Kabla ya kuanza Prospecting kwa Waongozi

Prospecting ni hatua ya kwanza katika mzunguko wa mauzo, lakini hiyo haimaanishi kuwa jambo la kwanza unapaswa kufanya ni kunyakua kurasa za njano na kuanza kupiga simu. Kuwa na mwelekeo bora wa hali mbaya unaweza kuwa mabaya zaidi kuliko hakuna inaongoza wakati wote unapomaliza kupoteza muda mwingi kufanya wito baridi kwa watu ambao hawawezi kununua kutoka kwako hata kama wanataka. Baadhi ya kazi ya haraka kabla ya kutafakari juu ya sehemu yako itasaidia kuja na vichwa ambavyo ni kweli vinavyolingana na chochote unachokiuza.

Tambua Mheshimiwa Matarajio

Hatua ya kwanza katika kutafuta matumaini bora ni kufafanua nani mtu huyo wa kihistoria anaweza kuwa. Ikiwa umekuwa ukiuza bidhaa hizo kwa muda, huenda una wazo la kutazama kwa kuzingatia wateja wako wapendwao, sasa na wakati uliopita. Wote unahitaji kufanya ni kukaa chini na kalamu na kipande cha karatasi (au kompyuta na programu yako ya usindikaji neno neno) na uandike orodha ya sifa ambazo wateja wako wanavyoshiriki. Ikiwa wewe ni mpya kwa mauzo au kwa bidhaa fulani unajaribu kuuza, huenda unahitaji kuzungumza na baadhi ya wenzako kupata maoni. Hiyo inaweza kujumuisha wauzaji wengine, meneja wako wa mauzo , na hata watu katika idara nyingine kama vile huduma kwa wateja au masoko.

Chagua Mkakati

Hebu sema umefanya zoezi hili hapo juu na uamua kuwa mteja wako mzuri anaolewa, katikati ya miaka ya tatu, ana kipato cha kila mwaka cha dola 100,000 au zaidi, anamiliki nyumba yake mwenyewe, na ana kazi ya ngazi ya mtendaji.

Sasa unaweza kuanza kufikiri juu ya wapi ungepata mtu huyo. Utawala wa kawaida na kutafuta vizuri huongoza, kama kwa mambo mengi ya mauzo (au maisha ya jambo hilo), ni kwamba wewe pia unahitaji kuwekeza muda mwingi au fedha nyingi kufanya vizuri.

Muda wa Kuwekeza

Ikiwa unaamua kuwekeza muda katika kupata mwelekeo, hiyo inamaanisha utafiti.

Kwa mfano hapo juu wa matarajio kamilifu, unaweza kuanza kwa kutambua vitongoji vyenye thamani zaidi katika eneo lako. Kisha unaweza kuandaa barua ya mauzo na barua au mkono-kuifungua kwa maeneo hayo. Au unaweza tu kujaribu kwenda kwa mlango kwa mlango. Ikiwa mauzo ya mtandaoni ni tote yako, unaweza kutambua tovuti ambazo matarajio yako yanaweza kutenganishwa, kama tovuti ya chama cha chama cha mwenyeji, na kununua nafasi ya tangazo au kuchapisha maelezo yako kwenye tovuti. Chaguo jingine ni kuwa mwanachama wa mashirika ambapo matarajio yako yanaweza kupatikana-makanisa ya ndani, vyumba vya biashara, klabu ya yacht, mazoezi ya juu ya wateja wako wa juu-kati mara kwa mara, nk Hiyo inakupa fursa ya kukutana na usalimu matarajio katika mazingira yasiyo rasmi. Tu kuwa makini ili kupata pushy pia au mbinu zako zitarudi. Ikiwa unauza B2B, unaweza kujaribu kujiunga na chumba chako cha ndani cha biashara au hata kuangalia njia za biashara kwenye maktaba ya karibu zaidi.

Kuwekeza Fedha

Ikiwa ungependa kuwekeza fedha ili kupata vichwa, unaweza kununua orodha zilizopo za kuongoza. Kuwa mwangalifu kufanya kazi na broker maarufu wa orodha, kama vile Dun na Bradstreet, vinginevyo unaweza kupata unapotea pesa zako tu. Unaweza pia kujaribu kununua husababisha moja kwa moja kutoka kwenye chanzo, kama vile gazeti ambalo matarajio yako yanaweza kusoma.

Hatimaye, unaweza kununua nafasi ya matangazo katika magazeti hayo ili kupata matarajio ya kuja kwako.