Ungependa kuacha mpira mkubwa wa bowling kwenye mguu wako kuliko kufanya wito wa baridi ? Ikiwa ndivyo, uko katika kampuni nzuri - wengi, labda wengi, wauzaji huchukia wito wa baridi. Bila shaka, wito wa baridi bado ni njia yenye ufanisi zaidi ya kufikia mwelekeo mpya na kupata uteuzi, na kwa muda mrefu kama wale wauzaji kesi wataendelea kufanya mengi ya wito baridi. Kwa hiyo ikiwa unakumbwa na kufanya wito baridi kwa nini usiifanye kwa ufanisi iwezekanavyo hivyo hutahitaji kufanya mengi?
Hapa kuna vidokezo vinavyoweza kukusaidia kupunguza kiwango cha majibu yako kwa wito baridi.
Pitia Na
Ratiba muda wa mapema iwezekanavyo katika siku ya kufanya wito wako wa baridi, kisha ushikamishe. Ikiwa utaweka katika saa yako (au chochote) kitu cha kwanza, angalau huwezi kuwa na kunyongwa juu ya kichwa chako siku zote. Zaidi, baadhi ya wauzaji wanaona kuwa ni rahisi kufikia kwa watunga maamuzi jambo la kwanza asubuhi.
Kuwa na Opener Kubwa
Sekunde 30 za kwanza au hivyo ya wito baridi huifanya au kuivunja wakati. Ndiyo sababu kopo ni sehemu muhimu zaidi ya simu yako ya baridi. Ikiwa unakataa kutumia script baridi ya wito, angalau prep wachache openers nguvu na mtihani yao nje. Utaona matokeo bora zaidi kwenye wito wako wa baridi.
Jua Kiongozi kabla ya Kuita
Linapokuja simu ya baridi, Google ni rafiki yako. Hivyo ni Facebook na (kwa wauzaji wa B2B hasa) LinkedIn. Zana hizi zinaweza kukupa habari muhimu kuhusu mtu unayepanga kupiga simu ijayo.
Kujua kuwa uongozi fulani ulikwenda kwenye chuo moja uliyofanya au ni marafiki na mtu unayemjua anaweza kukupa faida kubwa.
Usifanye Mawazo
Wengine huongoza hufurahi kukubaliana na miadi hata kama hawana nia ya kununua kutoka kwako. Wanaweza kuwa wanatafuta silaha ambazo wanaweza kutumia ili kuzungumza mkataba bora na muuzaji wao wa sasa, au tu waheshimu tu kukupiga simu.
Kwa upande mwingine, watu wenye sugu sana watakuwa na matarajio mazuri na baadaye, wateja. Jihadharini kuwa mtazamo wa matarajio wakati wa wito wa baridi siyoo kiashiria cha jinsi anavyoweza kununua.
Uuza Uteuzi
Wito wa baridi sio lengo la kufunga mauzo. Inalenga kupata hatua zaidi kwenye mchakato wa mauzo kuelekea hatimaye kufunga uuzaji. Kuzingatia kuuza matarajio juu ya kuweka miadi na wewe, si kwa kuuza bidhaa yenyewe. Mara baada ya kupata matarajio mbele yako katika miadi, basi unaweza kuanza kuuza bidhaa.
Sahihi, lakini Sio Ngumu
Hakuna orodha ya kuongoza ni kamilifu, hivyo angalau baadhi ya watu unaowaita hawatakuwa na uwezo wa kununua kutoka kwako. Ikiwa unaweza kuzama watu hao wakati wa simu ya baridi, utajiokoa muda mwingi wa kuteuliwa. Kwa upande mwingine, hutaki kuuliza maswali ya kufuzu milioni wakati wa simu ya baridi na kupinga matarajio yako. Funga na maswali machache ya kuhitimu na ushikilie wengine mpaka baadaye.