Mtu yeyote katika mauzo atawaambia kuwa ni biashara ngumu na jaribu la "juu ya ahadi" daima lipo.
Lakini kufanya hivyo inakuweka katika hali mbaya sana ambayo inaweza kukuwezesha kumpa mteja wako chini au kufanya zaidi kuliko iwezekanavyo.
Jiweke mwenyewe kwa kushindwa
Zaidi ya kuahidi ni njia nzuri ya kujiweka kwa kushindwa. Pia ni njia nzuri ya kuweka kampuni yako na misaada ya wateja kwa hali isiyo ya kushinda . Unapoahidi zaidi, wewe ni muhimu kumwambia mteja wako kwamba unaweza kufanya kitu ambacho unajua kuwa huwezi au hauhisi kuwa na uhakika kuwa unaweza kutimiza ahadi zako.
Kwa nini wataalam wa mauzo wanaahidi zaidi? Kwa kawaida, ni kufunga uuzaji lakini wakati mwingine huahidi zaidi kutokana na hofu au ujinga. Inashangaa jinsi haraka akili ya kawaida inatoka dirisha wakati reps ya mauzo fulani inakabiliwa na ama kuwaambia ukweli au kutoa ahadi kwamba hawataweza kutoa!
Unapoahidi zaidi, uharibifu unaofanya ni zaidi ya kazi yako na sifa yako.
Wakati mteja wako anaweza kupoteza hasara kutokana na uamuzi wako, ni wewe mwenyewe umeweka kwa kushindwa. Sio tu utajiweka kwa mazungumzo mazuri ya kivutio na mtandao wako wa kitaaluma wakati na ikiwa wanajifunza jinsi unavyowatendea wateja wako, lakini kampuni yako inaweza pia kuwa chini ya kupendezwa na nafasi uliyowahimiza.
Weka Kampuni yako kwa Kushindwa
Mara nyingi, unapoahidi zaidi, ni kampuni yako ambayo imewekwa katika hali mbaya. Wanahitaji kupata njia ya kutoa kile ulichoahidi wateja wako au hatari kuharibu sifa zao. Ikiwa kuna jambo moja ambalo biashara inaweza kuzingatia ni kwamba wateja wenye hasira watawaambia wengine kuhusu uzoefu wao mbaya.
Ikiwa mtaalamu wa mauzo anaendelea kufanya ahadi ambazo wao au kampuni yao haziwezi kuifungua, kampuni hiyo italazimika kufanya mabadiliko mengine ya wafanyakazi kabla ya uharibifu wowote ufanyike kwa sifa zao.
Utukufu wa Chini Kuahidi
Kutumikia kama mfano, fikiria kuwa wewe ni Mshauri wa Fedha, ambaye, baada ya kufanya siku, wiki au miezi ya utafiti, amepata hisa iliyopangwa ili kutoa faida kubwa. Unawaita wateja wako kadhaa ambao unajisikia wataweza na kuvutiwa na kuwekeza katika hisa hii. Ingawa hakuna dhamana katika soko la hisa, ushahidi wote hauonekani ila ukuaji wa kampuni hii, hivyo matumaini yako ni ya juu.
Ikiwa unawaambia wateja wako kwamba hisa inapaswa kutoa pointi 15 hadi 20 za kurudi kwa miezi michache ijayo lakini ni vizuri sana katika kuchukua kurudi kwa hatua ya 10 hadi 12, umesema juu ya ahadi.
Sasa unahitaji hisa kufikia angalau pointi 15 ili kutoa ahadi yako.
Ikiwa, hata hivyo, ulipendekeza kuwa hisa inaweza kuzalisha kurudi kwa uhakika wa 8 hadi 10, umefanya uthibitisho salama sana. Sasa ikiwa hisa hufanya kwa kurudi pointi 15 hadi 20 za kurudi, ahadi yako chini ya ahadi itakabiliwa na mjadala kama hisa zilizopatikana.
Ndio, kufunga mauzo inaweza kuwa changamoto zaidi wakati unatumia mbinu ya chini ya ahadi, lakini kwa muda mrefu, kufanya hivyo utaongeza sana kazi yako.
Faida za Kuokoa Zaidi
Kuweka tu, unapotoa zaidi ya kile ulichopendekeza kwa mteja wako na zaidi ya kile walichokuwa wanatarajia, thamani inavyoongezeka inakua. Kwa kuongezeka kwa thamani, wewe ni uwezekano mkubwa zaidi wa kupata rufaa na mauzo ya ziada.
Wakati mwingine utawaokoa-bila kujaribu hata kufanya hivyo.
Wakati hii inatokea, tuambia mteja wako kwamba daima kutoa bora yako na wakati mwingine, wako "bora" hata mshangao mwenyewe! Mteja wako atakumbuka jinsi ulivyo mikononi na utakuwa na uwezekano mkubwa zaidi wa kutegemea kwako wakati mwingine wakati uamuzi wa kununua unahitaji kufanywa. Na linapokuja kujenga sifa yako ya kitaaluma, sio bora kuliko kuwa na orodha ya kuwasiliana na wateja ambao wanakuona kama overachiever.