Faida za Wito wa Mtu-wa Cold
Kutembelea matarajio katika mtu huwapa ufikiaji wa dalili ambazo huwezi kamwe kuwa na fursa ya kufunua juu ya simu. Jinsi nyumba au nafasi ya biashara inaonekana ni kiashiria kikubwa cha aina ya watu wao. Je, ni shabby au kudumishwa kikamilifu? Je, eneo la kijani ni lush au ni changarawe na saruji? Nyumba ni ofisi gani? Ni rangi gani na mapambo waliyochagua? Yote haya ni dalili ya hali ya akili ya matarajio , ambayo inaweza kukuambia njia gani itafanya kazi bora ili kupata miadi.
Kuingia katika ofisi inakuwezesha kuzungumza na watu ambao sio maamuzi wenyewe, lakini ni nani anayeweza kuwa na taarifa muhimu kuhusu kampuni kwa ujumla. Kwa mfano, dakika chache na mpokeaji anaweza kutoa habari kama jina (s) za watunga uamuzi au wakala wa ununuzi, jinsi wanavyohisi kuhusu bidhaa waliyo nayo sasa, nini ratiba yao ina, na kadhalika.
Katika hali nyingine, huwezi kutembea jengo kwa mapenzi kwa sababu ya usalama. Wakati hii itatokea, jot chini majina ya kampuni kutoka kwenye saraka ya jengo ili uweze kuyatazama baadaye kwa simu au barua pepe. Usisahau kuzungumza na watu wanaoishi dawati la usalama, kama unaweza kujifunza tidbit au mbili au muhimu - au angalau, waache na kumbukumbu nzuri ya wewe wakati unatumaini kurudi baadaye na miadi.
Whey Unakuja
Unapokuja mlango wa matarajio, ikiwa ni ofisi au nyumba, unapaswa kutoa sababu ya kuwa huko. Wito wa ndani ya mtu anafanya kazi vizuri sana kwa kushirikiana na uteuzi wa karibu kwa sababu basi unaweza kusema kitu kama, "Nilikuwa nikifanya kazi na majirani zako, na nina dakika chache mpaka miadi yangu ijayo, hivyo ningefurahi kufanya Tathmini ya kifedha ya dakika 15 bila malipo, "au aina yoyote ya tathmini inafanana na eneo lako la bidhaa. Njia nyingine ya kukabiliana na matarajio mapya ni kusema, "Hii ni mara yangu ya kwanza kutembelea jirani yako / jengo / kuzuia na nilitaka kujitambulisha na kuwajua baadhi ya watu hapa." Mbinu hii inafanya kazi bora kwa kiwango cha chini sana- mkakati wa mauzo ya shinikizo - lengo lako linapaswa kuwa jina na namba ya simu ya mtunga uamuzi (unaweza kufanya hivyo kwa kubadilishana kadi za biashara katika hali ya B2B) na labda kuuliza maswali machache ili kuona kama hii ni matarajio ya sifa ya bidhaa yako . Unaweza kisha kufuata na piga simu au kutembelea wa pili wa mtu ili kupata miadi.
Labda huwezi kukaa chini na mtunga uamuzi basi na pale - kama simu ya baridi juu ya simu, lengo lako kuu litakuwa kuweka uteuzi wa baadaye .
Hata hivyo, ikiwa muda wako ni sahihi, unaweza kualikwa kutoa hoja yako mara moja. Kwa hivyo kuleta pamoja na zana yoyote na taarifa unayohitaji kwa uwasilisho kamili wa mauzo. Ni nani anayejua, unaweza tu kutembea huko nje na uuzaji mpya kwa mkono.