Baadhi ya masuala ya mwakilishi na matumizi ya saikolojia kwa kazi katika fedha kufuata, na viungo kwa kina kina makala juu ya masomo haya. Ikiwa kuna kichwa cha msingi, ni kwamba akili za mteja kuelewa zinaweza kuimarishwa sana na angalau baadhi ya ujuzi wa saikolojia.
Ujumbe wa ufundi, Slogans na Majina ya Bidhaa
Kipengele muhimu cha uuzaji na matangazo ni kuandika ujumbe ambao utaanza tena na wateja na umma kwa ujumla. Kitabu kinashughulikia eneo hili kwa undani. Kwa watu katika kazi za umma, kuelewa mwekezaji, mteja na saikolojia ya umma inaweza kuwa na manufaa sana. Wakati huo huo, dhana ya uwazi ni mara nyingi hutumiwa katika kuendeleza acronyms catchy kwa bidhaa tata.
Ushawishi wa tabia
Hasa kwa wataalamu katika nafasi za uuzaji na usimamizi wa bidhaa , njia za kawaida zinazotumiwa kuwashawishi mteja au tabia ya wateja ni pamoja na kushikamana na kusukuma. Dhana hizi pia zina programu katika kuendeleza ujumbe na majina ya bidhaa zinazoathiri tabia ya mteja.
Gap ya Uzazi
Washauri wengi wa kifedha na wapangaji wa fedha wanaanza kama vijana katika miaka yao ya 20 au 30 ambao hutumikia, au angalau kujaribu kuvutia wateja wengi zaidi. Wakati huo huo, wateja wengi wanasita kutegemea watu wadogo sana kwa ushauri muhimu. Tatizo hili sio tu kwa huduma za kifedha.
Madaktari, madaktari wa meno, na wanasheria wanakabiliwa na tatizo sawa na watendaji wadogo.
Mtu anaweza kujifunza masomo sawa ya thamani kutoka kwao, na vijana katika nyanja zote lazima iwe nyeti sana kwa suala hili. Kazi ngumu zaidi ili kuanzisha uaminifu na, na kupata ujasiri wa, wateja wakubwa na matarajio. Kulipa kipaumbele sana kuanzisha ripoti ya kibinafsi na kuaminiana na wateja wakubwa na matarajio, kama maelezo ya kiufundi. Kuwa makini hasa juu ya kuonekana, mavazi, njia, sauti ya sauti na kadhalika.
Psychology ya Watu
Masoko ya dhamana yanaonyesha swings uliokithiri katika hali ya umma, kutoka kwa kushangilia na kukata tamaa. Makampuni mengi ya huduma za kifedha wenyewe ni manic / unyogovu, kukodisha kwa ukamilifu katika masoko ya juu na kukataa kwa ukatili katika downturns. Kujibu tabia hiyo isiyo ya maana ni muhimu kwa wataalamu wa utafiti na masoko. Kitabu cha classic A Random Walk Down Wall Street kinajadili maoni ya wawekezaji kutoka mtazamo wa kihistoria na kiuchumi. Pia, wengi wa udanganyifu wa kifedha wa kawaida hutumia saikolojia ya watu kwa digrii tofauti.
Kujifunza Kutoka Zamani
Watu huwa na kuzuia kumbukumbu mbaya na mazuri, kama kukumbuka faida wakati wa kusahau hasara. Kwa hiyo mzunguko wa kutisha na kinga unaweza kuwa matokeo ya kuepukika ya jinsi psyche ya binadamu inavyofanya kazi.
Zaidi ya hayo, watu wenye shida (kama vile wataalam wa kifedha kama wafanyabiashara) huwa na hali mbaya ya kumbukumbu ya muda mrefu, kusahau maafa ya soko la awali na kurudia tabia za uharibifu.
