Usijaribu Kufunga Mauzo Yote
Usifanye kosa la kujaribu kuzuia uuzaji wote wakati wa simu yako ya baridi .
Haifanyi kazi. Hakuna njia ya kupata sifa kamili, kukusanya habari kuhusu mahitaji yake, na kuja na suluhisho kwa simu moja tu. Tofauti pekee kwa kanuni hii ni tukio la kawaida wakati unatoa wito ambao tayari amekwisha kununua lakini bado hakutachukua hatua. Katika hali hiyo, anaweza kukualika kupanua wito wa baridi ili uweze kupitia mzunguko wa mauzo yote katika simu moja. Hata hivyo, hali hii ni ya kawaida na inakuja chini ya kiwanja cha kuuza upepo.
Katika wingi wa wito, lengo lako litakuwa na matumaini ya kupanga ratiba na wewe. Uteuzi huu unaweza kuwa uso kwa uso au inaweza kuwa mwingine, wito wa simu, au hata mkutano wa kawaida na webcam. Lengo lako la wito wa baridi ya ziada ni angalau sehemu ya kupata sifa wakati wa simu yako ya kwanza ili uweze kupunguza nafasi ya kupoteza muda wako (na wao) ikiwa hawawezi kununua kutoka kwako kwanza.
Ikiwa unataka kupata matumaini yako kukubaliana juu ya miadi, kazi yako katika wito itakuwa kumwonyesha kuwa mkutano wa baadaye utamfaidika kwa namna fulani. Matarajio hajali kuhusu idadi yako ya mauzo na kuangalia tume; wanataka kujua WIIFM . Na utakuwa na dakika chache tu kwenye simu ili uwaonyeshe.
Kwa kila wakati katika wito, lazima ujitahidi kujionyesha faida ambazo unaweza kutoa.
Kuwa na Opener Kubwa
Hatua ya kwanza ya kufunga miadi ni kupata matarajio ya kukaa kwenye simu kwa muda mrefu. Kwa hivyo, kauli yako ya ufunguzi ni labda sehemu moja muhimu ya wito wote. Ikiwa unaweza kufanya hila na kutoa kopo nzuri sana utapata mawazo yako na kumfanya akusikilize. Ikiwa hakumtahi kuwa na nia mara moja, hali mbaya ni kwamba atafanya udhuru na hutegemea mara tu akigundua kwamba wewe ni mfanyabiashara.
Uliza Maswali
Mara tu umeipata mpira na kopo kubwa na umepata maslahi ya matarajio yako, hatua inayofuata kuelekea kufungwa ni kupata idhini yake ya kuuliza maswali machache. Unaweza kuwasilisha kwa urahisi hii kama faida kwa matarajio kwa kusema kitu kama, "Kabla ya kuchukua muda wako zaidi nataka kuwa na uhakika kwamba bidhaa yangu ni sawa na wewe. Je, napenda kuuliza maswali machache ya haraka ? "Sasa umeleta faida ya kumokoa wakati, kwa hivyo anaweza kukubaliana.
Jinsi ya Kufunga Mwisho
Ikiwa matarajio yanaonekana kuwa na sifa, kwa wakati huu unaweza kuanza kuifunga karibu. Tena, ni muhimu kuunda uteuzi wako ujao kama jambo la thamani kwa matarajio yako.
Unaweza kufanya hivyo kwa uwazi kwa kumpa freemium, jaribio la bure, zawadi au huduma. Ikiwa hiyo sio chaguo, unahitaji kumpa tamaa ya faida yako bidhaa itamleta. Hata hivyo, ikiwa unaendelea na juu kuhusu bidhaa yako kwa simu ya baridi, atapoteza riba. Wazo ni kumpa habari tu ya kutosha ili kumvutia ili aweze kweli kusikia zaidi kutoka kwako katika mkutano wako ujao.