Baadhi ya Mifano ya Mauzo ya B2B
Mauzo ya B2B mara nyingi huchukua fomu ya kampuni moja ya kuuza vifaa au vipengele kwa mwingine. Kwa mfano, mtengenezaji wa tairi anaweza kuuza bidhaa zake kwa mtengenezaji wa gari.
Wauzaji mara nyingi huuza bidhaa zao kwa wauzaji, ambao hugeuka na kuwauza kwa watumiaji. Majarida ni mfano wa mfano: Wanunua chakula kutoka kwa wauzaji wa jumla kisha kuuuza kwa bei ya juu kwa watu binafsi.
Mauzo ya biashara hadi kwa biashara yanaweza pia kujumuisha huduma. Wanasheria ambao huchukua kesi kwa wateja wa biashara, makampuni ya mhasibu ambao husaidia makampuni kufanya kodi zao, na washauri wa kiufundi ambao huanzisha mitandao na barua pepe ni mifano yote ya watoa huduma wa B2B.
B2B dhidi ya Mauzo ya B2C
Kuuza B2B ni tofauti na B2C kwa njia kadhaa. Kwanza kabisa, utakuwa kushughulika na wanunuzi wa kitaaluma au watendaji wa ngazi ya juu wakati unapojaribu kuuza B2B. Wanunuzi hawa hufanya vilivyo vyao kupata mpango bora iwezekanavyo kutoka kwa wauzaji na wanaofaa. Wafanyakazi wa ngazi ya juu wanaweza kuhusisha Mkurugenzi Mtendaji wa mashirika makubwa.
Katika hali yoyote, mauzo ya B2B mara nyingi huita kwa kiwango cha juu cha utaalamu kuliko mauzo ya B2C.
Utalazimika kuvaa na kutenda zaidi rasmi ili kufanikiwa. Uuzaji wa B2B pia unahitaji kujua jinsi ya kushughulikia kwa ufanisi na walinzi wa mlango kama vile wapokeaji wa huduma na wasaidizi ili uweze kufikia lengo lako, mtu ambaye hatimaye ana mamlaka ya kufanya kwa uuzaji.
Wakati Unapofanya na Wateja
Unapokuwa unakabiliana na wanunuzi wa kitaaluma, inakupa kukumbuka kuwa wengi wao wamepata mafunzo ya kina juu ya jinsi ya kufanya kazi na-na kuona wauzaji-wauzaji.
Kuuza mbinu ambazo zinaweza kufanya kazi vizuri na watumiaji wasio na uninitiated, mara nyingi hushindwa na wanunuzi ambao watakuona unakuja maili mbali. Wanunuzi pia wanajua hasa jinsi ya kuendesha wafanyabiashara, na mara nyingi watajaribu tricks kama stalling kwa matumaini kupinga bei bora kutoka kwenu juu ya bidhaa.
Wakati Unavyohusika Na Watendaji
Kushughulika na watendaji ni mchezo mzima wa mpira wote. Waamuzi wa C-suite wanaweza kuwa na kutisha sana. Wao ni mara nyingi watu wanaohusika sana hivyo hawathamini ikiwa wanahisi unapoteza muda wao. Unapaswa kuwa na ufahamu zaidi katika vipengele vyote vya bidhaa yako ili uweze kujibu maswali kwa haraka na kwa urahisi. Huwezi kusema, "Napenda kurudi kwako kwa hiyo," kwa sababu mtendaji hawezi kuchukua simu yako au kufungua mlango wake kwa mara ya pili. Kama vile, unaweza kupoteza uuzaji.
Unapaswa pia kufanya utafiti wako kabla ya muda juu ya matarajio. Kuelewa kile anachofanya kwa kampuni, jinsi anavyofanya, na kupata ufahamu wa kampuni kwa bidhaa au huduma za kampuni pia. Utahitaji kuwa tayari kabisa kwa watendaji wow na ujuzi wako wa shughuli zao wakati wa maonyesho yako ya mauzo.