Hata hivyo, baadhi ya wauzaji wanaripoti ukosefu kamili wa wito wa baridi. Nini kinaendelea hapa? Wafanyabiashara hao labda wanafanya moja au zaidi ya makosa ya kawaida ya wito wa baridi.
Haitoshi Muda wa Simu
Wafanyabiashara wengine wanahisi kama wanatumia muda wote wa utafutaji, bila matokeo. Lakini kile wafanyabiashara hao wanafanya ni kutumia muda wao wote Kujiunga na simu ya baridi, bila kufanya wito wa baridi sana. Wao ni kukusanya orodha za kuongoza, kutafuta utafiti, kwenda juu ya data za CRM , kuzungumza na wateja zilizopo kupata maoni, kuangalia juu inaongoza kwenye vyombo vya habari vya kijamii, na kadhalika. Kutafuta kabla ya kupiga simu kwa dhahiri kuna nafasi yake, lakini ikiwa unatumia muda zaidi uchunguzi kuliko unavyozitumia kwa kweli kwenye simu na matumaini, ni wakati wa kukataa shughuli za maandalizi na kuwekeza wakati huo kwenye simu.
Kushindwa Kustahili
Njia pekee ya kuamua ambayo inaongoza ni matarajio halisi ni kuwastahili .
Unaweza, bila shaka, kusubiri kuhitimu mpaka wewe ni katika uteuzi wa mauzo. Hata hivyo, ikiwa huna ujuzi mdogo juu ya simu, utaishia kupoteza kiasi cha kushangaza wakati wa kukutana na watu ambao si matarajio halisi. Kwa kuwa wakati huo ni rasilimali ya thamani zaidi ya mauzo ya mauzo, wewe ni bora kuchukua sekunde 30 kuuliza maswali kadhaa ya msingi wakati wa simu ya baridi.
Kuuza Wakati wa Hangout
Hatua ya simu ya baridi sio kufanya uuzaji. Hatua ni kupata matarajio yako kukubaliana na mkutano, ambayo utakuwa na tahadhari kamili na unaweza kuanza kumwambia. Wakati wa simu ya kwanza, haipaswi uwezekano kwamba matarajio yako yatakuwa na hamu ya kununua. Ikiwa utajaribu kuuza wakati wa simu ya baridi, yote unayoyafanya ni kutoa matarajio yako udhuru wa kusema "Sijali" na hutegemea.
Kushindwa WIIFM
Matarajio yako hayajali kwamba unahitaji kufanya uuzaji. Wao wanafikiri juu ya matatizo yao wenyewe, sio yako. Kwa hiyo ikiwa unashindwa kuonyesha WIIFM wakati wa simu ya baridi, unaweza kupoteza matumaini wakati huo na pale. Kumbuka, madhumuni yote ya wito baridi ni kupata matarajio ya nia. Na matarajio hayatakuwa na hamu ya vipengele vya bidhaa yako.
Hoja dhaifu
Unapofanya simu ya baridi, una sekunde chache tu kupata maslahi ya matarajio. Kwa sababu mara tu matarajio ya kutambua kwamba hii ni wito baridi, yeye ataacha kusikiliza. Unahitaji kupiga maslahi yake katika sekunde chache za kwanza ili atakapotambua kuwa wewe ni mfanyabiashara, bado atashangaa kutosha kutaka kusikia zaidi. Kwa hiyo kabla ya hata kugusa simu, ujifanyie maneno yenye ufunguzi.
Si Kufunga Simu
Wafanyabiashara wengi wanajua kuwa ni muhimu kufungwa ili kufanya matarajio ya kununua. Lakini huwezi kutambua kwamba pia unapaswa kufunga matarajio ya kufanya miadi. Hata kama mbinu yako ya baridi ya wito ni bora na matarajio yanapendezwa, labda hajitolea kukutana na wewe na kusikia zaidi. Baada ya kufungua kopo yako, akajibu maswali machache, imeshuka ukweli mzuri, na wakati wa kuomba uteuzi kama unavyoweza kuomba.