Hatua ya nne katika mzunguko wa mauzo au uhojiano
Katika makala hii, tunazungumzia jinsi ya kutoa maonyesho yenye ufanisi na yenye ushawishi. Kama Bracy Tracy alisema, "mawasilisho yanapaswa kuendelea kutoka kwa ujumla hadi maalum."
Fuata Njia
Maonyesho yanayofaa yanatakiwa kuwa na mwanzo, katikati na mwisho, na lazima ifuate njia iliyopangwa kabla. Njia bora ya kutazama njia ya uwasilishaji ni kuona mwanzo au ufunguzi wa uwasilishaji kama wakati wa kujadili jumla ya ufumbuzi wako. Hizi zinaweza kujumuisha maelezo ya jumla ya kampuni yako (kuelekeza hasa jinsi historia na uzoefu wako wa biashara inaweza kujenga hisia nzuri kwa wateja wako.) Katikati inaweza kuwa wakati unapojadili mahitaji yaliyotambuliwa na maelezo ya jumla ya suluhisho lako. Mwisho unaweza kuzingatia maalum ya ufumbuzi wako, jinsi kampuni yako inaweza kutimiza mahitaji ya wateja wako, hatua zifuatazo na, bila shaka kufunga uuzaji.
Kila kuwasilisha itakuwa na lazima iwe tofauti na wengine wote, lakini fuata njia sawa.
Kwa hakika haipaswi kuwa mkakati wako wakati wa kutoa ushuhuda.
Ufungwa Unafunga
Ikiwa unapanga na utaratibu wa kupanga kila hatua ya ushuhuda wako, sio tu mteja wako anaweza kuwa na uwezo zaidi wa kufuata uwasilishaji, lakini kufanya hivyo pia utakuwezesha nafasi ya kufungwa karibu baada ya kila hatua kabla ya kuhamia hatua inayofuata.
Jaribio la kufungwa ni maswali rahisi ambayo sio tu kukupa fursa ya kuchukua "ununuzi wa joto" kwa wateja wako, lakini pia kupata kujitolea kwao kuhamia hatua inayofuata. Jaribio la kufungwa linaweza kuwa rahisi kama kuuliza mteja wako "Je! Unakubaliana na kile tulichofunika sasa?" Kufungwa kwa majaribio pia ni njia nzuri za kufuta vikwazo ambazo wateja wako wanaweza kuwa nazo. Mara nyingi, vikwazo vya wateja havijawasilishwa mpaka mwisho wa mwisho. Wakati hii inatokea, mara nyingi ni kuchelewa kuokoa nafasi. Kupata vikwazo vya wateja wakati wa mawasilisho inakuwezesha kukabiliana na vikwazo mara moja na kukupa muda wa kurekebisha ufumbuzi wako wa mwisho au wasiliana na meneja wako wa mauzo au wataalamu wa mauzo ya wenzake juu ya njia za kushinda upinzani.
Mmoja au Wingi
Ikiwa una ujasiri wa ujuzi wako wa kuwasilisha, unaenda peke yako inakuwezesha kudhibiti mtiririko na tempo ya uwasilishaji na hupunguza uwezekano wa mteja wako kuwashawishi mmoja wa wasemaji wako. Kuenda peke yake kwa kawaida ni chaguo bora zaidi umefanya uhusiano thabiti na chanya na wateja wako, lakini si wazo nzuri ikiwa ukosefu wako haupo.
Unapaswa pia kufikiri juu ya kuomba wafanyakazi wa ushirikiano kujiunga na uwasilisho wako ikiwa ujuzi wako wa kuwasilisha ni dhaifu au ikiwa uwasilishaji wako unahusisha majadiliano ya kiufundi ambayo yameweka nyuma ya ujuzi wako.
Jambo moja muhimu la kukumbuka kwa wale wanaowasilisha mawasilisho ya kiufundi: Hakikisha kwamba mtaalamu wako wa kiufundi hawatumii teknolojia ya teknolojia ambayo wateja wako hawaelewi au kwamba wateja wako ni tech savvy.
Eneo lako
Ikiwa ofisi yako iko iko chini ya nyumba yako au jengo la ofisi la mwisho lililorejeshwa mwaka wa 1974, ungependa kuzingatia kuhudhuria mada yako kwenye sehemu ya mbali. Hoteli nyingi zina vyumba vya kukutana ambazo zinaweza kukodishwa nje na zinaweza kusaidia kujenga hisia nzuri kwa wateja wako. Kamwe usiende tu juu ya kitaalam linapokuja kuchagua eneo. Unahitaji kutembelea eneo lolote unaozingatia na kuhakikisha kuwa chumba cha ushuhuda kinakutana na viwango vya wateja wako na vya wateja wako.
Umeweka kazi nyingi ili kufikia hatua hii ya mzunguko wa mauzo hivyo ni kwa nini huwa hatari kwa kuhakikisha kuwa eneo lako la ushuhuda ni moja ambayo itasaidia jitihada zako na usiondoke kutoka kwao.
Hatimaye, kuwa na ufahamu kwamba kwenda juu kwa eneo lako kunaweza kutoa athari tofauti ya nia yako. Kuleta wateja, ambao ni "ufahamu wa bei" kwenye chumba cha kukutana na wasiwasi, ambapo huzuia gharama yoyote, huwawezesha kuamini kwamba unajaribu kununua biashara yao au kwamba umejenga faida nyingi katika mpango wako.