Mara nyingi wafanyabiashara wanashughulikia kwa kujaribu rushwa matarajio ya msimamo wake. Wafanyabiashara mara moja hupunguza bei, au hutoa mpango maalum - kuboresha bila malipo ya ziada, bidhaa ya pili iliyotumiwa kwa bei ya nusu, nk.
Lakini kujisalimisha mara moja kwa kukataa kwa bei sio njia bora ya kushughulikia hali hiyo. Kwa kweli, kukata bei kwenye bidhaa yako ni mmenyuko mzuri zaidi. Kwanza, inamfundisha mteja wako mpya kuifanya bidhaa hiyo kwa sababu mtu zaidi hulipa kwa kitu fulani, zaidi huelekea kuithamini. Na pili, kukata bei yako ya kuuza kunachukua fedha nje ya tume yako mwenyewe . Wafanyabiashara mara nyingi wanasema kwamba uuzaji wa punguzo ni bora zaidi kuliko uuzaji wowote, lakini kukata bei lazima iwe uchaguzi wako wa mwisho.
Ufahamu wa bidhaa ni Ulinzi wako bora zaidi
Utetezi bora dhidi ya vikwazo vya bei ni ujuzi wa bidhaa . Wafanyabiashara ambao wanaweza kueleza kwa nini bidhaa huzidi kile kinachofanya na ni nini kinachoingia katika kuweka bei hiyo mara nyingi huweza kukataa vikwazo vya bei mwanzoni. Matarajio mengi yanayopinga vikwazo vya bei hufanya hivyo kwa sababu wanaogopa kuwa unajaribu kuwaongeza zaidi. Maelezo ya wazi na ya busara yatakuwa na mengi ya kukabiliana na hofu hizi.
Wanunuzi wa Savvy mara nyingi hupoteza pingamizi kwa bei bila kujali jinsi wanavyohisi kweli. Ni njia yao ya kuona ikiwa ni kweli wanapata mpango mzuri, au kama wanaweza kufuta makubaliano mengine kutoka kwa muuzaji. Simama imara na kusema kitu kama, "Bi. Matarajio, mimi daima kutoa bei nzuri sana iwezekanavyo kwa wateja wangu mara ya kwanza kuzunguka.
Ikiwa una wasiwasi juu ya gharama, tunaweza kuangalia mfano wa msingi zaidi badala yake. "Ikiwa mnunuzi anajaribu kukupima, hii ni kawaida ya kutatua shida .
Bila shaka, wanunuzi wengine watakuwa na shida ya kufikia bei yako. Katika hali hiyo, kuna njia za kumsaidia mnunuzi bila kupoteza bei yako. Pengine mpango wa kulipwa utafanya hila au bidhaa ndogo ndogo lakini chini ya gharama kubwa ambayo ingekuwa nzuri zaidi kwa mkoba wa matarajio. Vidokezo vya gharama huwa na mizizi kwa wakati, maana yake ni kwamba matumaini hawana pesa sasa lakini itakuwa na muda mfupi (baada ya malipo ya pili au mzunguko wa bajeti ijayo).
Matarajio ambao wanakataa kila jaribio la kuwasaidia kufikia gharama, na / au ambao wanakuambia kwa ushindi kuhusu washindani ambao hulipa kiasi kidogo kwa bidhaa sawa, ni nuru kali zaidi. Matarajio haya kwa kawaida ni watu wenye ufahamu wa bei. Wasiwasi wao kuu ni kulipa pesa ndogo iwezekanavyo kwa bidhaa, bila kujali sababu nyingine. Ikiwa unapata kujiuza kwa matarajio kama hayo - na mapema au baadaye, utasema - kusema kitu kama, "Ninashukuru wasiwasi wako, lakini kampuni yangu inatoa ngazi ya juu ya ubora na huduma kuliko kampuni ya X na kwa sababu hiyo, tunafanya malipo kidogo zaidi. "Kutoa mifano maalum ikiwa unaweza.
Kwa mfano, unaweza kusema kwamba bidhaa yako inakuja katika uchaguzi wa rangi tatu wakati bidhaa ya Kampuni ya X inakuja tu katika kijani cha rangi ya mizeituni.
Wakati wa Kutembea
Huwezi daima kuwa na uwezo wa "kushinda" kupinga bei. Ikiwa matarajio anakataa kuzingatia chochote lakini kukata bei, basi inaweza kuwa wakati wa kutembea mbali. Ndiyo, utapoteza uuzaji, lakini pia utajiokoa na mtu ambaye karibu atakuwa mgumu kwa wateja. Baada ya kukubuni kukupa katika suala hilo la bei, mteja kama huyo hatakuwa na heshima kubwa kwako na hatashitaki kufanya madai yasiyo na maana katika siku zijazo.