Mafunzo ya Mauzo

01 Katika Mafunzo ya Kazi

Kwa timu za mauzo au mashirika ambayo yana historia ndefu ya mafanikio yaliyoendelea, kwa kawaida kazi ya mafunzo ni programu ya mafunzo ya ufanisi na ya gharama nafuu. Hata hivyo, katika mazoezi ya kazi tu kazi kama una watu sahihi kufanya mafunzo. Wataalamu wa ufanisi wa mauzo hawana maana ya kufanya mafunzo mazuri ya mauzo. Wala usipaswi kutegemea kabisa mameneja wako wa mauzo. Kuna tofauti kubwa kati ya mameneja wa mauzo na wakufunzi wa mauzo na kutambua tofauti zinaweza kufanya au kuvunja mpango wako wa mafunzo.

Makampuni mengi huajiri wakufunzi wa mauzo ambao ni wajibu wa mafunzo ya wataalamu wa mauzo ya hivi karibuni. Makampuni zaidi ya kufikiri sio tu kuhakikisha kuwa hifadhi zao mpya zimefundishwa kwa kutosha lakini mafunzo ya mauzo yanaendelea katika kazi ya mtaalamu wa mauzo.

Je, mazoezi ya mauzo ya juu ya kazi yanafaa kwako? Kuchukua hesabu ya timu yako na kutambua nani anayevutiwa na ujuzi wa msingi aliyewekwa kuwa mkufunzi. Ikiwa huwezi kutaja 1 au zaidi, basi fikiria juu ya kufanya mafunzo ya mauzo ya kazi ya kazi ya kila mmoja wa wafanyakazi wako. Kutoka zaidi kwa mitindo tofauti, mawazo, michakato ya mawazo na uzoefu ni njia nzuri ya kushughulikia mafunzo ya mauzo.

02 Mafunzo ya Maandalizi ya Mauzo

Wakati mwingine una saa chache za kuua, fanya utafutaji wa mtandao wa "mafunzo ya mauzo." Utapata matokeo mengi, ambayo kila mmoja atasema kuwa "mafunzo bora ya mauzo kwako na shirika lako." Wakati sio tu haiwezekani kwa mafunzo zaidi ya moja kuwa "bora," hakuna mtu anayepaswa hata kudai kuwa namba 1.

Kinachofanya mazoezi ya mauzo moja kwa mtu mmoja au kampuni haimaanishi kuwa ni nzuri kwa kila mtu au kampuni. Mafunzo ya Mauzo ya Spin imekuwa moja ya mipango maarufu ya mafunzo ya mauzo kwa miaka mingi lakini haifanyi kazi vizuri katika viwanda kadhaa vya mauzo kama Huduma za Fedha .

Unapochuja kupitia mamia ya chaguo zinazopatikana, unahitaji kuzingatia wafanyakazi wako na wateja wako. Omba habari nyingi kuhusu mipango ya mafunzo ya mauzo ambayo inakuvutia zaidi, na kutoa ujasiri kwa uamuzi kabla ya kuchagua moja juu ya wengine. Pia ni muhimu kuchagua programu ya mafunzo ambayo inatekelezwa kwa urahisi, rahisi kujifunza na itatoa faida za muda mfupi na za muda mrefu.

Wataalam wengi wa mauzo wanafurahia ongezeko la matokeo ndani ya siku 60 za kwanza baada ya kupitia mpango wa mafunzo ya mauzo lakini kupata mauzo yao ya kurejea hadi wastani wao baada ya hivi karibuni. Matokeo kama haya huwa na mazao mengi ya kutosha ya kulipa mafunzo yenyewe.

Fikiria mwenyewe, "Je! Ni matarajio gani ya kweli ya mpango huu wa mafunzo na je, njia hii mpya ya mauzo itaimarisha muda?"

03 Vitabu, CD na Video

Kuna vilabu vya kitabu katika kila mji na jiji nchini Marekani. Jambo moja ambalo wote wanafanana ni kwamba wanachama wanaisoma kitabu hicho, kisha washiriki mawazo yao kwenye sura au sehemu ya kitabu. Kutumia njia hii kwa mafunzo yako ya mauzo inaweza kuwa ufumbuzi wa ufanisi na wa gharama nafuu kwa mafunzo ya muda mrefu.

Kuna maelfu ya vitabu vya mauzo kwenye soko na karibu wote wana angalau mkakati mmoja mzuri ndani ya kurasa zao. Vitabu vingi vinasoma, zaidi yatakanayo na uwezekano wa kubadilisha maisha au mawazo ya kuimarisha maisha na dhana utakayo nayo. Hii inatumika kwa timu ya mauzo pia.

Wakati sio kila mtu anapenda kusoma, wengi watafanya kama kampuni yao inatarajia kufanya hivyo. Watu wengi watasoma ikiwa wanajua watastahili kuwasilisha kwenye sura maalum ya kitabu.

Kuweka mikutano ya mafunzo ya mauzo ya kila wiki inaweza kusaidia kuhakikisha kwamba wewe na wataalamu wako wa mauzo kupata mkondo wa kutosha wa mafunzo ya mauzo. Baadhi ya mikutano hii itakuwa mbaya na baadhi itakuwa nzuri. Kitabu bora (CD, video, nk), mkutano utakuwa bora zaidi.

Kuwa na timu yako kuchagua kitabu ambacho wanataka kusoma na kujadili ni njia nzuri ya kuongeza ushiriki na kuweka ahadi yako ya kuendeleza mafunzo safi na iliyohudhuria.