Ufafanuzi sahihi wa 'risasi' huelekea kutofautiana kutoka kwa mtu hadi mtu. Kwa hakika, mojawapo ya kikwazo kubwa kati ya mauzo na masoko inaweza kuwa ufafanuzi wa kile kinachohesabiwa kama uongozi na kile ambacho sio. Ni muhimu kuhakikisha kwamba kila mtu aliyehusika katika kizazi cha kuongoza anakubaliana na watu wanaohusika na kufuata njia hizo.
Ni Kiongozi gani
Wafanyabiashara wengi wanafafanua uongozi kama mtu ambaye anafanana na kigezo ambacho mfanyabiashara ameanzisha na ambaye anahitaji, sababu na / au riba katika kutafuta bidhaa.
Hata hivyo, wataalam wa masoko huwa na ufafanuzi kama mtu yeyote ambaye anaweza kuwa na sifa hizo, na kuamini kuwa uongozi unaoonyesha kuwa na sifa zinazohitajika huchukuliwa kuwa 'matarajio.'
Maana haya yote ni ya busara. Jambo muhimu ni kuhakikisha kwamba kila mtu anayehusika anakubaliana na ufafanuzi watakaotumia. Ikiwa unasoma ushauri kwenye tovuti ya mauzo (kama hii), kwa mfano, unaweza kudhani kwamba mwandishi anatumia ufafanuzi wa kwanza wa mauzo, na wakati waandishi wa masoko watatumia mara kwa mara ufafanuzi wa pili.
Wataalam wengine wa mauzo wanapendelea kutumia neno 'mtuhumiwa' badala ya kuongoza, sehemu ili kuondoa machafuko ambayo yanaweza kutokea kutokana na ufafanuzi wengi. Kuzungumzia mtu kama mtuhumiwa dhidi ya matarajio pia ni njia ya wazi sana ya kugawa jinsi mbali mbali na mchakato wa mauzo unayoongoza. Mtu ambaye umemwona tu kwenye orodha ya kuongoza na hajaita bado ni mtuhumiwa; mtu ambaye umepata ujuzi mdogo ni matarajio.
Inaongoza Inaweza Kushindwa kwa Thamani
Sio mwelekeo wote wenye thamani sawa na mtazamo wa mauzo. Kwanza, baadhi ya vyanzo vya kuongoza zitatoa asilimia kubwa ya 'junk' inaongoza, maana inaongoza kuwa hawana uwezekano wa kuwa na matarajio. Kwa mfano, ikiwa unatumia kitabu cha simu kama chanzo chako cha kuongoza, basi idadi kubwa ya watu unaowaita itawaongoza.
Hiyo ni sababu moja kwa nini wafanyabiashara (na makampuni) wako tayari kulipa pesa nyingi kununua orodha bora za kuongoza. Orodha iliyosajiliwa zaidi na sahihi ni, wakati mdogo wa mauzo ya mauzo atapaswa kupoteza kwa matarajio yasiyo ya.
Lakini hata inaongoza kuwa na uwezekano wa kuwa na matarajio yanaweza kutofautiana kwa thamani. Mwongozo ambaye ana uwezo wa kufanya ununuzi mmoja wa bidhaa ya bei nafuu ya kampuni yako ni thamani sana kuliko mtu atakayefanya manunuzi mengi kwa kipindi kirefu. Sehemu ya mchakato wa kufuzu ni kuamua ambayo inaongoza ina uwezekano mkubwa kama wateja ili uweze kutumia muda mwingi na nishati kukua wale inaongoza.
Wafanyabiashara wengine wanafanya kosa la kuongoza kuchunga cherry, wakiamini kuwa wanaweza kuwaambia kwa kiini ambacho kinasababisha kitakuwa nzuri na ambacho hawapaswi kuchanganyikiwa na hata wito wa baridi . Hii ni kosa ambalo linaweza kukupa mauzo mengi. Ukosea zaidi katika mwelekeo wa kufikia kila uongozi mmoja ili uweze kufanya zaidi ya unayopata.