Bila kujali unachokuwa unauuza, kila uuzaji unafuata karibu muundo sawa. Kila mmoja karibu kila mara hujumuisha hatua saba katika fomu moja au nyingine. Wafanyabiashara hawafikiri kila wakati kwa hatua fulani za uuzaji kama matukio tofauti, lakini, kwa kweli, wao ni - na wote ni muhimu ili kuendeleza mchakato wa mauzo. Kwa mfano, kufuzu mara nyingi hutokea kama sehemu ya wito wa baridi , uwasilishaji wa mauzo, au wote wawili.
Kufundisha kila hatua ya hatua hizi ni muhimu ikiwa utafanikiwa katika mauzo. Ikiwa uko dhaifu katika sehemu moja au zaidi, unaweza kuishi kama mfanyabiashara, lakini huwezi kufanikiwa. Wafanyabiashara wengi wanahimizwa kwa muda mrefu katika sehemu moja au mbili, hivyo kutambua pointi zako dhaifu na kuendelea kuzifanya kuboresha matokeo yako ya mauzo.
Matarajio inahusu mchakato wa kutafuta wateja wapya. Kampuni yako inaweza kutunza sehemu ya kwanza ya mchakato huu kwa kukupa orodha za kufanya kazi na, au unaweza kuwa na jukumu la kutafuta mwelekeo peke yako. Ni wakati wa kutumia hizo kukuongoza kukusanya katika Hatua ya 1. Wauzaji wengi wanapendelea simu ya simu, lakini unaweza pia kupiga simu kwa mtu, kutuma barua pepe, kutumia vyombo vya habari vya kijamii au barua pepe za mauzo. Njia yoyote unayotumia kuweka uteuzi, utakuwa kawaida unataka kuweka moja kwa moja uso kwa uso badala ya kujaribu kuuza juu ya simu. Awamu ya kufuzu kwa kawaida hufanyika katika uteuzi yenyewe, ingawa unaweza pia kuhitimu wateja kwa ufupi wakati wa mawasiliano yako ya awali. Wazo ni kuthibitisha kuwa matarajio yako yana uwezo na uwezekano wa kununua bidhaa yako kabla ya kutumia muda mwingi ukimjaribu. Uwasilishaji ni msingi wa kila mzunguko wa mauzo, na pengine ni wapi utawekeza wakati mwingi wa maandalizi. Kumbuka kwamba wewe sio tu kuuza bidhaa yako - unajiuza mwenyewe kama mtu wa kuamini. Unawakilisha kampuni yako, hivyo kuonekana kuhesabu . Mavazi ya sehemu. Hapa ndio unapoweza kukabiliana na wasiwasi wako. Vikwazo vinaweza kuwa ishara chanya kwa sababu zina maana kwamba matarajio yako ni angalau kuzingatia kununua au hawezi kuwa akijaribu kutatua matatizo yanayoweza kutokea. Unapofanya uwasilisho wako, ukajibu maswali ya matarajio yako na ufumbuzi mashaka yake, ni wakati wa kuuliza uuzaji. Hii ni hatua ya pili ya kupuuzwa kwa pili ya mzunguko wa mauzo, ambayo ni ya kusikitishwa kutokana na kwamba ni moja ya muhimu zaidi. Hata matarajio yenye hamu sana hayatakuwa karibu sana. Hii ni mikono chini hatua ya kawaida ya kupuuzwa. Wafanyabiashara wengi wameshuhudiwa kupata uuzaji ambao wanachukua vitu vyao na kupigia mlango wa pili haraka iwezekanavyo kwa hofu matarajio yatabadili mawazo yake. Upepo upepo hatua kwa hatua badala ya kukata kwa muda mfupi. Mpa mteja kadi yako ya biashara. Uulize ikiwa anajua mtu yeyote ambaye anaweza kuwa katika soko la bidhaa au huduma unazoyatoa. Picha Kubwa
Kila uchoraji ni mwisho wa maelfu ya viboko vya rangi ya rangi. Angalia kwa njia hii - una tu viboko saba ili kufikia mauzo makubwa. Jaribu kuweka hatua hizi akilini wakati ujao unapokutana na mteja au wateja. Je! Unafanya zaidi kutoka kila mmoja wao?