Aversion ya Hatari
Kuelewa mtazamo wa wateja kuhusu hatari ni muhimu kwa wataalamu wengi wa kifedha. Zaidi ya hayo, kutokana na uharibifu wa hatari mara nyingi huathiriwa na uzoefu wa zamani, hususan hali ya nchi na dunia wakati wa vijana, kuzingatia historia ya wateja na mafungu ya kumbukumbu inaweza kuwa muhimu kuwahudumia kwa ufanisi. Kwa mfano, watu ambao walikua wakati wa uchumi wa uchumi au unyogovu mara nyingi huwa na hatari kubwa zaidi. Wakati huo huo, watu ambao walikua katika nyakati za mafanikio na nyumba za kufanya vizuri wanaweza kuonyesha tabia isiyoelekea, inayoitwa hyperopia. Hii ni makadirio zaidi ya malipo ya baadaye na kurudi, udhihirisho wa matumaini makubwa.
Saikolojia katika Usimamizi wa Kazi
Wakati huo huo, ufahamu wa dhana za msingi katika saikolojia inaweza kuwa muhimu sana katika usimamizi wa kazi binafsi. Kwa mfano, katika majadiliano yetu kuhusu umuhimu wa kufikia uhuru wa kifedha, kueleza jinsi kufikia na matangazo inaweza kukusaidia kuendeleza kitaaluma.
Kama mfano mwingine, kuelewa saikolojia ya nguvu inaweza kuwa muhimu katika kushughulika kwa ufanisi na watu ambao hawajisikii amefungwa na sheria za kawaida za mwenendo. Baadhi ya hizi huwakilisha psychopath halisi kwenye Wall Street. Kuna hata jambo ambalo linaitwa psychoanalysis ya shirika, ambalo psychiatrists na psychoanalysts hufafanua tabia za kundi zisizo na kazi na zinaonyesha dawa.
Maamuzi Chini ya Stress
Chini ya mkazo, watu mara nyingi huwa zaidi ya angavu na ya chini ya uchambuzi. Hasa, washauri wa kifedha na wafanyabiashara wa dhamana mara nyingi wanapaswa kufanya maamuzi ya haraka bila kutokuwa na uhakika na kiasi kikubwa cha fedha. Mara nyingi wafanyakazi wasio na ujuzi hawana maarifa mazuri. Wafanyakazi wenye uzoefu wanaweza kuwa na maarifa yao chini ya soko na hali ya kiuchumi ambayo haifai mazingira ya sasa.
Mtazamo wa Mtazamo na Uelewa wa Kujitunza
Kuwa na uwezo wa kuona ulimwengu kutoka kwa mtazamo wa mtu mwingine ni ujuzi muhimu wa kuunda vifungo binafsi na ushawishi wa kujenga. Kwa bahati mbaya, wakosoaji wengi wanaona kwamba mfumo wetu wa sasa wa elimu, njia zote kupitia shule za kuhitimu, huzalisha mitazamo ya kujitegemea na ya kibinafsi.
Wakati huo huo, tabia isiyokubaliana na migogoro ya watu mara nyingi husababishwa na ukosefu wa ufahamu wa kibinafsi kwa sehemu ya watu wengine. Wakati mwingine ni tu ya kutosha kuwashauri watu hao kuwa hawana furaha. Katika hali hiyo, unaweza kujaribu kutaja mifano maalum sana ya mwenendo usiofaa. Ili kudhibiti tabia yako mwenyewe, uwezo wa kudhani uhakika wa mwingine ni mtazamo muhimu.
Uradhi
Mafanikio makubwa mara nyingi yanatokana na kutoridhika na hali zao au makosa yao binafsi, mara kwa mara na hamu ya kuthibitisha wassayers au wakosoaji vibaya. Kwa upande mwingine, watu walio na kuridhika sana na furaha mara nyingi hupoteza gari ili kufikia.
Uzoefu
Mkao wa kimwili hauwezi kuathiri tu jinsi wengine wanavyoitikia na pia jinsi unavyohisi na kutenda. Hasa, kudumisha mkao wa kupanua (kusimama au kukaa sawa, kushika silaha nje, miguu kuenea, nk) sio tu huongeza nafasi ya kuwa utaonekana kama kiongozi, lakini kwamba utafanya kama moja.