Tumia Flaw Kupunguza Matarajio Yako
Wakati bidhaa ina tatizo, hilo halimaanishi kwamba ni rafiki na hakuna mtu anayepaswa kuuunua. Ina maana kwamba matumaini ambayo kipengele hicho ni muhimu haipaswi kuwa soko lako la lengo. Badala yake, unapaswa kuzingatia matarajio ambao wanavutiwa zaidi na maeneo ambayo bidhaa yako ni bora zaidi. Kwa mfano, malori ya pembe zote hupata kiasi kikubwa cha gesi mileage, hivyo kama unauza malori basi unapaswa kuepuka matarajio ambao wanapenda juu ya mazingira au ambao wanasita kulipa bei kubwa za gesi. Badala yake, soko lako la lengo ni matarajio ambao wanashindwa na uwezo wa malori, kama vile uwezo wao wa kuvuta mizigo mikubwa na kwenda mbali. Unaweza pia kutekeleza matumaini ambao ni "mtazamo" wa kuendesha gari kubwa. Kwa matarajio haya, milege ya gesi sio tu sababu ya kuamua, kwa hivyo hawataona kuwa ni kosa.
Usiwadanganye Wanunuzi
Haikubaliki ni kujaribu kudanganya matumaini kuhusu udhaifu katika bidhaa yako. Hii ni ya uaminifu na isiyo ya busara, kwa sababu wakati unaweza kupata mauzo zaidi kwa muda mfupi, kwa muda mrefu wewe na kampuni yako utapata sifa mbaya ambayo, kutokana na mtandao, itaenea ulimwenguni kwa kasi ya kushangaza.
Kampuni yako hakika haithamini vitendo vyako mara moja kinachotokea.
Kuelewa Bidhaa Yako
Hatua ya kwanza katika kuuza bidhaa au huduma vibaya ni kuelewa . Huwezi kukabiliana na makosa yoyote mpaka umewafahamu na pia ujue maeneo ya nguvu ya bidhaa. Mara tu umefunua habari hizo, unaweza kuziingiza katika jitihada zako za kukusanya . Kwa kuzingatia mambo haya mapema katika mzunguko wa mauzo, utaepuka kupoteza muda na matumaini ambao watakua tu kukataa bidhaa yako baadaye.
Jinsi ya Kushughulika na Mteja wako Mwezekano wa Kuleta Flaw
Ikiwa matarajio yanaleta hitilafu fulani wakati wa simu au uwasilishaji, una chaguo chache cha kushughulika na hali hiyo. Uwezekano mmoja ni kubadilisha kiwango cha kulinganisha. Kwa mfano, hebu sema unauza malori ya pickup na mfano wa matarajio yako ni kutathmini hupata maili 16 kwa galoni. Ikiwa matarajio huleta gesi mileage kama suala, unaweza kusema kitu kama, "Lori hii inapata miili bora zaidi kuliko Mshindani A au Mshindani B," kuchukua malori mengine mawili ambayo hupata mileage mbaya zaidi kuliko yako. Hii inaondoa kabisa ukweli kwamba, kusema, magari ya compact wote kupata mileage bora kuliko lori yako.
Kwa kawaida, ikiwa matarajio yako basi anauliza juu ya mfano maalum ambao hupata mileage bora kuliko yako, unahitaji kutambua ukweli. Katika hali hiyo, unaweza kutambua udanganyifu lakini unakabiliana na njia ambayo bidhaa yako hupiga nje ya mwingine, kwa kusema kitu kama, "Lori hiyo haina kupata gesi nzuri zaidi ya kilomita, lakini haikuja kiwango na gari la gurudumu nne kama mtoto huyu anavyofanya. "
Mara nyingi, kushughulika na udhaifu wa bidhaa kunamaanisha kuuza kwa matarajio ambayo kipengele hicho si muhimu au kingine kuonyesha matumaini kwa nini kipengele kingine ni muhimu zaidi. Kuuliza kwa makini mapema katika mchakato wa mauzo inaweza kukusaidia kutambua nini muhimu zaidi kwa matarajio, na unaweza kisha kuzingatia pitch yako katika maeneo hayo. Kwa njia hii, uharibifu wa bidhaa huwa hauna maana kwa mchakato wa mauzo.