Kipekee ya Mauzo ya Uuzaji (USP) (au ya kipekee kuuza au kauli mbiu) ni jambo linalofafanua bidhaa au huduma kutoka kwa washindani wake, kama gharama ya chini kabisa, ubora wa juu, wa kwanza, au tofauti nyingine. USP inaweza kufikiriwa kama "nini unao washindani wako hawana." Kutumia USP ni zana kubwa ya uuzaji ili kusaidia nafasi na kuuza bidhaa yako. Wataalam wengine wa masoko wanaenda hata zaidi na kuamini kuwa isipokuwa unaweza kuelezea nini kinachofanya biashara yako kuwa ya pekee katika ulimwengu wa washindani sawa, huwezi kulenga juhudi zako za mauzo kwa ufanisi.
Ikiwa ni umuhimu unaotumia USP au la, hauwezi kukataa kuwa USP yenye nguvu hutoa msingi mkubwa wa kutofautisha bidhaa yako na kukupa mguu juu ya ushindani
Hapa kuna mifano kadhaa ya USP maarufu na maelezo ya kwa nini wanafanya kazi vizuri.
01 Avis
USP hii inafanya kazi ya ajabu ya kugeuka kuteka kwa faida. Kwa muda mrefu, Avis ilikuwa kampuni ya kukodisha magari ya pili, baada ya Hertz. Kwa kweli, Avis ilikuwa inakabiliwa tu ili kubaki. Kama sehemu ya mauzo ya picha ya jumla, Avis aliajiri shirika la ad maarufu Doyle Dane Bernbach ili kuja na kampeni mpya ya matangazo. Kampeni hiyo ilifanikiwa sana, sehemu ya soko ya Avis ilitoka kwa asilimia 11 hadi asilimia 35 katika miaka minne tu.
02 FedEx Corporation
FedEx haitumii neno hili la kauli mbiu tena, lakini wakati limekuwa la athari, lilikuwa mfano kamilifu wa kauli mbiu ya kulazimisha. Kwa maneno machache sana, FedEx iliweza kufikisha ujumbe unaohakikisha kwamba itatoa mfuko wako kwa wakati. FedEx iliibadilisha kwa kauli mbiu, "Dunia kwa Muda," ambayo haijulikani na haina USP.
03 M & Ms
Hii ni mfano wa jinsi hata USP badala ya kupiga inaweza kuwa ya kuvutia na yenye kulazimisha. Nani anaweza kufikiri ya kufanya uhakika wa kuuza nje ya ukweli kwamba bidhaa haikichanganyiki ikiwa unashikilia? M & Ms alifanya, na iliwafanyia kazi vizuri.
04 DeBeers
Kuna sababu hii kauli mbiu imekuwa karibu tangu 1948 na bado inatumika leo. Kauli mbiu inasema kuwa almasi, ambayo haifai kabisa, itaendelea milele na kwa hiyo inaashiria upendo usio na udumu wa milele. Matokeo yake, almasi akawa uchaguzi usioepukika kwa pete za ushiriki.
Haishangazi kuwa gazeti la Matangazo ya Umri liliitaja kauli mbiu hii ya matangazo bora zaidi ya karne ya 20. Kwa kushangaza, almasi sio nadra zote. Hata hivyo, vikundi vinavyodhibiti idadi kubwa ya migodi ya almasi ya ulimwengu wamekuwa wakichunguza tu kuruhusu vikundi vidogo vya mawe mapya kuzingatia, na kujenga uhaba wa bandia.
05 Pizza ya Domino
Wakati mdogo na wa maneno, hii ni USP bora kwa sababu ni wazi kabisa na kwa uhakika. Sheria hiyo ni wazi sana kwamba mteja anajua anaweza kushikilia kampuni kwa ahadi zake. Kwa kusikitisha, Domino haitoi mpango huu kwa sababu imesababisha ajali za gari nyingi zinazosababishwa na madereva wa kujifungua wanajaribu kupiga kikomo cha dakika thelathini. Kielelezo hiki ni mfano mzuri wa kwa nini ni wazo mbaya la kupindua na kupungua .