Kupata mafanikio katika mauzo ni suala la maandalizi zaidi kuliko kuwa katika mahali pazuri wakati unaofaa. Wakati kuwa "bahati" hakika ina nafasi yake katika mauzo, kuwa katika mahali pa haki wakati unaofaa mahitaji ya mtaalamu wa mauzo ni kutembelea wateja au mitandao ya kikamilifu.
Ili kuunda orodha ya makala au rasilimali ambazo zinaweza kuchukuliwa kuwa kumbukumbu kamili ya jinsi ya kufanikiwa katika mauzo itakuwa vigumu karibu. Mauzo na hali ya biashara ni nguvu sana na kile kinachokataa siku moja ni cha pili.
Mafanikio ya mauzo ni safari, sio marudio. Kukubali imani hii itakuweka kwenye njia ya mafanikio ya kazi !
01 Kwa nini kupata Mauzo katika nafasi ya kwanza?
Hadithi ya mauzo na msemaji maarufu duniani Brian Tracy anaelezea mauzo kama taaluma ya mwisho ya msingi . Kwa hiyo, ana maana kwamba wataalamu wengi wa mauzo wanatumika kwa sababu hawakuweza kupata kazi nyingine yoyote. Waliingia katika mauzo si kwa sababu ya tamaa yao ya kuwa katika mauzo, lakini kutokana na kupata kazi.
Ikiwa uko katika mauzo, kwa nini unafanya mauzo na ni mauzo ya kazi yako? Ikiwa unazingatia kazi katika mauzo, jiulize "kwa nini nataka kuwa katika mauzo?"
Mafunzo ya Mauzo ya 02
Baada ya kutumia miaka michache katika nafasi ya mauzo, utapata vyema wafanyakazi washiriki ambao hawawezi kusimama kwa mafunzo ya mauzo ya kampuni. Sababu zao kwa kawaida ni pamoja na "kwa nini kuzungumza juu ya kuuza wakati unaweza kuwa nje ya kuuza?"
Wakati makampuni machache ya mauzo kama wanapaswa kuchukua wataalam wao wa mauzo kutoka mbele ya wateja wao, wote wanajua au angalau kutambua thamani kubwa ya mafunzo ya mauzo.
Kama mtaalamu wa mauzo ya rookie, haipaswi tu kuhudhuria mafunzo ya mauzo kila mmoja, lakini tafuta mafunzo ya ziada pia. Nenda kwenye semina, uajiri kocha wa biashara, soma vitabu na ufanyie chochote unaweza ili kuboresha ujuzi wako wa mauzo.
03 Kusimamia muda wako
Wataalamu wa ufanisi wa mauzo wote wanashiriki tatizo la kawaida: Kusimamia ratiba zao nyingi. Mafanikio huleta madai kwa namna ya mafunzo ya wateja, mikutano, wito wa mkutano, mafunzo ya mauzo, mitandao na ahadi za kibinafsi.
Bila mpango wa ufanisi wa ufanisi, wenye nguvu na rahisi, mambo muhimu yataweza kupata tahadhari wanayostahili au itaanguka kupitia nyufa. Kujifunza jinsi ya kusema "hapana" ni ujuzi ambao wengi wanahitaji kujifunza lakini pia ni kujifunza jinsi ya kusema, "ndiyo, lakini siwezi kufanya hili kuwa kipaumbele sasa hivi."
Ujuzi wa Kuzingatia 04
Bila kujali jinsi ustahili wako, ushuhuda, mitandao na ujuzi wa kufungwa iwezekanavyo, ikiwa huna wateja wa kuuza, ujuzi wako mwingine hauna maana.
Prospecting ni tendo la kutafuta wateja ambao wanaweza kuwa wateja halisi. Matarajio yamefanyika njia mia moja kutoka kwa kugonga kwenye milango ya ofisi ili kuagiza barua pepe. Bila kujali jinsi wewe au kampuni yako matarajio, unahitaji kufanya muda wako wa kutarajia kuwa mtakatifu kwako. Miss siku ya matarajio na wewe kuhalalisha si prospecting kwa siku nyingine. Miss wiki ya utafutaji na matokeo yako yatasumbuliwa.
Ruhusu matarajio kuwa "wakati ninapopata kazi", na kazi yako ya mauzo inadhibiwa.
05 Kufunga Mauzo
Kufunga uuzaji ni jambo la kusisimua zaidi mtaalamu wa mauzo anayefanya na la kusisitiza zaidi. Kufungwa lazima kuja mwishoni mwa mzunguko wa mauzo na lazima uwe na hitimisho la asili kwa kila hatua zilizopita.
Katika ulimwengu mkamilifu.
Ukweli ni kwamba utawafikia watu ambao, bila kujali jinsi ulivyokuwa ufanisi katika hatua zote zinazohusika katika mzunguko wa mauzo, hautafanya tu. Unapokimbia watu hawa (ambayo hakika utakuwa,) uwezo wako wa kufunga ni muhimu.