Wewe, kama mtaalamu wa mauzo, unapaswa kuamua wapi pamoja na kiwango hiki cha bei ili kuweka gharama yako iliyopendekezwa ambayo utawasilisha kwa mteja wako. Weka chini sana na uondoke pesa kwenye meza, au uunda hisia katika akili ya mteja wako kuwa wewe ni "mnunuzi wa chini". Kwa njia yoyote, unapoteza.
Ikiwa unapunguza bei yako iliyopendekezwa sana, na unakimbia hatari ya kupoteza mkataba wa mshindani zaidi wa bei mbaya au bei yako nje ya eneo la faraja la wateja.
Thamani iliyojulikana
Kuweka bei yako ni kazi ngumu, ambayo inachukua ama mengi ya biashara ya acumeni na uzoefu au risasi katika giza. Ikiwa unakosekana na uzoefu, ni muhimu sana kwamba utegemea meneja wako wa mauzo au washirika wa timu waliohitimu kukusaidia. Ikiwa unafanya kazi peke yako, unahitaji kufikiri kwa muda mrefu na ngumu kabla ya kutoa bei kwa wateja wako.
Mteja wako ataamua kama bei yako ni ya juu au ya chini sana kulingana na thamani gani wanayoona kwako, kampuni yako na, muhimu zaidi, bidhaa au huduma unayopendekeza.
Wakati wa mzunguko wa mauzo yote, kazi yako ni kuonyesha thamani nyingi iwezekanavyo. Onyesha mteja wako jinsi matatizo mengi yako ufumbuzi wako kutatua. Onyesha jinsi wateja wako wengi wanavyopata matokeo mabaya kama matokeo ya kufanya uamuzi wa kununua. Kumkumbusha wateja wako maumivu yao na kwa nini walianza kutafuta suluhisho mahali pa kwanza.
Ikiwa unatengeneza thamani ya kutosha, kiwango ambacho unachoweka bei yako kitakuwa sio suala.
Thamani ya Soko na Gharama ya wastani
Isipokuwa umefanya thamani ya kujenga kazi ya ajabu kwa macho ya mteja wako, unahitaji kuwa mkakati katika mfano wako wa bei. Ikiwa huna uzoefu unaoweza kupendekeza bei nzuri, unahitaji kupata vyanzo vingine vya utafiti. Na hakuna kitu kinachopiga Intaneti kwa aina hii ya utafiti.
Zaidi ya uwezekano, kuna maeneo kadhaa ambayo huuza bidhaa sawa au sawa sana unazouza. Angalia tovuti ya mshindani wako kuona nini wanauuza bidhaa. Hakikisha unalinganisha apples na apples na uzingatia huduma yoyote ya ziada ya thamani ambayo unayojenga katika pendekezo lako.
Ikiwa unapata kwamba wastani wa bei ya soko inakupa faida ya kutosha, basi utumie wastani wa soko. Ikiwa, hata hivyo, wastani wa soko ni au chini ya gharama yako ya bidhaa, una kazi zaidi ya kufanya.
Kufanya kazi kwa Kitu
Ikiwa unapata tume kutokana na mauzo yako, unajua tayari kuwa kuuza kwa gharama haifai kidogo kwa akaunti yako ya benki. Kuuza kwa gharama kunaweza kukusaidia kustaafu upendeleo wa mapato na kulingana na mpango wako wa fidia, unaweza kupata pesa kwa ada za uwekaji au tu kwa kupiga kura yako.
Lakini, ikiwa unalipwa faida kubwa, kuuza kwa gharama hakuna kitu kwako.
Huna kazi kwa bure, na mteja wako haipaswi kutarajia.
Ikiwa wastani wa bei ya soko unakupa faida ya sifuri, nenda kwa wateja wako, na uwawezesha kujua watakayopata wakati wa kununua kutoka kwako. Hakika, bei yako inaweza kuwa ya juu kuliko maeneo mengine lakini, ikiwa umefanya kazi nzuri na umeweka uaminifu na ripoti, mteja wako anaweza kuwa tayari kulipa kidogo ili kukuweka kama mwakilishi wao.