Wema, Mbaya na Uovu Mbaya
Hongera!
Kabla ya kukubali kukuza, kuna mambo kadhaa unayohitaji kuzingatia na kuyajua.
Wakati nafasi za usimamizi wa mauzo zinatofautiana kutoka kampuni hadi kampuni, kuna kawaida ya kawaida, ambayo kila mmoja itakuathiri kwa kiwango fulani.
Sio Muda mrefu Tu
Katika nafasi ya mauzo, una wewe mwenyewe na matokeo yako ya kujihusisha na. Ingawa unaweza kuwa mchezaji mkuu wa timu katika historia ya kampuni, utendaji wa mfanyakazi wako, mzuri au mbaya, labda hauna madhara yoyote kwenye mapato yako. Ni wito ngapi unavyofanya ni juu yako na unapenda likizo au sioathiri wewe tu.
Si hivyo linapokuja usimamizi. Wasimamizi wa mauzo wanahukumiwa na utendaji wa jumla wa timu yao yote. Ikiwa timu inafanya vizuri, viongozi wako wakuu watasikia kuwa unamaliza kazi yako kikamilifu. Ikiwa timu yako haifanyi vizuri, kinyume chake ni mara nyingi.
Hii inajenga tatizo la dhahiri na la jumla kwa wasimamizi wa mauzo: Bila kujali meneja anayefanya kazi kwa bidii na bila kujali ni mwenye uwezo gani wa meneja anayeweza kuwa, ikiwa timu ni dhaifu, haifai kazi au inajitahidi tu, meneja wa mauzo huchukua joto.
Mara baada ya mtaalamu wa mauzo anapokea kukuza kwa usimamizi wa mauzo, yeye hawezi kudhibiti kikamilifu kiwango cha mafanikio yao. Bila shaka, lakini ni kweli sana.
Ni vigumu kupata talanta nzuri
Moja ya kazi zenye changamoto na muhimu ambayo mameneja wengi wa mauzo wanawajibika ni kuajiri. Kwa kuwa mashirika mengi ya mauzo yana zaidi ya viwango vya mauzo ya 15%, kuajiri ni kitu kinachopaswa kutokea wakati wote.
Meneja anajua wakati mtaalamu wa mauzo ya timu yake haitafanya hivyo na anaweza kuanza kutafuta nafasi badala ya kurudia kuanza kushuka chini ya viwango vya chini vya matarajio. Hata hivyo, meneja huo huwa na onyo wakati wa jibu la wastani au la juu linaweza kugeuka katika taarifa yao. Mshangao wa kazi kazi ni adui wa matokeo ya timu ya mauzo.
Zaidi ya maonyesho ya kazi, waajiri wa ndani na wa nje na nyumba za wazi, mameneja wenye mafanikio mara nyingi hutumia "utawala wa mguu wa 5." Kwa kweli, utawala wa mguu wa 5 una maana kwamba mtu yeyote ambaye meneja wa mauzo anawasiliana naye, ambaye anaonyesha ahadi au maslahi, lazima aongezwe kwenye "bomba la watu." Bomba hili lazima lijazwe na wagombea walio na uwezo, na kila mmoja anapaswa kuwasiliana mara kwa mara. Kuwa na bomba kamili hupunguza sana madhara ya nafasi za mshangao na pia inaruhusu nafasi za haraka za reps zilizosimamishwa.
Meneja, Kocha , na Mtaalamu
Kuingia katika usimamizi na wazo kwamba kazi yako pekee itakuwa kusimamia timu yako ili kutoa matokeo yaliyotarajiwa ni ishara ya kuzaliwa au kutayarisha vibaya kutoka kwa usimamizi wa mwandamizi. Kusimamia ni sehemu moja tu ya kazi ya meneja wa mauzo. Wasimamizi wenye ufanisi wanaelewa kuwa wanapaswa kuwa viongozi, makocha, mameneja na, wakati mwingine, wataalam.
Kwa usahihi, ni muhimu kuelewa kwamba unasimamia taratibu, unaongoza na kufundisha watu. Kila mtu katika timu ya mauzo ni mtu, na ujuzi wao, nguvu, udhaifu, malengo, tamaa na masuala ya kibinafsi. Kujaribu "kusimamia" watu ni kama kulisha paka. Kuongoza na kufundisha kuchukua tabia, ujuzi, uvumilivu na heshima.
Mshahara
Pamoja na mashirika mengi ya mauzo, kazi na uwezo mkubwa wa kupata ni nafasi za mauzo, hivyo kuhamia usimamizi wa mauzo inaweza kuwa kiasi cha kukata kulipa. Hata hivyo, mameneja wengi wa mauzo hupata mishahara ya msingi na kuimarisha utendaji wa timu yao. Timu yako ni bora, zaidi utapata. Treni, kusimamia, kuongoza na kufundisha timu yako ili waweze kufanikiwa sana na akaunti yako ya benki italeta tabasamu kwa uso wako kila asubuhi.
Ingawa kuna malipo mengine kadhaa badala ya mapato, malipo ya kawaida ya kukubaliwa kuwa mameneja wa mauzo hupokea ni wakati wao wanaona jitihada zao kulipa kwa mtu mwingine.
Kusaidia jibu linalojitokeza karibu na mpango mkubwa , kuondokana na hofu au kujenga kujiamini ni hisia kubwa. Kufanya hivyo si tu tuzo kwa wakati huu, lakini hulipa gawio ambalo linaendelea kazi.