Jua Bidhaa
Ikiwa huelewa unachouuza, utapoteza mauzo mengi.
Huwezi kujua mteja bora kwa bidhaa yako, hivyo huwezi kufanya kazi nzuri ya matarajio ya kufuzu. Huwezi kujua faida zote za bidhaa, ambayo ina maana kuwa utakuwa na fursa daima ya wateja wa watoao. Na ikiwa matarajio akuuliza swali la kiufundi, hutajua jibu ... ambalo linaondoa fursa yako ya kujionyesha kama mtaalamu au mshauri. Kuuza bila ujuzi wa bidhaa ni kama kukimbia marathon na mguu mmoja amefungwa nyuma yako.
Heshima matarajio yako
Ikiwa unajisikia kupuuza matarajio yako, watajua - bila kujali ni vigumu kujaribu kujificha. Unahitaji kujitia mwenyewe katika mawazo ya heshima na ya manufaa kabla ya wewe hata kuchukua simu. Watu wengi wanafikiri wauzaji kama ubinafsi na kujiunga wenyewe, kwa hiyo mbinu ya ushauriano ni yenye ufanisi - inageuka ubaguzi huo juu ya kichwa chake.
Lakini ikiwa kweli unajiweka kwanza, matarajio yako yatakuwa chuki na hasira hata kama utaweza kuwashinda katika kununua.
Ambayo ina maana kuwa karibu kuwaambia marafiki, familia, na wafanyakazi wenzao kiasi gani hawapendi. Hii sio neno la kinywa ambacho unataka kuunda!
Kuwa kweli
Mtazamo mwingine wa mauzo ya mauzo ambayo utahitaji kushinda ni mtembezi asiyeaminika. Wafanyabiashara ambao huuza bidhaa ambazo huvunja wiki moja au matarajio ya ukimwi kununua vitu vingi vya lazima.
Kama mfano wa awali, njia ya kushinda hisia hii mbaya ni kufanya tu kinyume. Kwa kuwa wazi kabisa na waaminifu na matarajio yako, utaunda hisia nzuri ambayo itawazuia kurudi kwa zaidi (na kwa matumaini kutuma marafiki zako kwako pia).
Ionekane
Kwa njia nyingi, mafanikio katika mauzo yanashuka kwa utu. Waulize wauzaji wa nyota mia moja ya njia wanayochukua na utapata jibu la mia moja na moja - lakini kile ambacho wao wote watakuwa sawa ni ukosefu. Karibu kabisa upinzani wa kununua majipu chini ya hofu juu ya sehemu ya matarajio. Ikiwa hawapendi mtu anayejaribu kuwauza kitu fulani, hawana uwezekano wa kununua bila kujali jinsi bidhaa yenyewe ilivyo kubwa. Lakini kama wanapenda na kujisikia vizuri na mfanyabiashara, wao wana uwezekano mkubwa wa kupiga.
Kamwe usiache Kukua
Msingi wa mauzo daima ni sawa, lakini zana na mbinu ambazo unaweza kutumia kutumia hizi zinabadilika. Kama madaktari na wanasheria, wafanyabiashara wanahitaji kukaa juu ya mabadiliko haya. Hii ni pamoja na mabadiliko ya kampuni ya ndani, kama vile mabadiliko ya sera na sasisho za bidhaa, na mabadiliko ya nje, kama vile kuongezeka kwa vyombo vya habari vya kijamii au kanuni mpya za serikali na shirikisho kwa sekta yako.
Wafanyabiashara hawawezi kuacha kujifunza na kukua. Lakini hiyo sio mchezaji wa kweli kwa sababu ikiwa unajifunza na kuendelea na ujuzi wako, huwezi kuwa na kuchoka na kazi yako. Badala ya kutoa sawa sawa na matarajio sawa siku baada ya siku, unaweza kuchunguza mbinu mpya, kuzungumza na watu wapya na kuendelea kujiweka kwa njia mpya.