Wapate kutoa sadaka ambayo hawawezi kukataa
Fikiria kwa pili kwamba umetengeneza bidhaa kubwa. Pengine ni brand mpya na ya kushangaza ya bia ya mwanga, au jozi ya chupi ambayo inakuhifadhi daima na kupendeza.
Sasa, wewe ni kazi ya kupata watu kujaribu uvumbuzi wako. Lakini kuna shida. Bia, vizuri, unatafuta watu ambao tayari wanapenda brand maalum ya bia, iwe Coors, Bud, au Miller. Chupi, suala sawa.
Unaangalia watu ambao ni waaminifu kwa Hanes, Jockey, au Calvin Klein.
Wana imani ambayo imeingizwa, karibu na DNA yao. Wanatambua kama watumiaji wa Mwanga wa Mwanga wa Bud au watunza Jockey. Wamekuwa wakitumia muda mwingi na majaribio zaidi ya miaka, wakitafuta kunywa wanayopenda, na chupi wanaojisikia vizuri.
Sasa, unakuja na kusema "kusahau hiyo, jaribu hii ... ni bora."
Hii ni njia isiyofaa. Wewe unatoka nje ya lango likiangalia kubadilisha imani, na hiyo ni kilima kisichowezekana kupanda. Imani ni imara. Wao wameketi sana.
Lakini kubadilisha tabia, hiyo ni rahisi kubadilika kwa kulinganisha. Wote unahitaji kufanya ni kuwa na ufahamu wa msingi wa watu.
Kuelewa Hali ya Binadamu
Ili kuelewa suala la kubadilisha imani, unapaswa kuelewa asili ya kibinadamu.
Kama mbio, hatupendi mabadiliko. Kwa hiyo, tumeisha miaka, au hata miongo, tukiunda maoni au "mtazamo" juu ya kitu fulani, haitakuwa kitu ambacho kinabadilishwa wakati wa usiku.
Inachukua muda, au kitu kikubwa.
Kama Al Franken alisema katika movie yake ya waraka "Mungu Spoke:"
"Baba yangu alikuwa Republican hadi 1964. Na alikuwa Jacob Javits Republican.Kwajua, alikua New York, alipiga kura kwa Herbert Hoover.Na alipiga kura kwa kila Republican ... na kisha mwaka wa 1964 ... wakati wa mapambano ya haki za kiraia , baba yangu anasema 'hiyo ni mbaya sana. Hakuna Myahudi anayeweza kupinga haki za kiraia.' Na baba yangu alikuwa mwanachama wa kadi ya NAACP, na Republican.Na hivyo mwaka wa 1964 walichagua Goldwater, ambaye alikuwa kinyume cha muswada wa haki za kiraia, na hivyo ndio .. Baba yangu alikuwa Demokrasia kwa maisha yake yote. "
Wakati Uaminifu Umesanisha
Mabadiliko hayo katika mtazamo yalitoka kwenye kitu ambacho kilikuwa na imani mbili zilizokabiliwa sana na vita. Moja ilikuwa ni hisia za kimaadili, nyingine ilikuwa ya kisiasa (ingawa mara nyingi mara nyingi huchanganya pamoja). Hukumu ya kimaadili ilikuwa imara, na baba ya Al Franken alibadili ushirikiano wa kisiasa. Na hivyo, mabadiliko hayo katika imani yalibadilisha mabadiliko katika tabia. Alipiga kura Republican, dhana yake ilibadilishwa, na baada ya hapo, alipiga kura Demokrasia.
Tunaogopa Mabadiliko
Ni kusikitisha lakini ni kweli. Wengi wetu hatupendi mabadiliko makubwa. Hatupendi kufanya jitihada za kubadilisha mtazamo wetu au imani. Kwa kweli, tunapenda kuacha njia yetu ili kuthibitisha kwamba imani yetu ni sahihi kuliko kuibadilisha. Fikiria kuhusu baadhi ya imani unazo kuhusu bidhaa maarufu. Pengine umekuwa nao kwa muda mrefu. Labda unapendelea magari yaliyotengenezwa na Marekani kuingiza. Labda wewe ni mtu wa Coke, si Pepsi. Labda daima unununua Apple na kukataa kununua chochote Microsoft. Je, imani hizo zinaweza kubadilishwa? Bila shaka. Lakini je, tabia yako ya kununua inaweza kubadilishwa?
Ndiyo, inaweza.
Kama Subtitle Inasema ... Kuwafanya Wao Wao Hawawezi Kuikataa
Makampuni hutumia mamilioni kutengeneza lakini haifanyi tatizo lililopo. Kampeni ya dhana ya televisheni ya kukuza furaha-furaha-furaha-furaha hisia labda haitaweza kupata watu kuacha Coke na kununua Pepsi.
Lakini nenda kwenye maduka makubwa na uone Pepsi ya kuuza kwa bei ya nusu ya Coke, na unaweza vizuri kuchukua nyumbani Pepsi pakiti sita badala ya ununuzi wako wa kawaida wa Coke. Imani yako haijabadilika. Bado unadhani Coke ni bora. Lakini hey, kwa bei ya nusu, Pepsi hupenda karibu sawa. Na Pepsi anatumaini utapata ladha yake, na uwe mwaminifu wa Pepsi.
Vile vile, kampeni ya hivi karibuni ya Spice inaweza kuwa na watu wachache ili kuijaribu, au kuiona, lakini nasema matokeo ya uzushi yanajulikana zaidi kwenye kampeni ya coupon ambayo ilikuwa inayofanana. Huenda umebadilisha Old Spice kutoka kwa Ax au Njiwa, lakini si kwa sababu inafaa zaidi. Ulifanya hivyo kwa sababu inafurahia ok, lakini bei ilikuwa nzuri. Hizi ni mifano rahisi ya kubadilisha tabia bila kubadilisha imani.