Kwa nini mtu yeyote anachagua kazi katika mauzo?
Kwa wale ambao hawajajaribu mauzo, mvuto wa kupata kipato kikubwa na kuwa na uhuru ambao wengi wanaamini wataalamu wa mauzo wanafurahia mara nyingi kutosha kuwapa mauzo ya kujaribu. Lakini kabla ya kuruka, kuna mambo machache ambayo unahitaji kuwa na ufahamu na sababu chache ambazo mauzo inaweza au haitakuwa chaguo nzuri kwako.
Hebu Tuzungumze Kuhusu Fedha
Ndiyo, wataalamu wa mauzo ya mafanikio wanaweza kufanya na kupata kipato kikubwa. Lakini mauzo pia yameitwa kazi rahisi, chini kabisa kulipia Marekani. Hiyo ina maana kwamba si kila mtu katika mauzo hufanya pesa nyingi. Kwa hakika, wengi ambao wanajaribu mauzo huenda kwa kazi nyingine kwa sababu pesa waliyokuwa wakipata kupata kamwe haijapata mali.
Maelezo mengine ya kawaida ya mauzo ni kwamba mauzo ni ngumu zaidi, kazi nzuri zaidi ya kulipia Marekani. Wale ambao wanafanya kazi ngumu zaidi kuliko wengine, ambao wanaonyesha mapema, wanakaa mwishoni na wamejitolea kuboresha ujuzi wao wa mauzo ni wale wanaopata pesa.
Katika mashirika mengi ya mauzo, 80% ya tume hupatikana kwa 20% ya reps. Hiyo ina maana kwamba ikiwa sio juu ya 20%, unapigana 20% tu ya "pie ya tume" na 80% ya nguvu ya mauzo.
Anza Chini, Mrefu Mzuri
Watu ambao hawana uzoefu wa mauzo kwa kawaida hutolewa nafasi za kuingia ngazi.
Wakati wa kuanzia chini ni kitu cha kuogopa au kuwa na aibu juu, unahitaji kuelewa kinachofanya orodha ya akaunti ya nafasi nyingi za kuingilia ngazi: Akaunti zote ambazo hakuna mtu mwingine anayetaka.
Wakati hii sio wakati wote, nafasi za kuingia ngazi zinahitaji kazi zaidi na kutambua tuzo zache zaidi. Makampuni mengi yana mauzo makubwa na timu zao za mauzo na yanakabiliwa na kutoa akaunti za juu kwa bidhaa mpya, zisizo na upya wa mauzo. Anatarajia nafasi yako ya kuingia ngazi itakuwa kweli ngazi ya kuingia na kujazwa na akaunti ya ngazi ya kuingia na fidia ya kuingia ngazi.
Lakini usivunjika moyo sana. Mashirika ya mauzo pia yanajua kwamba wanahitaji kuendeleza reps mpya ili waweze kukua katika reps ya juu ya kufanya. Ikiwa hawapati fursa ya kutosha kwa reps yao mpya, wanajua kwamba reps itatoka muda mrefu kabla ya kuwa na nafasi ya kukomaa kikamilifu na kuleta mikataba kubwa.
Pamoja na hili katika akili, tarajia kwamba kampuni yoyote unayofanya kazi ina mpango wa mafunzo imara na hufurahia jitihada zako ngumu na fursa kubwa zaidi. Ikiwa hawana, labda unapaswa kuangalia kwa mwajiri tofauti.
Ukweli kuhusu Uhuru
Ikiwa unazingatia nafasi ya mauzo ya nje, inamaanisha kuwa utatumia muda wako mwingi nje ya ofisi kutembelea na wateja, utakuwa na uwezo wa kuchagua jinsi unayotumia muda wako.
Unapaswa kutarajia kuwa na viwango vya shughuli na kwa hakika upewe upendeleo wa mauzo, lakini utakuwa na uwezo wa kuchagua jinsi unavyotumia muda mwingi. Ikiwa unataka kwenda golfing au kuona sinema, utaweza kufanya hivyo. Ikiwa unachagua kuchukua chakula cha mchana cha saa mbili au kukimbia nyumbani ili kuchukua nap haraka juu ya kitanda, jisikie huru. Lakini ujue kwamba huwezi kuwa katika mauzo kwa muda mrefu sana.
Kumbuka kwamba mauzo inaweza kuwa kazi rahisi, chini kabisa kulipia Marekani. Ina maana kwamba ikiwa unataka kufanya kazi kama vile inahitajika, utakuwa na uwezo wa kufanya hivyo katika nafasi ya nje ya mauzo. Lakini malipo yako yatakuwa ya chini, na matokeo yako yatakuvutia mengi ya tahadhari zisizohitajika kutoka kwa meneja wako wa mauzo.
Usiingie katika mauzo ikiwa unafikiri kwamba itawawezesha muda wa kufanya mambo mengine. Ili kufanikiwa katika mauzo, kupata kipato kikubwa katika mauzo na kukaa katika mauzo inachukua kazi.
Kazi ngumu na mengi yake.