Ikiwa unauza B2B , huenda ukabiliana na wanunuzi wengi wa kitaaluma. Wanunuzi wanajibika kwa kutafuta vifaa kwa makampuni yao, na wanaweza kupoteza kazi zao kama wanafanya mpango mbaya - hivyo wanatumia manunuzi sana. Wanunuzi wenye ujuzi wanajua zaidi kuhusu mauzo kuliko wafanyabiashara wengi. Kutumia mbinu za mauzo na mbinu za udanganyifu kwa mnunuzi wa kitaalamu ni wazo mbaya, kwa kuwa wataona mbinu hizi mara moja na hawatakuwa na furaha.
Badala yake, njia bora ya kuuza kwa mtaalamu ni kutambua nini kinachowachochea na kisha kuachia. Aina tofauti za wanunuzi huwa na kuchochewa na anatoa tofauti na malengo, hivyo kuwa na uwezo wa kuona kila aina mapema katika mchakato wa mauzo ni muhimu.
Nambari-Cruncher
Wanunuzi hawa wanaendeshwa na ukweli na takwimu. Lengo lao ni kukusanya taarifa na kuitumia kujenga mtindo wa soko kama inasimama. Kisha watatumia mfano huo ili kupata bidhaa bora iwezekanavyo. Mambo yaliyokusanywa wakati wa mchakato wa ununuzi yatatumiwa kama risasi, baadaye, ili kuimarisha mfanyabiashara na kupata mpango bora zaidi.
Kwa kawaida-crunchers huwa kimya na bila uaminifu wakati wa hatua za mwanzo za mchakato wa mauzo. Wao hutoa vikwazo mara chache, wakijua kwamba kimya kawaida husababisha wafanyabiashara kuzungumza zaidi (na uwezekano wa maelezo ya uchafu ambayo anaweza kutumia baadaye). Kwa sababu idadi-crunchers wanaishi na kufa kwa uchambuzi, huwa na muda mrefu kuja uamuzi na kamwe hawataki kufunga karibu wakati wa kwanza (au hata wa pili) uteuzi.
Mara nyingi wana historia katika masomo ya fedha au biashara.
Habari njema kuhusu aina hii ya mnunuzi ni kwamba ikiwa una ukweli upande wako na unaweza kuthibitisha njia ambazo bidhaa yako ni thamani bora, huta shida kufungwa mpango. Kutoa maelezo mengi ya dhahiri na nambari zinaonyesha pointi zako.
Ushuhuda , marejeleo na hadithi za mteja zinasaidia sana kwa sababu wanarudi kile umemwambia.
Intimidator
Wahamasishaji hutumia msimamo wao kwa bludgeon mpango mzuri kutoka kwa muuzaji. Huyu ni mnunuzi ambaye atasema chini, kutishia au vinginevyo kuonyesha uadui wazi wakati wa kuwasilisha. Lengo lake ni kupata bei nzuri kwa njia yoyote inayofaa. Kwa namna hii, mnunuzi huyu ni picha ya kioo ya mfanyabiashara ambaye hutumia udanganyifu na udanganyifu ili kupata uuzaji, na kwa kweli anaweza kuamini kuwa ndivyo jinsi wafanyabiashara wote wanavyofanya kazi - kwa hivyo mtazamo wake. Wahamasishaji mara chache wana historia yenye nguvu katika ununuzi na kwa kawaida huingizwa katika nafasi ya kununua kwa bahati kwa sababu "kazi ilikuwa huko."
Mshambuliaji anaweza kushughulikiwa vizuri kwa kumpa udanganyifu wa kudhibiti. Anataka kujisikia nguvu, basi basi. Panga juu ya kutoa aina fulani ya mpango wa bei au kutupia kwa kutoa maalum, kama wasiwasi wanadharauliwa na wazo la kulipa bei kamili kwa chochote. Pia tahadhari kuwa kwa sababu washambuliaji wanazingatia bei, bidhaa wanazochagua huenda sio bora kwa watumiaji wa mwisho - ili uweze kuishia uuzaji uliotafsiriwa mara moja mtu anapoanza kutumia bidhaa.
Habari njema ni kwamba mnunuzi ambaye hana kabisa kugusa mahitaji ya kampuni hiyo pengine hayatapita muda mrefu katika nafasi hiyo.
Mhandisi
Wanunuzi ambao wanatoka kwenye asili ya kiufundi au R & D kawaida wanavutiwa na jinsi bidhaa zinavyofanya kazi kuliko kitu kingine chochote. Wao watazingatia sana maelezo ya kiufundi na vipengele vya bidhaa na ni wanunuzi wa-kitabu. Kama nambari-crunchers, mhandisi ni mnunuzi wa kweli-mwelekeo, lakini mwelekeo wake ni zaidi juu ya jinsi bidhaa inavyofanya kazi kuliko ilivyofanya.
Wahandisi wataheshimu wauzaji ambao wanaelewa maelezo ya kiufundi ya bidhaa zao na itakuwa rahisi kuuza kwa wauzaji ambao pia wana asili ya kiufundi. Kwa kweli, mara moja mhandisi anaamua kwamba mfanyabiashara anajua anachozungumzia, atachukua kila kitu anasema kwa thamani ya uso na atafikiri kwamba bei inayotolewa ni nzuri.
Labda ana uhusiano bora na watumiaji wa mwisho wa bidhaa na lengo lake kuu ni kukidhi mahitaji yao. Wafanyabiashara wanaohusika na mhandisi wanapaswa kulisha njaa yake kwa maelezo ya kiufundi na karatasi, karatasi nyeupe, na kadhalika. Ziara ya idara yako ya kiwanda au uhandisi pia itamfanya awe na furaha sana.
The Talker
Wazungumzi wanaamini kuwa wanajua kila kitu kuna kujua juu ya soko, na wanafurahia kugawana ujuzi huo. Mara nyingi wana hali ya kibiashara yenye nguvu na sio watu wajinga, wanaamini tu kwamba wao ni wenye busara zaidi kuliko kila mtu mwingine. Mtangazaji anafahamika kwa urahisi na ukweli kwamba atachukua mkutano na kuendelea na kuendelea, akigawana ukweli na hadithi wakati hakutakubali kupata neno ndani. Hii inaweza kuwafanya kuwa changamoto kwa kupiga, lakini habari njema ni kwamba ikiwa kusikiliza unaweza kawaida kuchukua dalili zote unahitaji kutambua motisha yake na kisha kuifanya faida yako kwa mechi.
Njia bora ya kushughulikia msemaji ni kushiriki safu za habari ambazo zitamwongoza katika mwelekeo sahihi. Utahitaji kumshukuru mwanzoni mwa mchakato wa mauzo kwa sababu mara moja unapofikia hatua ya mwisho ya mazungumzo atakuwa amefunga kabisa na hatasikilize hoja yoyote ya kukabiliana na unayoweza kufanya. Watazamaji pia hujibu kwa uthibitishaji. Kumbuka, wao hupenda kufikiria kuwa ni soko la soko, hivyo kukubaliana na hekima yake na / au kuleta maelezo ambayo yanasisitiza kile alichosema hapo awali atashinda idhini kubwa.