Kutoka Kutoka kwa Usimamizi wa Side
Usimamizi unaona vyeti vya mauzo kama chombo cha utabiri na kwa kuwafanya wataalamu wao wa mauzo wawejibikaji.
Bila vikwazo vinavyopewa, reps hawana mapato rasmi au shughuli za kupiga risasi na usimamizi hupunguzwa bila uwezo wa kutaja matumaini ya lengo ambayo mameneja na reps wanakubali. Na wakati reps inaweza si lazima kukubaliana na nukuu zao kupewa, waajiri wengi ni pamoja na kukubali yoyote ya mauzo ya upendeleo quota kama mahitaji ya ajira. Utambuzi huu unamaanisha kwamba mtaalam wa mauzo anayeelewa anaelewa kwamba atatarajiwa kuzalisha angalau kiwango chake na kwamba usimamizi una haki ya kutarajia reps yao kutoa hati zilizopewa.
Nukuu sio, hata hivyo, njia rahisi ya usimamizi wa kushikilia wafanyakazi wao kuwajibika. Nukuu pia hutumiwa kama chombo cha kupimia ili kukadiria na kutabiri kiasi gani cha mapato kinaweza kutarajiwa kutoka kila rep au akaunti ya msingi. Wakati usimamizi mara nyingi hupunguza vigezo vinavyotengwa ikilinganishwa na makadirio yao, vigezo ni (kwa kawaida) imara katika ukweli na kulingana na matarajio ya kuridhisha.
Jinsi Quotas nyingi zimeundwa
Ikiwa unafanya kazi kwa kampuni ya mauzo ambayo ina maeneo mengi ya mauzo au mistari ya bidhaa, kiwango chako cha kupewa ni uwezekano wa matokeo ya zamani, sehemu ya soko, na data ya soko. Ingawa haya inaweza kuonekana kuwa mchanganyiko, kuelewa kuwa karibu na sekta yoyote, ripoti za kujitegemea zinapatikana zinazoelezea fursa ya jumla kwa kila eneo la soko na mara nyingi kununuliwa na makampuni ya mauzo ambao wanahitaji kuelewa vizuri zaidi jinsi bora ya kuuza, nafasi na kuuza bidhaa zao au huduma.
Kwa makampuni ya mauzo mapya, kugawa nukuu ni mbinu zaidi ya matumaini kwa sababu hawana viashiria muhimu kama maonyesho ya zamani, lakini idadi kubwa ya vyeti zilizowekwa sio nasibu na ni msingi wa utafiti na ushahidi.
Umuhimu wa Nukuu
Nukuu ni muhimu kwa sababu kadhaa. Kwanza, huwapa usimamizi usimamizi wa gari ambayo wanaweza kuhukumu utendaji wa wawakilishi wao wa mauzo. Pili, vyeti hutoa maoni muhimu kwa usimamizi kwamba husaidia katika mahitaji yao ya utabiri. Tatu, vyeti mara nyingi hutumiwa kama sehemu ya mpango wa fidia ya mtaalamu wa mauzo. Mipango mingi ya mahesabu ni pamoja na mafao zaidi ya mafanikio ambayo yanayopatia reps ambao huzidi quotas zilizopewa na baadhi ya mipango ya comp ni pamoja na kiwango cha malipo cha kutofautiana ambacho huongeza kuongeza kwa karibu ni kupewa kigezo.
Quotas Kutoka Viewpoint Professional Viewpoint
Pata wataalamu wa mauzo 10 katika chumba na uulize swali rahisi kwa wote: "Unajisikiaje kuhusu kiwango chako cha mauzo?" Wale wanaoitikia kwamba vyeti vyao ni kubwa mno na hawana uhakika ni wale ambao hawafikiri kupiga kura zao. Wale wanaoitikia kuwa vyeti vyao ni ngumu lakini wanaweza kufikia na wale ambao wana karibu sana au kidogo juu ya upendeleo wao.
Na wale wanaoitikia kwamba wigo wao ni sahihi sana na ni chombo chenye kuhamasisha ni wale wanaozalisha mapato ambayo yanazidi kiwango chao cha kupewa!
Nukuu ni sehemu ya kila kazi ya mauzo na mara nyingi ni sababu ya matatizo mengi ambayo wataalamu wa mauzo wanakabiliana na kila siku. Kujua kwamba unatarajia utoaji wa quota yako inayotokana na baadhi ya kufanya kazi ngumu zaidi kuliko ilivyo kawaida na inawaongoza wengine katika ulimwengu wa hofu, kulalamika na kupuuza.
Jifunze jinsi reps ya mafanikio inavyoonekana quotas zao, udhibiti karibu na vyeti vyao na uwaone kama kiwango cha chini cha kukubalika.