01 5 Hatua za Mafanikio ya Kuanza kwa Kuuza Moja kwa moja
Kuuza moja kwa moja, biashara ya nyumbani kwa wazazi kwa ajili ya wazazi, hutoa njia ya kupata pesa za ziada wakati wa kudumisha usawa wa maisha ya nyumbani na ratiba rahisi. Ina faida nyingi: Inaweza kupunguzwa kwa kiasi cha muda unaopatikana. Haina kuchukua uwekezaji wa mbele. Na inaweza kuwa biashara ya kujifurahisha na kijamii, hasa wakati vyama vya nyumbani ni mauzo ya mauzo. Marafiki na familia yako sio tu wateja wako lakini labda wenzako pia unapopata washauri wa mauzo mpya kwa timu yako.
Ikiwa unafikiria biashara hii inaweza kuwa njia ya kupata pesa, soma ili utaona nini cha kuzingatia kabla ya kupata mauzo ya moja kwa moja, jinsi ya kuamua malengo yako na bidhaa na hatimaye jinsi ya kuunda mpango wa mafanikio wa mauzo ya biashara yako.
Kuja Juu:
Kuelewa Jinsi Mauzo ya Mauzo ya Kazi Yanavyofanya
Kuamua Nini Unataka Kutoka Biashara Yako
Kuchagua Bidhaa
Kujifunza Kuhusu Gharama na Malipo
- Kujenga Mpango wa Biashara
02 Jinsi ya Uendeshaji Kuuza Kazi
Kwa kuuza kwa moja kwa moja, pia inayojulikana kama masoko ya ngazi mbalimbali au uuzaji wa mtandao, washauri (au wasambazaji) huuza bidhaa na huduma moja kwa moja kwa wateja bila ya matumizi ya nje ya rejareja. Mauzo ya kawaida hufanyika kupitia mawasiliano ya mtu mmoja-kama vile vyama vya nyumbani - lakini mauzo pia yanaweza kufanywa kupitia simu, nyumbani kwa wateja au ofisi, kupitia vyombo vya habari vya kijamii au kwenye mtandao.
Makampuni ya kuuza kwa moja kwa moja yanajumuishwa kama mashirika mengi ya masoko (MLM). Hii inamaanisha kuwa fidia kwa reps ya mauzo inategemea mauzo ya bidhaa zote na kuajiri reps nyingine ya mauzo. Washauri ambao huleta washirika wapya kwenye pamba kisha kupokea tume kulingana na mauzo mapya ya 'mauzo ya baadaye na mauzo yao'. Mipango ya pyramid kweli hufanya kazi sawa, isipokuwa kwamba tofauti kati ya mpango wa piramidi na MLM ni kwamba mpango wa piramidi unategemea kuajiri tu, si mauzo ya bidhaa kwa mapato. Kwa sababu hii, jaribu shughuli za kuuza moja kwa moja ambazo zinasisitiza kuajiri juu ya mauzo.
Katika MLM, waajiri wako na waajiri wao ni "kushuka" kwako, na mtu aliyekuingiza (na wale kabla yake) ni "upline." Kwa kawaida kuna mipaka ya upana na upungufu wa kina unaweza kuwa. Jifunze zaidi kuhusu masharti ya kuuza moja kwa moja .
Washauri wengi wa mauzo ya moja kwa moja hufanya kazi wakati wa muda, tu kuongezea kipato cha familia zao. Kwa mujibu wa Chama cha Uuzaji wa Moja kwa moja, washauri wa kuuza moja kwa moja walipata kipato cha wastani cha $ 2,400 mwaka 2011 (mwaka jana DSA ilitoa taarifa hii). Mnamo mwaka 2014 DSA iliripoti kuwa asilimia 94 ya washauri wa mauzo ya moja kwa moja walifanya kazi masaa 29 au chini kwa wiki.
Wafanyabiashara wa kawaida wa moja kwa moja wanunua kit ya kuanza, hasa kutokana na mtu ambaye aliwaletea bidhaa. Gharama za kits hutofautiana sana, kulingana na bei ya bidhaa zinazouzwa. Kits kawaida huanza karibu dola 100 na kwenda juu kutoka huko. Malipo na tume ya upline zinaweza kuondokana na mauzo, na bidhaa zinaweza kuwa na muundo wa bei ya jumla ya jumla kulingana na kiasi. Pia kila kampuni ina kanuni zake wenyewe kuhusu kuuza nyuma hesabu ya unsold kwa kampuni.
