Jua Matarajio Yako
Hatua ya kwanza katika kukabiliana na eneo hilo jipya ni kupata kujua matarajio yako. Wilaya nyingi zinapangwa kwa mistari ya kijiografia; kulingana na ukubwa wa kampuni yako na asili ya bidhaa zake, eneo lako linaweza kuwa maili chache ya mraba karibu na ofisi yako au inaweza kujumuisha nchi nzima. Kwa njia yoyote, unahitaji kuelewa nini kinachofanya wakazi waweke. Kwa namna fulani, ni kama kujua bidhaa mpya-mara tu unajua nini muhimu kwa matarajio katika eneo lako, unaweza kutumia faida nzuri za kuwashinda.
Tumaini, eneo lako jipya lilikuja na orodha ya kuongoza au mbili ili uanze. Ikiwa sio, unahitaji kufanya utafiti wa haraka na kutambua angalau vichwa chache ambao wanaweza kustahili kununua kutoka kwako au kulipa orodha ya kuongoza kutoka kwenye mfuko wako. Habari njema kuhusu kuingia katika eneo jipya ni kwamba inakupa mtazamo kamilifu wa kupiga simu hizo.
Unaweza kuwaambia kuwa wewe ni mpya kwa eneo hili, unataka kujitambulisha na ujue "majirani" na ikiwa inawezekana, unaweza kuweka kwenye kutoa maalum au discount kama aina ya zawadi ya utangulizi.
Usiache Cold Kuita Mapema sana
Eneo jipya linamaanisha utakuwa unafanya kazi kubwa ya wito wa baridi.
Mara baada ya matunda ya kazi yako kuanza kuingia, inajaribu kupunguza njia ya kurudi kwenye wito wa baridi na kuzingatia uteuzi wote mpya ulioanzisha. Hata hivyo, ikiwa unashikilia msukumo huu, katika siku chache au wiki utajipata tena na bomba tupu , kwa maana utakuwa unakabiliwa na saa nyingi zaidi za wito wa baridi. Njia hii ya tabia ni ya kawaida katika mauzo na inaongoza kwa mzunguko wa "sikukuu au njaa", ambayo unaweza kuwa na tani za mauzo au hakuna mauzo.
Njia bora zaidi, mara tu umeanza kuandika uteuzi, ni kuacha baadhi ya mwelekeo wako kwenye shughuli zingine lakini kuendelea kuendelea kujitolea kwa wito baridi. Hii inaweza kumaanisha ama kutumia saa moja kila siku kufanya wito, au labda kutakasa asubuhi moja kwa wiki kwa kuongoza baridi. Ukiendelea kufikia mwelekeo mpya katika wilaya yako, bomba yako itaendelea kuzunguka na mauzo.
Endelea Kuandaliwa
Sehemu ngumu ya kuvunja katika eneo jipya, hasa kubwa, haijasumbuki. Kuweka kupangwa utakusaidia kukua juu ya hatua na pia kukusaidia kufuatilia maendeleo yako. Weka "mpango wa wilaya" ulioweka sehemu ya eneo lako jipya utakayopata kila wiki na uendelee CRM yako hadi sasa na maendeleo yako.
Uongozi wowote unaokusanya na kuingia kwenye databana yako ni fursa ya baadaye, hata kama huwezi kufunga hiyo kuongoza kwa sasa.
Eneo ambalo linaenea juu ya eneo kubwa la eneo la kijiografia linaweza kukusababisha kupoteza muda mwingi kutoka kwa uteuzi mmoja hadi mwingine. Hila kupunguza muda wa usafiri ni ratiba ya uteuzi katika eneo moja kwa siku moja. Ikiwa unaweka kando siku kadhaa kila wiki kwa sehemu tofauti za eneo lako, unaweza kuendelea kuendesha gari yako karibu (au mbaya zaidi, kuruka kuzunguka) kwa kiwango cha chini na kuwa na muda mwingi wa kutekeleza shughuli nyingine za mauzo. Ikiwa unajikuta na saa moja au mbili kati ya uteuzi, unaweza daima kugonga milango machache ya karibu na kukusanya inaongoza zaidi.