Ufunguzi
Kopo nzuri ya kupiga simu ya baridi mara nyingi inaonekana kama vile lami ya lifti . Hali ni sawa - katika kesi zote mbili, unajaribu kutoa matarajio habari tu ya kutosha ili kukupa muda zaidi.
Ikiwa tayari una lami ya lifti yenye nguvu, unaweza kuibadilisha kwenye hofu ya wito baridi na ugumu mdogo. Ikiwa sio, kwa kutumia hatua hizi kufanya hila yako ya baridi ya simu inaweza pia kukupa msingi wa lami yako mpya ya lifti!
Jua Bidhaa Yako
Kwanza, bora kuelewa bidhaa zako mwenyewe , kopo yako inaweza kuwa imara. Ikiwa haujafanya hivyo, unahitaji kujifunza yote unayoweza kuhusu bidhaa zako. Hiyo sio maana tu kusoma vipeperushi au hata vitabu vya bidhaa. Njia bora ya kuelewa vizuri bidhaa ni kutumia mwenyewe. Ikiwa hiyo sio chaguo, mbadala bora zaidi ni kuzungumza na watu wanaoitumia - wateja wako, majaribio ya bidhaa, timu za uhandisi, na kadhalika. Angalia ukaguzi kupitia makundi ya watu wa tatu. Mara nyingi maoni hutaja uwezo na udhaifu wote, ambayo ni habari muhimu sana kwa kuwa na. Inakupa manufaa zaidi ya kujumuisha wakati unawaandaa kwa vikwazo.
Mara tu una habari unayohitaji, hatua inayofuata ni kujiuliza maswali matatu:
- Nini matarajio yangu ya uwezo?
- Je, bidhaa na huduma zangu zinawasaidiaje au wote wawili?
- Je! Bidhaa zangu na / au huduma zimezalishwa kwa nini?
Anza na matarajio yako ya uwezekano. Hii inapaswa kuwa kikundi au makundi ambayo yanaweza kutaka na yanahitaji bidhaa yako.
Kwa mfano, ukiuza programu ndogo ya uhasibu wa biashara, matarajio yako ya uwezo ni wamiliki wa biashara ndogo. Ikiwa unauza mifumo ya usalama wa nyumbani, matarajio yako ya uwezo ni wamiliki wa nyumba. Kulingana na bidhaa yako, unaweza kuimarisha shamba zaidi. Ikiwa mifumo yako ya usalama wa nyumbani ni ghali zaidi kuliko ushindani lakini kuja na sifa zinazofaa kwa nyumba kubwa sana, basi matarajio yako ya uwezo ni kweli wamiliki wa nyumba.
Ni faida gani ya Bidhaa yako?
Kisha, jiulize jinsi bidhaa na huduma zako zinavyofaidi wateja wako . Hii ndio ambapo ujuzi wa bidhaa utaonyesha kweli muhimu, kwa vile inakuwezesha kupitisha faida za wazi na kuchukua maelezo ambayo yatavutia matarajio. Kwa mfano, programu yako ndogo ya uhasibu wa biashara ina manufaa ya wazi ya kuwasaidia wamiliki wa biashara ndogo kuweka fedha zao zimeandaliwa, lakini kama unajua kuwa bidhaa yako ina uaminifu mkubwa zaidi kwenye soko na inakuja na vipengele vya ziada vya uhifadhi wa data, basi unaweza kutaja faida kwamba programu yako inasaidia kuweka data muhimu ya kifedha hata wakati wa maafa makubwa.
Pata ushuhuda
Hatimaye, unahitaji kurejea kwa wateja wako kukusanya hadithi kuhusu jinsi bidhaa zako zimekuja kwa ajili yao katika siku za nyuma.
Katika mfano uliopita, unaweza kujua mteja ambaye data yake ya kifedha ilibakia imara hata ingawa janga limeharibu ofisi yake. Idara yako ya uuzaji pia ni chanzo cha habari kama hizo; wanaweza kuwaambia kwamba programu ya programu imehifadhi wateja kwa wastani wa $ 15,000 kwa mwaka katika ada za uhasibu.
Mara baada ya kuja na majibu ya maswali haya yote matatu, unaweza kuwaleta katika kopo yako mpya ya simu ya baridi. Ikiwa ungeuza mfuko wa programu ya uhasibu hapo juu, kopo yako inaweza kusema, "Tunasaidia wamiliki wa biashara ndogo kuweka data zao za kifedha muhimu salama. Kwa kweli, tunaweza kuhifadhi rekodi zako za kifedha hata kama ofisi yako imeharibiwa kabisa. "