Ili kuelewa vizuri jinsi mauzo ya moja kwa moja inafanya kazi lazima usome mikataba na nyaraka kwa makini na uulize maswali mengi kabla ya kuanza.
Ifuatayo: Kuamua Nini Unataka Kutoka Biashara Yako ya Kuuza kwa Moja kwa moja
03 Kutambua Nini Unataka Kutoka Biashara Yako ya Kuuza kwa Moja kwa moja
Je, unafurahia wazo la kufurahia nyumbani kwako wakati huo huo ukifanya pesa ili kupunguza gharama?
Je! Ungependa kupata fedha kidogo zaidi bila kujitolea kubwa kwa muda na pesa?
Je! Unajaribu kujenga biashara ya wakati wote na kutumaini kupata sehemu kubwa ya mapato ya familia yako kutoka kwa kuuza moja kwa moja?
Je, ni kwamba unapenda bidhaa fulani na hasa unataka tu kununua kwa punguzo?
Hakuna jibu sahihi na sahihi kwa swali hili. Hizi ni sababu zote za halali za kuanza kwa mauzo ya moja kwa moja. Kujua sababu zako ni nini, hata hivyo, utaathiri moja kwa moja bidhaa unazochagua, mpango wa biashara unayofanya na mafanikio yako yote.
Kiwango chochote unachoamua kwa jitihada zako za kuuza kwa moja kwa moja, sababu ya kuamua katika mafanikio yake ni wewe . Je! Una utu wa wauzaji? Fikiria kama una ujuzi wa kuwa mmiliki wa biashara nyumbani na kama ungependa kufanya kazi kutoka nyumbani. Je! Unaweza kusawazisha familia na kufanya kazi mahali pote?
Je, una utu wa haki kwa kazi katika mauzo? Lazima uwe na ushawishi na uzuri. Unahitaji kufanya kazi ili kushinda vikwazo huku ukitumia kwa uzuri (na kujifunza kutoka) kukataa. Lazima uwe na motisha na uwezekano wa kuweka na kufikia malengo mwenyewe.
Aina hii ya kujitegemea ni mwanzo mzuri. Hata hivyo, uwekezaji wa awali katika kuuza moja kwa moja ni kawaida sana, hivyo hii inaweza kuwa njia nzuri ya kuona ni kiasi gani cha mjasiriamali wewe ni kweli.
Inayofuata: Kuchagua Bidhaa
04 Chagua Bidhaa Kuuza
Kwanza, waulize maswali kuhusu bidhaa:
Je! Unafikiri sana ya bidhaa? Ni vigumu sana kuuza kitu ambacho haujisikii sana. Uwezekano mkubwa unaanza kwa kuuza marafiki na familia yako, kwa hiyo hakikisha kuwa uko tayari kusimama nyuma ya bidhaa. Kuwa makini hasa na bidhaa zinazofanya madai ya afya.
Je! Bidhaa hutumiwa? Kwa wazi bidhaa ambayo hutumiwa ina uwezekano wa wateja kurudia kwa njia ambazo bidhaa za kudumu hazizi.
Ubora wa bidhaa ni nini? Ikiwa bidhaa inatumiwa au la, ubora na sifa ni muhimu kwa kujenga msingi wa wateja wa kurudia.
Je! Bei ya bidhaa ni nini? Vipengee visivyo na matumizi kama vile mapambo na bidhaa za nyumbani huwa na bei ya juu na kwa hiyo hutoa nafasi kwa mapato zaidi kwa mauzo.
Nani atununua bidhaa hii? Ingawa inaweza kuonekana kuwa bora kwa bidhaa ili kukata rufaa kwenye sehemu pana, bidhaa zina na msingi wa wateja zinaweza kufanikiwa ikiwa mistari hiyo ya msingi imefungwa na mtandao wako wa marafiki na marafiki. Kwa mfano, kama wewe ni mama wa watoto wa shule za kwanza, vidole na vitabu vinavyolenga wakati huo watawavutia watu unaowajua, kwa sasa angalau.
Je! Bidhaa ni kitu cha anasa au umuhimu? Vitu vya kifahari vilikuwa na kiwango cha juu cha bei na utafanya vizuri kuzunguka likizo. Hata hivyo, katika nyakati ngumu za kiuchumi, mauzo yanauka haraka.
Kabla ya kufanya uamuzi wa mwisho juu ya bidhaa yako, hakikisha unaelewa gharama za kampuni na fidia.
