Wafanyabiashara wengine wa mauzo walikuwa mameneja kutoka idara nyingine ambazo zihamishiwa kwa mauzo, lakini wengi wao ni wauzaji wa juu zaidi ambao walitiwa msimamo wa usimamizi. Kwa sababu wauzaji hawa wa zamani wana mafunzo au ujuzi wa usimamizi kidogo au hakuna, changamoto yao kuu ni kuruhusu timu yao ya mauzo kufanya uuzaji na kuzuia wenyewe kutoa mwongozo wowote ambao wauzaji wanahitaji.
Epuka Micromanagement
Kwa sababu fidia ya meneja wa mauzo ni amefungwa kwa mauzo mengi ya timu yake inafanya, yeye amehamasishwa sana kupata wauzaji wake kuzalisha. Hii mara nyingi husababisha hali ambapo yeye anashirikisha timu yake ya mauzo, kunyongwa juu ya mabega yao na kuomba daima updates. Ni kawaida sana kwa wauzaji wa nyota wa zamani, ambao huwa na hamu ya kujisikia katika udhibiti wa kila hali - hasa ambapo mishahara yao inahusika.
Kwa bahati mbaya, wafanyabiashara huwa na kujitegemea na kuwahamasisha na hawafanyi kazi vizuri katika aina hii ya mazingira.
Matokeo yake, utendaji wao utasumbuliwa, na kusababisha mzunguko mkali ambapo meneja wa mauzo anakuwa mkali zaidi wakati timu yake inashindwa kufikia kiwango chao. Kwa hivyo usimamizi wa mauzo ni tendo la kusawazisha kati ya kutoa mwongozo na mwelekeo bila kuchukua hii kwa kupita kiasi.
Jifunze Ujuzi wa Rasilimali za Binadamu
Wasimamizi wa mauzo ambao wana jukumu la kuajiri na kukimbia wanachama wa timu yao ya mauzo lazima kujifunza stadi za rasilimali za binadamu.
Ikiwa meneja wa mauzo hajui jinsi ya kuchunguza kikamilifu upya, waulize maswali ya kutafakari katika mahojiano, au ushiriki bendera yoyote nyekundu wakati wa mchakato, labda kuishia kukodisha wauzaji ambao wanaonekana vizuri kwenye karatasi lakini hawawezi kuzalisha. Kukimbia mfanyakazi si rahisi, lakini meneja wa mauzo lazima ajue wakati mmoja wa wauzaji wake hafanyi kazi nje - ama kwa sababu yeye sio mzuri kwa kampuni hiyo, au kwa sababu haifai vizuri mauzo msimamo wakati wote.
Kujua jinsi ya kupata timu yake iliyohamasishwa ni sehemu muhimu ya usimamizi wa mauzo. Meneja wa mauzo ya smart ana zana kadhaa katika arsenal yake, ikilinganishwa na tuzo za silly kama taji za karatasi kwa malipo makubwa ya fedha kwa wazalishaji wakuu. Anapaswa pia kujua jinsi ya kumhamasisha mzalishaji masikini katika kurejea kwenye kufuatilia. Na lazima atambue wakati tatizo si ukosefu wa motisha lakini jambo la msingi zaidi, kama ukosefu wa ujuzi maalum wa mauzo.
Kuelewa picha kubwa
Wasimamizi wa mauzo lazima pia kuelewa 'picha kubwa'. Kwa wote lakini makampuni madogo zaidi, wasimamizi wa mauzo ni ngazi ya usimamizi wa kati ya wajibu. Wanasimamia timu ya mauzo lakini wanasimamiwa na meneja wa ngazi ya juu, mara nyingi katika ngazi ya mtendaji.
Wakati timu ya meneja wa mauzo inafanya vizuri, msimamizi wake mara nyingi atampa mikopo. Lakini kama timu ya meneja wa mauzo haifani kufikia kiwango chao, mtendaji huyo atatarajia atoe suluhisho.
Kuwa na Ujuzi Bora wa Mawasiliano
Meneja wa mauzo lazima awe na ujuzi bora wa mawasiliano ili kufanikiwa. Anapaswa kuelewa mpango wa mauzo na kuelezea wazi kwa timu zake za mauzo. Pia lazima awe na uwezo wa kuelewa mahitaji ya wauzaji wake na kuwasilisha mahitaji hayo kwa ngazi ya mtendaji. Ikiwa shida kama vile upendeleo usio wa kweli, inapaswa kuwa na uwezo wa kwenda kupiga kura kwa wauzaji wake wenye usimamizi wa juu na kupata hali hiyo. Wakati wauzaji wake wanapaswa kufanya vizuri kuwaonyesha kwamba kazi yao ngumu imekubalika, na wakati wanapotoka lazima afunue sababu na kuitengeneza.