Lakini kuuliza swali, "ni mauzo ya haki kwangu?" ni bora iwapo upya tena "Je, ni sawa na mauzo?"
Mauzo sio kazi rahisi
Imani ya kawaida na ya kawaida ni kwamba wataalamu wa mauzo hutumia muda zaidi kwenye kozi ya golf kuliko katika chumba cha kulala. Wakati wataalamu wengi wa mauzo wanatumia muda wa burudani wateja kwenye kozi za golf, wakati huo ni wakati wa kupata. Isipokuwa mtaalamu wa mauzo ni "kucheza ndoano" na kukataza majukumu yao ya kutumia siku kwenye lynx, golfing wakati (au aina yoyote ya burudani) huja tu baada ya kazi nyingi na kwa kawaida tu kama sehemu ya mzunguko wa mauzo.
Mauzo ni kazi ngumu. Ikiwa unazingatia kazi ya mauzo, lazima uelewe kwanza kwamba utatarajiwa kufanya kazi ngumu sana, saa nyingi kabla ya kupata baadhi ya marupurupu ya kuwa katika mauzo. Sivyo tu mwajiri wako anayehitaji kazi ngumu kutoka kwako, wateja wako, pia utatarajia kuwa umejitolea na kujitolea kutoa kila ahadi yako.
Kufanya hivyo inachukua kazi ngumu.
Kushughulikia Kukataa
Watu wengi wana wakati mgumu kushughulika na kukataa. Kwa wale walio katika sekta ya mauzo, kukataliwa ni sehemu ya kazi. Fikiria mtaalamu wa mauzo ya ndani ambaye ameshtakiwa kufanya wito 50 kwa siku. Kiwango cha ndani ya rep inahitaji kufanya wito 25 kabla ya kufikia mtu ambaye ana nia ya kujifunza zaidi kuhusu bidhaa au huduma mtaalamu wa mauzo anawakilisha.
Hiyo ina maana kukataa 24 kabla ya mafanikio.
Ikiwa una matatizo au changamoto kwa kukataliwa, utahitaji kujifunza jinsi ya kukabiliana na kukataa au kufikiria sekta tofauti.
Kuwa na Hifadhi ya Ndani ya Nguvu
Vitu vingi vya mauzo hutoa uhuru mkubwa. Hiyo ina maana kwamba siku nyingi ya biashara yako itakuwa juu yako kuhusu jinsi masaa hutumiwa. Bila nguvu, ndani na motisha, masaa hayo hawezi kukuhudumia vizuri katika jitihada yako ya kufanikiwa.
Mameneja wenye kuzaa zaidi ni kiasi fulani katika sekta ya mauzo hasa kama matokeo ya kuwa na timu ya mauzo ya wataalamu ambao hawana motisha. Lakini wale wataalamu wa mauzo ambao mara nyingi wana changamoto na masuala ya kufanya kazi kwa meneja mwenye kuzaa kwa kawaida ni wale ambao wengi wanahitaji kuwa na meneja mwenye kuzingatia kuangalia juu ya mabega yao na kudai shughuli zaidi.
Ikiwa hauna hakika kuwa una gari la kutosha la ndani, hilo litawaamsha mapema asubuhi na kukuendesha siku nzima ya kazi, ujue kuwa mauzo itakuwa mapambano kwako na mafanikio yataweza.
Hitaji la uvumilivu
Viwanda za mauzo zaidi zinahitaji uvumilivu kama wateja wanaohitajika kwa kawaida wanapendelea kufikiri kwa makini kabla ya kufanya uamuzi wa kununua.
Siku za kufungwa kwa bidii matarajio yamepita na yamebadilishwa na reps zaidi ya mgonjwa ambao wanaelewa kwamba watumiaji wanafahamu zaidi, wana uchaguzi zaidi na haja ya kushauriana zaidi ya mauzo ya jadi reps kuwasaidia kufanya uamuzi.
Njia hii inahitaji uvumilivu, nidhamu na seti kali ya ujuzi wa mauzo. Sio kila mtu ana viwango vya uvumilivu vinavyohitajika kuwa katika kazi ambazo matokeo yanaweza kuchukua muda wa miezi kutekelezwa. Wanandoa wakati mzunguko wa mauzo mengi unachukua na haja ya ujuzi wa mara nyingi usiopuuzwa wa mauzo ya kujenga hisia ya haraka na matarajio na utaelewa kuwa bila uvumilivu, mtu yeyote katika mauzo anaweza kupigana.