Sehemu ya Elevator
Unapokutana na mteja wa kwanza, kiwango cha pekee unachopaswa kufanya ni lami ya lifti .
Hiyo ni hotuba ya haraka ambayo hujitambulisha mwenyewe na kampuni yako na hutoa faida au mbili. Lami nzuri ya lifti imeundwa kuondoka matarajio ya kutaka kujua zaidi kuhusu bidhaa yako. Kwa njia hiyo atakuwa ndiye kukuuliza kwa habari zaidi, badala ya wewe kumwomba ruhusa kuendelea. Ngazi ya lifti ni njia nzuri ya kujitambulisha hata wakati hutafuatilia kikamilifu uuzaji, hasa kwenye matukio ya mitandao na kazi sawa.
Hotuba ya lifti inaweza pia kutumika kama maneno ya ufunguzi wakati wa simu. Lakini mara tu umefanya maslahi ya matarajio, unapaswa kuendelea kuelekea kwenye utajiri zaidi wa habari. Ngazi ya simu ya baridi ni ndefu kuliko lami ya lifti, lakini bado ni nia ya kupendeza matarajio badala ya kufungwa kwa haraka. Kwa kweli, lami yako ya simu ya baridi itatoa taarifa ya kutosha ambayo atataka kuendelea na miadi na wewe, lakini si zaidi ya hayo.
Maelezo mengi sana mapema mzunguko wa mauzo yanaweza kukuumiza, kwa sababu matarajio yanaweza kuamua kwamba amesikia kutosha kujua kwamba hajali baada ya yote.
Maonyesho Kamili ya Mauzo
Hatimaye, mara tu una matumaini kukaa na wewe kwa uteuzi wa mauzo, ni wakati wa kuondosha vitu vyote na kutoa ushuhuda kamili wa mauzo.
Kwa hatua hii, umesema kwa matumaini angalau mara moja kabla na ukawa na muda wa kumwuliza maswali muhimu na kufanya utafiti. Unapaswa sasa kuwa na ufahamu wa 'vifungo vya moto' vya matarajio - masuala yake muhimu na mahitaji kuhusu bidhaa yako. Ikiwa unajaribu kutoa maelezo kamili ya mauzo bila taarifa hiyo, unapiga kipofu kipofu kwa sababu hujui ni faida gani zinazofaa zaidi kwa matarajio.
Hatari nyingine ya kutoa ushuhuda mrefu mapema katika uhusiano wako na matarajio ni ukosefu wa imani. Unaposema kwa matarajio, daima unakabiliwa na ubaguzi usiofaa ambao karibu kila mtu anayewahusu wauzaji. Kwa uangalifu au bila kujali, kila matarajio inatarajia wauzaji kuzindua mara moja katika jitihada za kujitegemea ili kufunga mkataba huo. Ikiwa unashikilia mauzo yako kushinikiza wakati wa mazungumzo ya kwanza au mbili, unapunguza kiwango hicho kidogo.
Cold Call Pitch
Ngazi yako ya lifti itakuwa sawa sawa bila kujali nini tukio hilo, lakini hali yako ya simu ya baridi itatofautiana kidogo kulingana na matarajio na uwasilishaji wako kamili unapaswa kubadilika kidogo kulingana na habari uliyochukua kutoka kwa matarajio . Unaweza kuboresha jengo lako la uwasilishaji kwa kuandika somo la msingi ambalo unaweza kufanya mwili kwa kuingia katika lugha sahihi kwa kila matarajio mapya.
Mfumo wa msingi wa uwasilishaji utaendelea kuwa sawa, na iwe rahisi iweze kuimarisha lami yako bila kuanza kutoka mwanzo kila wakati.
Fanya Zaidi ya Uwasilisho wako
Kila aina ya aina hizi za mauzo ni chombo muhimu kwa wauzaji. Mtindo sahihi wa pua zako utatofautiana kulingana na aina ya bidhaa unazouza na kwa msingi wa wateja wako. Kumbuka kwamba hata lami kamilifu inapaswa kurekebishwa mara kwa mara kwa sababu kusema maneno sawa kwa njia ile ile kwa muda mrefu sana itaanza kusikia sauti. Kupunguza mara kwa mara pia kunaweza kukusaidia kufuta njia bora zaidi za kupata na kuweka tahadhari ya matarajio.