Fuata Hatua hizi, na Funga Uuzaji.
Katika matangazo ya majibu ya moja kwa moja, pakiti kubwa ya barua pepe ya moja kwa moja inaweza kufanya maajabu kwa brand na chini. Barua pepe yenye ufanisi yenye ufanisi imeelekezwa, inasema kitu kwa njia yenye nguvu na isiyokumbuka, na huzungumza moja kwa moja na mteja. Na hakuna njia bora ya kushiriki katika mazungumzo kuliko kwa barua. Ndiyo, barua.
Ikiwa unadhani kuwa hakuna mtu anayesoma barua tena, fikiria tena.
Mtu Mashuhuri Howard Gossage alisema kwa urahisi " Watu husoma nini kinachowavutia. Wakati mwingine, ni tangazo ." Pia angeweza kusema, "wakati mwingine ni barua."
Lakini, pakiti ya barua pepe yenye unyenyekevu hupambana na ushindani mkali kutokana na ujumbe wa matangazo mingi ambao watu hupokea kila siku. Wao hupigwa mabomu na barua pepe, maandiko, telemarketers, mabango, matangazo ya gerezani, matangazo ya TV, matangazo ya redio, na mengi zaidi. Je! Mtu yeyote anaye na wakati wa kufungua kipande cha barua pepe moja kwa moja, asiache pekee kusoma barua?
Ni rahisi kufikiri kwamba katika siku hii na umri wa simu za mkononi, kukidhi kwa papo hapo, na vitu vyote vya habari vya habari, barua ya barua pepe yenye unyenyekevu haipendezi, au haifai. Ni bora kutuma brosha ya jazzy na baadhi ya freebie mlemavu. Lakini kupuuza barua ya moja kwa moja ya barua ni kurudi nyuma yako kwenye njia moja iliyojaribu zaidi na iliyojaribiwa ili kuunganisha watumiaji na kupata matokeo. Ni muhimu, na athari kubwa wakati imeandikwa vizuri. Unahitaji tu kuhakikisha kwamba unatoa nafasi ya kupigana kwa kuunda pakiti ya moja kwa moja ya barua ambayo inapiga kelele ili kufunguliwa, na kuchunguzwa.
Fanya hivyo, na barua ni ufunguo wa uongofu wa mauzo.
Barua ya barua pepe ya moja kwa moja - Unapoanza wapi?
Kama ilivyoelezwa katika aya iliyotangulia, ukiunda pakiti nzuri ya mail moja kwa moja, utakuwa tayari kuanza mazungumzo kwenye bahasha.
Barua hiyo inahitaji kuchukua juu ya mazungumzo hayo na kufafanua, kwa namna ambayo inahusika na inayoshawishi.
Ni mfanyabiashara wa pakiti. Kila kitu kingine ni mavazi ya dirisha ya kina.
Fikiria hivyo kwa njia hii. Ikiwa Don Draper wa Wanaume walikuwa sehemu ya pakiti ya moja kwa moja ya barua, hakutakuwa brosha au sanduku liliingia. Hakutakuwa sampuli ya bidhaa, na hakutakuwa burebie. Don Draper itakuwa barua. Angeweza kuuza uzimu nje ya bidhaa au huduma, kwa kutumia maneno yenye nguvu na sauti ya sauti iliyoendana na brand. Angakuvutia, kutoka kwa ufunguzi wa ufunguzi hadi saini ya mwisho au PS angekushirikisha kwa njia ambayo ulikuwa ukitiliza kichwa chako, na kufikiria njia za kulipa bidhaa hii mpya au huduma. Yeye angekudanganya.
Kisha tena, ni rahisi kusema yote hayo. Lakini kwa mazoezi, unapoangalia nyaraka tupu ya karatasi, inaweza kuwa kazi ya kutisha kuijaza kwa aina ya lugha ambayo itapiga simu, au tovuti hiyo imejaa amri.
Lakini karatasi ya wazi ya karatasi inawakilisha uwezekano usiozidi. Huu ndio fursa yako ya kuzungumza waziwazi, na kwa ushawishi, kwa watumiaji. Ukweli ni kwamba, watu wanasoma barua kwanza. Ni tabia ngumu ya kuvunja, wakati mtu atakutumia barua unataka kujua kwa nini, na barua ndiyo nafasi ya kwanza ya kuangalia. Hivyo karatasi hii tupu ni karatasi ya kwanza ya kuwasiliana na brand.
Huu si wakati wa kuonyesha, kuwa wajanja, au kuvuta moja kwa moja. Ni mazungumzo ambayo yanaweza kufanya au kuvunja uuzaji, na inahitaji heshima.
Usijaribiwa Kufungua Kwa Ushauri wa Crass, Puns au Pushy Taarifa.
Na usiandike juu au chini ya watazamaji wako, ama. Hutaki kuonyesha msamiati wako mkubwa, na hutaki kusikia bubu. Sema kama watu wanasema, wala usiogope kuvunja sheria za sarufi . Huna kuandika barua ili kushinda elimu ya Kiingereza, unaandika ili uwasiliane. Unataka kutumia maneno ya neno moja?
Nzuri.
