Wafunguaji wa Hangout ya Baridi

Sehemu muhimu zaidi ya simu yoyote ya baridi unayofanya kwenye simu ni sekunde kumi na tano za kwanza. Ikiwa hauwezi kupata mtazamo wako na tahadhari wakati huo, basi ataacha kukusikiliza na hali mbaya ya kupata nafasi yako ya kuteka kwa kiasi kikubwa. Ndiyo sababu unahitaji kuja na "ndoano," kopo ambayo itachukua tahadhari ya matarajio na kukupa muda wa kufanya uuzaji halisi baadaye.

Maelezo mazuri ya ufunguzi ni muhimu kwa wito wa baridi . Inapendeza maslahi ya msikilizaji na inamfanya afikirie juu yako kama mtu anayeweza kumfanyia kitu. Matumaini mengi yatasema moja kwa moja "hapana shukrani" na hutegemea mara tu wanapofahamu kuwa unajaribu kuwauza kitu fulani, lakini ikiwa unaweza kuvunja kupitia majibu ya moja kwa moja na kauli ya ufunguzi ambayo inafanya ubongo wa matarajio na kumfanya awe kufikiri badala ya Akijibu, unaweza kupata wito kusonga katika mwelekeo sahihi.

Wafunguzi wengi wa mafanikio ya baridi hujumuisha swali. Ikiwa unauliza matumaini kitu fulani huelekea kufuta mawazo yake ndani ya gear na kumfanya afikiri juu ya jibu (au angalau kuhusu swali!). Kwa kweli, swali la ufunguzi litatoa sababu ya matumaini ya kutaka kusikia zaidi. Na kama unajua jina la matarajio yako, fanya kazi kwenye kopo. Kwa kumwita jina lake tayari umesimamisha wito kidogo na kumwambia matumaini kwamba wewe angalau kujua yeye ni nani.

Njia moja ambayo mara nyingi hufanya vizuri ni njia "ya kushangaza" mbinu. Hapa ni mfano kutoka kwa script halisi ya wito wa usafiri wa mali isiyohamishika:

Yao: Hello?
Wewe: Ungependa kuokoa $ 10,000 ya ziada mwaka huu?
Yao: Huyu ni nani?
Wewe: Jina langu ni [Wewe] na ninawaonyesha watu jinsi ya kuokoa ziada $ 10,000; ungependa kujifunza jinsi ya kufanya hivyo?
Yao: Nini hii kuhusu?
Wewe: Ni juu ya kuhifadhi $ 10,000 zaidi mwaka huu; ungependa kujifunza zaidi kuhusu hilo?
Yao: Je! Hii ni aina ya kashfa?
Wewe: Hapana, naweza kukuonyesha jinsi ya kuokoa $ 10,000 ya ziada mwaka huu, ni nini mimi maalumu katika. Ungependa kujifunza zaidi?
Yao: Wewe ni nani?
Wewe: Mimi nina [kampuni yako] na mimi utaalam katika kuonyesha wateja jinsi ya kuokoa ziada ...

Wazo hapa ni kupata matarajio kukupa idhini ya kuwaambia zaidi. Njia ya faida ya ajabu kama inavyotumika katika mfano hapo juu inaweza kuwa hatari kwa sababu inaelekea kuwa mpinzani, na matarajio yanaweza kuipata ikiwa unakataa kujibu maswali yao. Lakini kulingana na bidhaa yako na soko, inaweza kuwa mbinu ya ufunguzi sana. Unaweza pia kujaribu jitihada mbaya za mbinu ya manufaa ya kushangaza (maana ya kushindwa kujibu matarajio) na kuona ikiwa inafanya kazi bora kwako.

Mtindo tofauti wa kopo ni "hofu" ya kuuliza, ambayo inajumuisha jina la matarajio (kama unajua), jina la kampuni yako, nini unachouza, na jinsi bidhaa yako inaweza kumsaidia mteja, ikifuatiwa na ombi la ruhusa ya kuuliza unatarajia baadhi ya maswali ya kufuzu . Mfano unaweza kuangalia kama hii:

"Bwana. Wateja, jina langu ni [jina lako], na mimi ni mkoani mwako [unachouza] mwakilishi. Nimesaidia biashara nyingi za ndani hapa [mji wako] kuleta wateja zaidi katika maduka yao. Je, nakuuliza maswali machache ili kuona jinsi tunavyoweza kukufanyia sawa? "