Kufikiri Ndogo Unaweza Kuwa na Athari Kubwa kwenye Chini Yako Chini
Kwa miaka mingi, kilio cha mkusanyiko katika kampeni yoyote ya matangazo au masoko ilikuwa "kufikiria kubwa." Lakini kama data imekuwa chombo chenye thamani cha masoko, na uwezo wa kuitumia kwa ufanisi hupata bora zaidi ya wakati, kubwa sio nzuri tena.
Kampeni kubwa, zinazojulikana katika sekta hiyo kama masoko makubwa, kuchukua njia ya mlipuko wa risasi na matangazo (ni pale ambapo neno "dawa na kuomba" linatoka). Wazo ni kwamba unatupa ujumbe zaidi kwa wasikilizaji wengi katika matumaini ya kuambukizwa asilimia nzuri.
Kutumia net pana, kusema.
Hiyo ni kubwa kama wewe ni shirika la dola bilioni na matangazo ya matangazo ambayo yana sawa na Pato la Taifa la nchi ndogo. Lakini vipi kama unapoanza tu? Au, huna uwezo wa kutupa matangazo ya bajeti ya Super Bowl huko nje?
Jibu ni micro-masoko.
Faida za Micro-Marketing
Kama kila fursa ya masoko, kuna nguvu na udhaifu kwa njia. Hatimaye inategemea mfano wa biashara yako. Hapa kuna njia kadhaa ambazo unaweza kutumia kwa faida yako:
- Inalenga. Katika kampeni ndogo ya masoko unapata punjepunje. Unashughulikia ndani ya idadi ya watu na kuchagua sehemu maalum ya idadi ya watu, kulingana na ukabila, eneo, ngono, maslahi, na hata vyakula vinavyopenda.
- Gharama Ufanisi. Kampeni za masoko ndogo huja na bajeti ndogo. Hiyo sio kusema hawana gharama nyingi, lakini kwa kulinganisha na nchi nzima, hit 'em na kila kitu ambacho una njia, ni njia ya chini ya kufungia.
- Ukuaji wa Mtumiaji uliozalishwa. Kampeni ndogo za uuzaji hupanda mbegu katika maeneo ya niche na waache wafuasi wa mapema wafanye masoko. Watu wanapopata kitu wanachopenda, wanawaambia wengine kuhusu hilo , na huenea.
Hasara za Micro-Marketing
Kwa hiyo, unajua faida. Lakini ni nini kinaweza kupungua? Hapa ni tatu za juu:
- Gharama za Juu kwa Upatikanaji . Wakati unapogawa bajeti yako ndogo ya matangazo kwenye kampeni, unalenga watu wachache sana kuliko kampeni ya masoko. Hii, kwa upande wake, inaweza kusababisha gharama ya wastani ya kupata mteja mpya kwenda juu.
- Uwezekano wa Kukosekana Nia . Kama ilivyoelezwa hapo awali, mbinu ya risasi ya kampeni ya jumla ita maana kuwa utawapiga watu zaidi kuliko kwa risasi ya sniper. Kampeni ndogo za masoko ni vyema-vidogo ... na hiyo ina maana kuwa inaweza kuwa vigumu kuandika bullseye.
- Muda-Kutumia. Kampeni ndogo za uuzaji huchukua muda wa kuendeleza, na wakati mwingi zaidi wa kupanda mizizi na kuenea zaidi ya lengo la awali. Kuwa tayari kutumia muda mwingi kuendeleza na kudumisha msingi wa wateja waaminifu. Lakini mialoni yenye nguvu kutoka kwa acorns kidogo hua.
Jinsi Uber Ilivyotumika Micro-Masoko Ili Kufikia Ukuaji Uliopita
Uwezekano ni, wewe sio tu umesikia Uber lakini umetumia huduma mara kwa mara. Unaweza kufikiri kwamba Uber ni kampuni mpya ambayo ilipata ukuaji wa haraka katika muda wa rekodi, lakini sio sahihi kabisa. Ilianzishwa mwaka 2009 na Travis Kalanick, haikuanza kama "teksi kwa wote" mfano wa biashara. Kabla kinyume. Lakini kwa kutumia kampeni ndogo za uuzaji wa micro-masoko katika sokoni moja tu - San Francisco-ilikua haraka kwa maneno ya kinywa.
"Mwanzoni, ilikuwa kampuni ya maisha. Unasukuma kifungo na gari nyeusi inakuja, " alisema Kalanick " Ilikuwa ni hoja ya baller ili kupata gari nyeusi kufikia dakika 8. "
Kwa muda, ilikuwa Uber. Huduma ya limo ya nyeusi ya gari ya nyeusi ya programu inayoweza kutatua tatizo la kweli huko San Francisco. Kwa hiyo, miundombinu duni ya teksi, cabs chafu, cabs zisizoaminika, hazikubali kadi za mkopo, na madereva anakataa kwenda sehemu fulani za mji.
Sasa, kwa malipo ya juu, unaweza kusafiri karibu na San Francisco kama mtu Mashuhuri. Urahisi wa matumizi, programu iliyofuatilia dereva, na usalama wa kujua dereva na kiwango chake kinaenea karibu na eneo la bay kama moto wa moto.
Inenea kutoka jiji hadi jiji, na hali ya hali, kama vile virusi. Na kwa kuenea, kampeni ndogo ya masoko ililenga jiji lingine, kutoa uendeshaji wa bure au kupanda mikopo, na kupanua buzz.
Kisha, huduma za ziada ziliongezwa, kama UberX na Uber SUV. Sasa pia kuna Uber Eats, ambayo ilikuwa tena imeongezeka na kampeni ndogo za masoko katika maeneo muhimu.
Uber si kampuni ya bilioni-sio mbaya kwa chini ya miaka 10 kwenye soko-na mafanikio makubwa yanaweza kuhusishwa na mkakati unaozingatia sana-laser-focused focus-marketing. Fikiria mdogo, pata wafuasi wa mapema, na uwaache kueneza neno kwako.