Tumia Neno la Golden - YOU.
Watu hupenda kusikia kuhusu wao wenyewe. Barua hiyo ni sehemu ya karibu zaidi ya mazungumzo, hivyo onyuka karibu na binafsi na uwaambie kwa nini hii ni muhimu kwao. Anza kuzungumza juu yako mwenyewe na wataondoka. Tumia wewe , na wote ni masikio.
Waambie jinsi bidhaa hii au huduma moja kwa moja inaboresha maisha ya matarajio. "Wewe utawapa mchanga wakati wa nusu, na bila maduka yoyote." "Utafanya angalau $ 100 kwa kufungua akaunti hii." "Utaona matokeo ya haraka, na utakuwa na ngozi bora zaidi ambayo umewahi nayo."
Pia ni muhimu kufungua kwa nguvu. Hii inatofautiana kulingana na watazamaji na bidhaa au huduma. Ikiwa unafanya kipande cha ununuzi wa baridi) kwa maana huna mawasiliano ya zamani na mteja anayeweza) unahitaji kuwafanya waweze kujiunga na tatizo au hali.
Ikiwa ni uhifadhi, au wanunua kutoka kwako nyuma, kisha ujenge juu ya uhusiano wako. Lakini usiitumie kwa muda mrefu sana sauti za nyakati za zamani, fikia crux ya jambo haraka.
Usiogope Kuandika Zaidi ya Kwanza Page.
Mtu hivi karibuni alisema nakala nzuri inapaswa kuwa urefu sawa na skirt-muda mrefu wa kutosha kuifunika yote, lakini fupi ya kutosha kuwa ya kuvutia.
Naam, hiyo ni nzuri kwa matangazo ya kuchapisha, lakini kwa barua moja kwa moja unataka kuwa muda mrefu wa kuwashawishi. Ikiwa huwezi kufanya hoja yako katika ukurasa mmoja, usiupe na tumaini brosha huchukua slack. Barua daima inainua nzito, brosha ni tu chumba cha kuonyesha. Wapate kuwa na nia na brosha, lakini uwape piga simu (au tembelea tovuti) na barua.
Barua Yako Inapaswa Kujenga kwa Wito.
Kutoka kwenye ufunguzi wako wa gambit, jenga kesi kwa bidhaa au huduma ambayo ni maji ya maji. Kufanya hivyo kwa hatua, na polepole lakini kwa hakika kuunda barua inayozunguka inayoongoza matarajio ya CTA. Pata msukumo kutoka kwa hotuba mbaya ya Alec Baldwin huko Glengarry Glen Ross- AIDA . Kuweka kipaumbele katika mstari wa ufunguzi au mbili, kujenga nia, kuwafanya wafanye uamuzi, na kisha iwe rahisi kwao kufanya kitendo hicho.
- Tazama
- Hamu
- Uamuzi
- Hatua
Fanya Letter Kupitisha Mtihani wa Scan-Haraka
Imesema kuwa bila kujali yaliyoandikwa, watumiaji wataipiga haraka, kutoka juu hadi mkia, ili kupata taarifa muhimu na kuona ikiwa ni thamani ya muda wao. Unajifanya mwenyewe, na bila shaka umechambua makala hii na umeshuka juu ya sehemu fulani.
Sehemu zako, PS, na kichwa kuu kitakufanyia hili. Ikiwa huwezi kuwashika kwenye skan, hawatakuwa na wasiwasi na barua kamili. Lakini fanya sehemu hizo zinazoimba, na matarajio utawahesabu wote; au wao wa kutosha kupata wazo na kufanya uamuzi.
Waambie Nini Unataka Watende
Uliza uuzaji, kama vile ilivyofaa. Hii si bendera, na barua moja kwa moja sio katika biashara ya ufahamu wa bidhaa. Pakiti, na barua, wana kazi ya kufanya. Pakiti ya moja kwa moja ya barua ni kuhusu ROI. Wawekee ishara kwenye mstari uliopangwa. Ikiwa una nambari ya simu, waombe wapige simu. Ikiwa kuna tovuti, waambie kutembelea. Na jisikie huru kutumia hisia ya haraka, ikiwa ni pamoja na matoleo ya wakati mdogo. Wanafanya kazi .
Hii ni ufahamu mfupi kwa kuandika barua moja kwa moja. Kwa ushauri zaidi juu ya somo hilo, soma kazi ya Steve Harrison. Yeye ni mmoja wa waandishi wa barua pepe wa moja kwa moja katika biashara. Mifano ya kazi yake inaweza kupatikana katika toleo la karibuni la Kitabu cha D & AD, na katika kitabu chake bora cha jinsi ya kufanya kazi bora ya ubunifu . Ikiwa unaweza kupata nakala, chochote bei, fanya hivyo. Ni moja vitabu vyema ubunifu wa matangazo vinaweza kumiliki. Steve pia ameandika kitabu kizuri sana juu ya sanaa ya kuandika nakala, inayoitwa Jinsi ya Kuandika Nakala Bora. Kufunika mandhari kutoka blogs hadi mabango, na kila kitu kilicho kati, ni cha bei nafuu na kinafaa kwa muda wako.