Kuwasiliana na Muumbaji wa Uamuzi
Katika mauzo ya biashara hadi biashara, mara nyingi utatakiwa kufanya kazi kwa njia yako kupitia watu mmoja au zaidi ili kufikia uamuzi sahihi . Inaweza kuchukua simu nyingi kabla hata kujua nani lengo lako ni nani.
Mara nyingi utakuwa na kumshawishi "mlinzi wa mlango" - mtu ambaye hulinda mamuzi - kukuacha. Usifikiri ya mlinzi wa mlango kama adui. Yeye ni mshirika mzuri, ambaye anaweza kukupa habari muhimu kuhusu mamuzi.
Usimwambie mlinzi wa mlango kuhusu nini unakuita au jaribu kutumia ujinga. Uaminifu ni sharti la uuzaji wa mafanikio, na kwa kumwambia mlinzi wa mlango unavunja matumaini yako ya matumaini nje ya bat. Badala yake, kumwambia mlinzi wa mlango kile unachouuza na kumwuliza nani atakayehusika na ununuzi wa bidhaa hiyo au huduma.
Wakati mwingine njia bora ni kuja nje na kumwomba mlinzi wa mlango kwa msaada wake - watu wengi hujibu kwa usaidizi wa maombi.
Uuza Uteuzi
Hatua ya wito wako sio kuuza bidhaa yako bali kupata miadi. Unahitaji kupiga maslahi ya mpangilio wa uamuzi tu kwamba anataka kusikia zaidi.
Anza kwa kuuliza kama ni wakati mzuri wa kuzungumza; ambayo inaonyesha kuwa unaheshimu ratiba ya matarajio yako. Ikiwa wanasema hawawezi kuzungumza sasa, wasema wakati mwingine na kuwa maalum - usiseme "Nitaita nyuma baadaye," sema "Nitarudi kesho saa 9 asubuhi, ikiwa ni rahisi kwako."
Ikiwa mpangaji wa maamuzi ni tayari kuzungumza sasa, unahitaji kuzingatia haraka; sekunde chache za kwanza za mazungumzo ni muhimu.
Kuna mbinu nyingi tofauti kama kuna wauzaji, lakini hapa kuna uwezekano mdogo:
- Kuwafanya wakicheke. Unaweza kusema kitu kama, "Hi, jina langu ni Jane Smith na hii ni wito wa mauzo . Najua, unawachukia haya, kwa hiyo nitaweza kuwa mfupi kama iwezekanavyo. "Kwa kawaida ni salama kujifurahisha mwenyewe, lakini jiepushe kuwachukiza watu wengine au unaweza kuharibu matarajio yako.
- Toa kitu muhimu. Nilipokuwa nikiuza bidhaa za benki, napenda kutoa matarajio "mapitio bure ya kifedha." Napenda kukutana na matumaini katika ofisi zao, waulize maswali machache kuhusu bidhaa zao za sasa za benki na uwashauri juu ya matumizi bora ya fedha zao. Ikiwa unauza bidhaa za kimwili, pendekeza maonyesho ya moja kwa moja.
- Tatua matatizo yao. Uliza "Ni shida yako kubwa zaidi, isiyoweza kutumiwa?" Kisha chagua njia moja au mbili ambazo bidhaa au huduma yako itasaidia kutatua. Njia hii inaweza kuhitaji mawazo mazuri ya uumbaji, lakini ikiwa unakuja na jibu nzuri wewe ni karibu uhakika wa kupata miadi .
Mwisho kwa Kumbuka Chanya
Mara baada ya kuvunja barafu na kumwambia uamuzi juu kidogo kuhusu bidhaa yako, ni wakati wa kuomba uteuzi. Ni muhimu, ni muhimu, ni muhimu kabisa (je, ninaelezea hii kwa kutosha?) Ili kufunga wito kwa nguvu .
Haiwezekani kuwa matarajio yatakuwa tayari kukuuliza kwa miadi, hivyo unapaswa kuwa mmoja wa kuwauliza.
Daima utumie lugha inayofikiri wanataka kukutana nawe. Usiseme "Je! Ungependa kufanya miadi?" Badala yake, sema "Je, unapatikana kukutana na Alhamisi ijayo saa tatu za Jumapili?" Kwa kudhani kuwa karibu unafanya kuwa vigumu kutaka hapana.
Katika kipindi cha wito, kuwa na ujasiri na mradi ujasiri. Kwa kuwa na heshima na heshima kwa kila mtu unayekutana naye, unawaonyesha kwamba unathamini wakati wao. Na ikiwa hujiamini kuhusu wewe mwenyewe na bidhaa zako, huwezi kutarajia matarajio yako kuwa na imani juu yao pia! Kumbuka tu kwamba bidhaa au huduma yako itasaidia matarajio yako (hata kama hayatambui kwamba bado), na kutenda ipasavyo.