Ifuatayo: Gharama na Malipo
05 Kuelewa gharama na fidia
Kuelewa fidia ni muhimu kwa kuchagua bidhaa na kufanya mpango wa biashara. Baadhi ya mipango ya fidia inasisitiza mauzo na wengine waajiri.
Mpangilio usio na mpango - Katika mpango huu unaajiri kama watu wengi kama unaweza kuelekea chini yako, na watakaa katika kushuka kwa muda wako unapokuwa unauza. Hili ndilo linalojulikana kama mpango wa chama. Katika mpango huu, kuajiri kama mauzo, wote kwa ajili yenu na downline yako, hufanya mafanikio ya fedha.
Mpango wa Stairstep au Mpangilio - Katika mpango huu wa kawaida, wasambazaji wapya ambao unauajiri wanaweza hatimaye kuacha mbali na mstari wa chini wakati wanafikia kiasi kilichoteuliwa au idadi ya wasambazaji wa chini. Kwenye flip unaweza kuacha mbali upline yako pia. Mpango huu unasisitiza mauzo juu ya ajira.
Mipango ya Binary na Mengine ya Fidia - Katika mpango wa binary, wewe ni mdogo kwa wasambazaji wawili juu ya kiwango chako cha chini na kiasi cha mauzo katika kushuka kwao ni chanzo cha mafanikio. Kwa kawaida mipango hii ina malipo ya kila wiki. Mipango na tofauti nyingine kama idadi ya wasambazaji na viwango vya kushuka kwa kasi kuna wingi.
Je, ni gharama gani ya kitanzi cha mwanzo? Inapaswa kuwa sawa na gharama ya bidhaa na, muhimu zaidi, nafuu kwako.
Nini muundo wa tume? Inaonekana kama tume za juu zitakuwa bora zaidi, lakini tume ambayo ni ya juu sana inaweza kuashiria kuwa bidhaa hiyo imeongezeka, na sio kuwa fursa nzuri ya muda mrefu.
Ni ada gani za kila mwezi za matengenezo au gharama nyingine? Ikiwa una mpango tu wa kuuza kwa mara kwa mara, swali hili linakuwa muhimu zaidi kama ada zinaweza kula faida zako.
Kuna mapungufu gani katika kuuza tena hesabu ya unsold? Pia fikiria ikiwa kuna motisha kubwa kwa kuunganisha hesabu kwa sababu ya punguzo la kiasi. Hii ni bendera nyekundu.
06 Panga Mpango wa Biashara Yako ya Mauzo ya Moja kwa moja
Wakati kuuza moja kwa moja ni kwa njia zingine ngumu kuliko biashara nyingine za nyumbani, unahitaji mpango. Kuweka malengo, kuchora hatua na kutekeleza mpango unaweza kukuwezesha kufuatilia. Mpango huu rahisi wa biashara unaelezea hatua za msingi kila mjasiriamali anapaswa kuchukua katika kuelezea mradi mpya.
Umeanza tayari mchakato huu kwa kuchunguza sababu zako za kuingia kwa moja kwa moja, kufikiria juu ya uwezo wako na udhaifu na kuamua upeo wa biashara yako. Unaelewa miundo ya fidia na kujua nini cha kuangalia katika bidhaa. Uko tayari kuanza kuweka hatua utakayochukua.
Baada ya kuamua kwa kiasi kikubwa kiasi cha muda unavyoweza kujitoa kwa kuuza moja kwa moja na kuzungumza na wengine ambao huuza bidhaa hii, kuweka malengo ya muda mfupi na ya muda mrefu ya mauzo. Weka malengo juu ya ajira pia.
Wakati ulipokuwa unafanya uchaguzi wako wa bidhaa, uwezekano mkubwa ulikuja wazo la nani unavyoweza kuuuza, lakini sasa angalia soko hilo karibu zaidi. Je, kuna wauzaji wengi wa bidhaa hii kwenye mtandao wako wa kibinafsi? Je, unaweza kupata wapi sehemu mpya ya soko? Pengine, mwishoni utahitaji kujenga tovuti au soko kutumia vyombo vya habari vya kijamii. Je! Ni hatua gani za kufanya kitu? Ni ujuzi gani mpya ambao unahitaji kupata? Kwa muda mfupi utaanza kufanya mauzo?
Andika majibu kwa maswali haya na weka mstari wa wakati. Unapofanya yote haya, ununua kitanda chako cha kuanza na uanze kuuza!