzalisha brosha na ushirike mazungumzo.
Uhakika wa Kuuza
Pia ujue kama "uhakika wa kununua," brosha hii ndiyo aina utakayokutana nayo wakati unapoingia jengo, biashara ya show, au kuhifadhi. Inafanywa kwa urefu rahisi, unaoambukizwa na macho, na imeundwa kuteka kukuingia na kukufanya unataka kujua zaidi. Brosha hii si hadithi ya kuwaambia. Ni zaidi kama trailer ya movie. Inakuvutia, lakini ni mwanzo wa mazungumzo.
Kwa mfano, unaweza kukutana na vipeperushi kadhaa, au vipeperushi, wakati unasimama kwenye mstari kwenye benki. Watakuambia juu ya ukaguzi wa biashara huru, mikopo ya nyumba, mikopo ya magari, au matoleo maalum ya kufungua kadi za mkopo. Wameundwa ili kukuuliza zaidi kuhusu huduma, na kisha watawapeleka kwa mtaalamu ambaye anaweza kufungua akaunti maalum kwako.
Unahitaji vipeperushi hivi kwa kweli kusimama nje. Jihadharini sana na muundo wa jalada. Andika kichwa cha kuvutia. Lengo lako ni kupata wateja wenye uwezo wa kuona brosha yako, kuwa na hamu ya kuichukua na, muhimu zaidi, endelea kununua bidhaa au huduma.
Mail moja kwa moja
Kwa matarajio ya baridi, brosha iliyotumwa kwa pakiti ya barua moja kwa moja ni bora. Hii ni aina ya brosha ina kazi nyingi za kufanya. Unazungumza na mtu ambaye hana riba ya sasa katika bidhaa au huduma unayouza. Inapaswa kufanya kazi kwa bidii kubadili watu kuwa wanunuzi waliohitimu, na kisha wateja.
Unataka kusisitiza juu ya kuvunja kupitia makutano. Nini katika bahasha? Nini kwenye kifuniko cha brosha? Je! Una kitu cha kutuma ambacho kinaweza kuvutia maslahi, au kukufanya kukumbukwa zaidi kuliko mtu mwingine yeyote? Na, inapokuja chini, barua kubwa ya barua pepe ya moja kwa moja inaweza kufanya tofauti, hivyo jifunze jinsi ya kuandika moja. Ikiwa hauwezi, tumia nakala ya uzoefu. Na chochote unachofanya, usitumie barua pepe. Haitasaidia sababu yako.
Chombo cha Msaada wa Mauzo
Hapa, unafanya kazi katika eneo linalofanana na kurudi nyuma. Tofauti ni, aina hii ya brosha inaweza kutumika kama misaada ya kuuza. Wafanyabiashara wako anatumia brosha hizi kuwaongoza kwa njia ya mauzo yao. Wanao kurasa kubwa, picha kubwa na vichwa vingi vya habari.
Wao ni iliyoundwa kufanya kazi kwa mkono na kwa mazungumzo ya mauzo ya mauzo, na haipaswi kuwa magumu zaidi, au mifupa ya wazi. Wanaweza pia kutumika kama kurudi nyuma, hivyo ikiwa uko katika bajeti, fikiria jinsi unaweza kuchanganya hii na nyuma ya kufanya kazi zote mbili vizuri. Unaweza pia kutumia handout katika hali hii, ingawa inaweza kuwa nakala ya kugusa-nzito. Kwa kweli, chombo chako cha usaidizi wa mauzo kitasaidia lami yako ya mtu wa mauzo vizuri.