Foundation
Watu wengi wapya kwa mauzo wanajaribiwa kuruka moja kwa moja katika kujifunza jinsi ya kufunga mpango badala ya kujifunza misingi ya mauzo.
Wateja ni Muhimu Moja
Kwa kazi ya mauzo kuwa kazi ya mauzo, utatarajiwa kuuza kitu. Ikiwa unatarajia kuuza bidhaa inayoonekana au huduma, utakuwa daima kuuza kwa wateja.
Kujua kwamba msingi wa mauzo huanza na utawala rahisi lakini wenye nguvu ambao wateja wako ni kipaumbele chako cha kwanza na cha msingi.
Wakati utahitajika kukidhi matarajio ya mwajiri wako na meneja wa mauzo, usiruhusu lengo lako kwa mteja wako liwe dhaifu. Ikiwa unapoanza kila siku ya kazi kwa kujiuliza jinsi unaweza kuboresha huduma unaowapa wateja wako, utakuwa vizuri katika njia yako ya kazi ndefu na mafanikio katika mauzo.
Mauzo ni mchezo wa Hesabu
Shughuli ni ufunguo wa mafanikio ya mauzo. Kwa ujumla, matumaini zaidi unayozungumza nao, kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba utapata mtu aliye tayari kununua unayouza. Wakati wa mauzo ya rookie watu wanaanza kazi zao, ujuzi wao wa mauzo mara nyingi ni ghafi na mbaya karibu na pande zote. Ili kulipa fidia "ujuzi wao chini ya maendeleo kamili," mameneja wengi wa mauzo watakuwa na matarajio makubwa ya shughuli za shughuli.
Wale wapya kwa mauzo wanapaswa kuzingatia sio kufunga tu katika shughuli nyingi katika kila siku ya kazi iwezekanavyo lakini pia kujifunza kutokana na shughuli zao.
Kufanya wito wa baridi 100 kwa siku ni ya kushangaza lakini iwezekanavyo haina maana ikiwa njia yako ya wito baridi haina matokeo. Ikiwa unapaswa kujifunza kutokana na makosa yako ya wito baridi wakati uboreshaji kwenye mafanikio yako ya wito baridi, shughuli zako zitazalisha matokeo bora zaidi.
Fanya Muda wa Mafunzo
Michezo na mauzo ni sawa sana.
Wanariadha wote na wataalamu wanatafuta furaha ya ushindi, wanakabiliwa na hasara na haja ya kufundisha kila siku. Nini kitatokea ikiwa mwanariadha wa kitaalamu aliamua kuruka mafunzo kwa siku chache? Ikiwa siku za mafunzo zilishuka zimeanguka wakati wa msimu wa mbali, kukosa siku chache ingeweza kufanya vizuri zaidi kuliko mbaya. Lakini hapa ni jambo: Katika mauzo, hakuna mtu mwenye dhambi. Wataalamu wa mauzo sio tu kuuza siku za Jumapili wakati wa kuanguka na baridi. Wanahitaji kuwa na kofia zao za mauzo kila siku ya kazi.
Nafasi inaweza kutoka mahali popote, mahali popote na wakati wowote. Ikiwa umekuwa ukipoteza mafunzo yako kwa siku chache au wiki, nafasi ambayo hukuwa unatarajia haiwezi kuwa fursa kwa muda mrefu. Ikiwa, hata hivyo, umejitolea angalau dakika 15 kila siku ili kuboresha ujuzi wako wa mauzo, utakuwa tayari kugeuza fursa katika uuzaji.
Tumia Muda Pamoja na Wapiganaji
Njia moja ya ufanisi zaidi na ya haraka zaidi kwa mtaalamu wa mauzo ya rookie kujifunza sanaa bora ya mauzo ni kwa kuimarisha. Kabla ya kuanza kufanya mafunzo yako ya "runway", kuelewa kuwa "mfano" unamaanisha kujifunza kutoka kwa mtu kufanikiwa. Fomu hiyo ni rahisi sana: Ikiwa unafanya kile ambacho mtu anafanikiwa, utafanikiwa pia.
Wengi wangeweza kusema kuwa kama mafanikio yalikuwa rahisi kama kufanya watu wanaofanikiwa kufanya kila mtu atafanikiwa. Ukweli ni, hata hivyo, kwamba watu wenye mafanikio hufanya kile ambacho watu wasio na manufaa hawataki kufanya. Kujitolea kwao kufanya mambo magumu, yenye kuchochea, changamoto, ngumu na "yasiyo ya kujifurahisha " ndiyo inafanya mafanikio na mafanikio.
Siku baada ya kuanza kazi yako mpya, unahitaji kujua nani ni mtaalamu wa mauzo ya juu katika kampuni yako na kumwuliza ikiwa unaweza kumchukua chakula cha mchana. Wakati wa chakula cha mchana, kumwuliza nini kilichomfanya afanikiwe na ikiwa angekubali kukutana nawe kila wiki ili kukushauri. Wataalamu wengi wa mafanikio wa mauzo ni busy sana lakini pia huwa tayari kuwasaidia wengine kupata mafanikio.
Kuwa na mshauri ambaye unaweza kujifunza kutoka na ambaye ni nia ya kuonyesha nguvu zako na udhaifu ni pengine ya siri kubwa zaidi ya mafanikio ambayo mtaalamu yeyote anapaswa kujifunza.