Unapofikiria juu ya ujuzi wote unaohitajika katika mauzo, orodha inaweza kuonekana kuwa yenye nguvu. Jaribu kuboresha kila ujuzi, na utafikia unazunguka magurudumu yako na kuona maendeleo mafupi.
Njia bora zaidi za kuongeza mauzo yako na ufanisi wako ni kuzingatia kuboresha ujuzi wa tatu muhimu zaidi wa mauzo. Kuhakikisha uwezo wako na hizi 3 na kujenga msingi imara ambayo kujenga kazi yako ya mauzo.
Ripoti ya 01
Uwezo unahitaji uaminifu, utimilifu, na kujiamini lakini hauhitaji kwamba mtaalamu wa mauzo ajaribu kuwa rafiki mzuri wa kila mtu. Reps nyingi za chini ya mauzo zinajisikia kuwa wanahitaji kufanya kila mteja kama wao na kuishia kujaribu kujifurahisha iwezekanavyo. Wakati uwezekano ni wa umuhimu mkubwa, reps lazima kuelewa kwamba "kupendwa" na mteja, rep lazima kuwa sahihi.
Sisi wote tunajua watu ambao tunaweza kuelezea kuwa "bandia." Watu hawa wanaweza kuonekana kuwa maarufu kama wana knack ya kufaa popote wanapoenda, lakini hawana uhusiano wa kweli. Ni wale tu wanaojishughulisha wenyewe kwa kweli wanaweza kujenga taarifa halisi.
Hatimaye, usipoteze kuwa umependekezwa na uwezekano na uhusiano. Kupendezwa hakufanya kidogo kwa kazi yako katika mauzo wakati una ujuzi wa kujenga uhusiano na sifa ya kutosha ya asili inaweza kupanua kazi yako ya juu na ya mbali zaidi kuliko wengi wanaweza kufikiri.
02 Acumen ya Biashara
Ikiwa hujui biashara za wateja wako - changamoto zao, fursa, washindani , na malengo - mteja wako atakuwa na wakati mgumu kuona thamani katika huduma zako. Biashara ya acumeni ni uwezo wa kuelewa sio jinsi biashara inavyofanya kazi kwa ujumla, lakini jinsi sekta yako inavyoathiri wateja wako na matarajio yako.
Kuendeleza acumen inachukua mchanganyiko wa uhoji bora, usikilizaji na ujuzi wa utafiti. Unahitaji kujifunza jinsi ya kuuliza maswali kwa wateja wako, ambayo huwafanya wazungumze kuhusu biashara zao. Pia unahitaji kuelewa jinsi bidhaa yako inaweza kuwa na athari mbaya kwa biashara ya wateja wako na jinsi ya kupunguza matokeo haya mabaya.
Mwishowe, kuendeleza nguvu ya biashara ya acumen inachukua utafiti. Kupanga simu kabla ni hatua muhimu ambayo wataalamu wa mauzo ya mafanikio huchukua kabla ya kutembelea na mteja au matarajio. Kufanya utafutaji wa wavuti kwa wateja wako na sekta yao inaweza kutoa ufahamu muhimu katika mwenendo wa kujitokeza ambao au hivi karibuni utaathiri njia wanayofanya biashara.
03 Mtazamo Mzuri
Ikiwa una ujuzi bora wa kujenga uhusiano na biashara ya nguvu ya acumen lakini unaishi siku zako kwa mtazamo mbaya au wa tamaa, ujuzi wako utaangamizwa. Haijalishi mafunzo mengi au ni nguvu gani timu yako ya mauzo ni, hatimaye mtazamo wako unaoonyesha mafanikio yako.
Maneno ambayo hutumiwa mara nyingi inasema kuwa ni mtazamo wako, sio uwezo wako unaoamua urefu wako. Kwa maneno mengine, kabla ya kufikia kiwango cha juu cha mafanikio, unahitaji kuwa na mtazamo sahihi.
Sio tu mtazamo mzuri unaosababishwa (maana kwamba mtazamo mzuri utawaathiri wateja wako,) lakini kuwa na mtazamo mzuri unakuwezesha hali nzuri ya akili kuwa wazi zaidi kwa fursa zinazoonekana kuepuka wale wenye tabia mbaya.
Kujua kwamba unahitaji mabadiliko ya tabia haitoshi kurejea mtazamo wako kwa muda mrefu. Inachukua jitihada za bidii, kujitambua na muda mwingi wa kuendeleza tabia ya kuwa na, kuweka na kuwasilisha mtazamo mzuri.