Katika ngazi yake ya msingi, bei ya kuchagua ni jaribio la kuongeza mapato kwa malipo ya bei tofauti kwa wateja tofauti kwa bidhaa sawa au huduma, kulingana na nia yao ya kulipa. Vilevile, waajiri hutafuta kupunguza gharama za wafanyakazi wa kulipa fidia kwa kulipa wafanyakazi tofauti tofauti kwa kazi sawa sawa, kulingana na kile wanachokubali kukubali. Kitu muhimu cha mafanikio ya mipango ya kuongeza faida kupitia fidia ya wateja au ya fidia ya kuchagua (au ya ubaguzi) ni kuwa opaque, badala ya uwazi, kuhusu kile kampuni imara kukubali mapato au kuingia katika kulipa. Kwa upande mwingine, waajiri wengine wanaamini uwazi wa mshahara .
Mipango ya Bonus: Touche Ross, aliyeimarisha kampuni ya Deloitte , alikuwa na mpango usio wa kawaida wa kulipa washauri . Sehemu ya kulipa mwaka wa kwanza, na kulipa kwa kila mwaka unaofuata, ingezuiliwa kwa fomu ya "bonus iliyohakikishiwa" kulipwa mwishoni mwa mzunguko wa kulipa kila mwaka (ulioishia mwaka wa fedha Juni 30).
Kisha kulipa malipo kamili kwa mwaka ujao ni pamoja na ziada kamili ya mwaka uliopita.
Usimamizi wa Matarajio: Njia moja ambayo waajiri wanaweza kuwafanya wafanyakazi kufanya kazi kwa kiasi kikubwa ni kupitia mapendekezo ya wazi (ikiwa sio ahadi za wazi) kuhusu ongezeko la baadaye la baadaye, kama vile inaweza kuongezeka kutokana na uzoefu wa ziada au uendelezaji, au kukuza baadaye.
Kusimamia matarajio kwa mtindo huu utafunguliwa mara moja kama uongo na uangalifu ikiwa wafanyakazi wanaweza kuona data ngumu kwenye viwango vya kulipa ambavyo havijasaidia mapendekezo hayo.
Angalia majadiliano yetu kuhusiana na:
- Psychology katika fedha
- Kuchunguza uongo wa kampuni
- Ukaguzi wa mwajiri wako
Hasa katika makampuni yenye miradi ya kulipa makao ya tume (kinyume na wale wanaolipa mishahara ya moja kwa moja), kujaribu kujenga matarajio ya mapato yasiyo ya baadaye ni kifaa cha kawaida cha kuvutia na kubaki wafanyakazi kwa kulipa chini ya sasa, na pia kuwaweka motisha. Bila shaka, hata hivyo, makampuni kama hayo huwa na uzoefu mkubwa na tenures za muda mfupi, kama wafanyakazi wanapokufahamu, kwa njia ya uzoefu mgumu, kwamba hawatapata mapato ya kutosha, bila kujali muda na jitihada wanazowekeza.
Ufafanuzi wa kuchaguliwa unaotarajiwa kuinua matumaini ya uongo kati ya wafanyakazi pia ni madai ya udhamini. Hizi ni pamoja na kufunguliwa kwa mstari wa "wafanyakazi wengine wanapata kiasi cha $ X" (bila ya kusema jinsi wengi wanavyofanya) au "wastani wa kulipa kwa ajili ya kikundi hiki ni $ Y" (ambapo wastani huo unaweza kuwa na wasiwasi sana na wachache waliopokea sana , na kwa hiyo idadi kubwa hupata kiasi kikubwa chini ya takwimu ya wastani).