Kukusaidia Kufunga Mauzo Zaidi
Bila kujali jinsi unavyofanya kazi kwa bidii, jinsi unavyostahili na kustahili, na jinsi unavyotengeneza suluhisho kwa wateja - ikiwa wewe ni dhaifu katika kufunga mauzo, utasumbuliwa katika kazi yako. Wakati wa kufunga mauzo huja kwa kawaida kwa wengine, wengine watafaidika kutokana na kujifunza jinsi ya kutumia mbinu za kufungwa kuthibitishwa kwa ufanisi.
Wakati orodha hii ya mbinu za kufungwa sio orodha kamili, inawakilisha mbinu zilizo kuthibitishwa kuwa za ufanisi kwa muda . Kama kwa kujifunza sifa na faida za bidhaa au huduma yako, kujifunza mbinu hizi za kufunga huchukua muda, mazoezi, uvumilivu, na uaminifu.
01 Columbo Karibu
Siyo tu tabia ya TV ya Columbo ya upelelezi wa polisi wa ajabu, alikuwa pia kocha wa mauzo ya ajabu. Na wakati wachache watakaona Columbo kama mtaalamu wa mauzo, mstari wake maarufu unaongoza kwa mauzo zaidi kuliko mstari mwingine wowote katika historia ya mauzo.
Kitu kimoja zaidi, line ya maarufu ya Columbo, kufungua milango, huondosha walinzi na inakuwezesha kuona mawazo yasiyozuia ya wateja wako.
02 Karibu na Wahusika
Close Assumptive husaidia kuweka mtaalamu wa mauzo katika hali nzuri ya akili wakati wanafikiri kuwa mteja atafanya ununuzi. Kama vile pro ya mauzo inavyohakikisha kwamba hufunika kila hatua ya mchakato wa mauzo na hutoa thamani ya kutosha kwa mteja, akifikiri kuwa uuzaji utafunga, ni mbinu ya kufunga na yenye ufanisi sana. Ikiwa unajifunza karibu moja tu, hii ndiyo moja ya kujifunza.
03 Mbwa wa Puppy Karibu
Wachache wanaweza kupinga kupoteza kwa puppy. Na kwa wale wataalamu wa mauzo ambao wana fursa ya kuruhusu matarajio yao ya "mtihani wa gari" au "majaribio" ya bidhaa zao, karibu na Puppy Dog ina kiwango cha juu cha kufungwa. Ingawa kuna mambo kadhaa, baadhi yanaweza kudhibitiwa na wengine si, kwamba pro mauzo lazima kufikiria, kwa kutumia Puppy Dog karibu ni shinikizo la chini, njia bora sana kupata mteja kuingia chini .
Ikiwa umewahi kununulia gari, mtaalam wa mauzo huenda aliwahi kuufanya mbwa wa puppy karibu kwako na labda hakuwahi kamwe kujua kwamba alikuwa akifanya mbinu hii. Lakini mara unapofahamu mbinu, jinsi ya kutumia na wakati usiyotumia, utaona namba zako za mauzo zimeongezeka kwa kasi.
04 Nyuma ya Kurudi
Wengi kila mtaalamu wa mauzo alifundishwa kwamba mizunguko ya mauzo ifuata idadi ya hatua zilizowekwa kabla. Wale katika mauzo wanapaswa kuanza katika hatua ya 1 na kufanya kila kitu ambacho wao kitaalamu wanaweza kuhamia njia yote hadi hatua ya mwisho. Lakini vipi kama walianza hatua ya mwisho na waliomba rufaa? Ni Technizo ya Kufunga Nyuma ambayo huanza ambapo mauzo zaidi ya mwisho.
Sio njia rahisi ya kufungwa, rahisi, au ya kutabirika, lakini, ikiwa inatumiwa na pro, inaweza kuwa mojawapo ya ufanisi zaidi.
05 Imara Karibu
Kufunga ngumu kunahitaji ujasiri na ujasiri mkubwa na lazima tu kutumika wakati hauwezi kupoteza. Wakati watu kwa ujumla wanapenda kununua vitu, wengi wanachukia kuwa kuuzwa. Na linapokuja karibu na bidii, wateja wanafahamu kuwa unawauza kitu fulani. Lakini licha ya sifa mbaya, wakati mwingine karibu ni ngumu mbinu ya kufunga ya kutumia. Kwa muda mrefu kama unatumia kwa usahihi.
Wakati wataalamu wengi wa mauzo wanaamini kwamba wanapaswa kufungwa mara nyingi na mapema, kufunga kwa bidii lazima tu kutumika wakati huna chochote cha kutumia na kamwe haipaswi kutumiwa mapema sana katika mzunguko wa mauzo .
06 Uhusiano Urafiki
Utawala wa dhahabu ni mauzo inasema kwamba kama mteja anapenda wewe, watapata sababu ya kununua kwako. Kinyume chake, ikiwa mteja hapendi wewe, wataona sababu ya kununua kutoka kwako. Kujenga uhusiano na mteja ni njia ya uhakika ya sio karibu tu kuuza lakini kujenga mteja wa muda mrefu.
Isipokuwa kile unachouza ni aina moja ya bidhaa au huduma, kujifunza jinsi ya kujenga uhusiano na wateja wako ni chombo cha kufunga zaidi ambacho utafurahia kutumia. Hatari kubwa katika kujenga mahusiano imara na wateja wako ni kwamba unaweza kuishia kuwa na wasiwasi kujenga jengo lolote katika mikataba yako.
07 Kuchukua Mbwa Karibu
Hebu tuseme nayo, tunachukia wakati mambo yameondolewa kwetu. Nenda na jaribu kuchukua pipi ya proverbial kutoka kwa mtoto na utapata mfano mkubwa sana wa ukweli mmoja rahisi: Hakuna mtu anapenda kuwa na vitu vilivyochukuliwa kutoka kwake. Ikiwa ni kitu chako au kitu ambacho unataka kuwa nacho.
Lakini je, unajua kwamba kuchukua vitu mbali na matarajio yako kwa kweli inaweza kutumika kama mbinu ya kufunga? Kama ilivyo kwa mbinu zote za kufunga, kuchukua mbali huchukua mtaalamu wa nidhamu kujua jinsi na wakati wa kutumia kwa usahihi. Ikiwa hutumiwa mara nyingi au mapema mno, utakuwa mwisho unaathiri vibaya margin yako. Kama mauzo mengine yote, Kuchukua Mbwa Karibu siyo "mwisho wote, kuwa wote" karibu. Jifunze na, muhimu zaidi, jifunze wakati wa kutumia.