Mtu yeyote, bila kujali aina ya utu, ana uwezo wa kuwa muuzaji mzuri. Lakini kujua aina yako ya tabia inaweza kukusaidia kufanikiwa katika mauzo kwa sababu itakuonyesha maeneo ambayo huenda unahitaji kuboresha. Ingawa kuna mifumo mingi ya kuandika utu, wengi wanakubali kuwa aina mbili za utu wa msingi ni introvert na extrovert.
Je, Wajumbe na Wapi?
Ufafanuzi wa msingi zaidi wa aina hizi mbili za utu ni kwamba extroverts kuzingatia nini nje ya vichwa vyao wakati introverts kuzingatia nini ndani.
Matokeo yake, extroverts huwa na kufurahia kushirikiana, kuwa na marafiki wengi, na huwa na wasemaji wenye nguvu. Vitambulisho huwa vizuri zaidi kuwa peke yake kuliko kuzungukwa na watu, wanapendelea kuwa na marafiki wa karibu sana, na kwa ujumla husikiliza zaidi kuliko wanavyozungumza.
Je, Utangulizi na Utambuzi Unaathiri Mauzo?
Kupanua kuna uwezekano mkubwa wa kuingia kwa mauzo kwa sababu utu wao ni mechi ya karibu na kile ambacho watu wengi wanafikiria wanapofikiria wauzaji. Kweli, wakati introverts si kama kawaida hupatikana katika nafasi za mauzo, wao huwa na kufanya vizuri zaidi kwa wastani kuliko wale wanaotumiwa.
Introverts wana faida katika mauzo kwasababu wao ni zaidi ya kutegemea kusikiliza . Wafanyabiashara ambao husikiliza kile ambacho matarajio yanayosema ni silaha nzuri zaidi ya kuja na pendekezo kamilifu kwamba mfanyabiashara ambaye anaongea kwa nguvu lakini hajali makini na yale ambayo matarajio yanasema.
Inapaswa kukumbuka kuwa lengo la uwasilishaji wa mauzo sio juu yao; ni ya matarajio na mahitaji yake. Mtu ambaye anaweza kujifunza kusikiliza kwa ufanisi atapata kwamba mauzo yake itaimarisha mno. Kumbuka kuwa kusikiliza kwa ufanisi sio sawa na kukaa kimya wakati matarajio yanapozungumza.
Kupa tu matarajio nafasi ya kuzungumza haitoshi kama wakati wote unapozungumza, unafikiri tu juu ya nini unachosema ijayo.
Kwa upande mwingine, extroverts huwa na muda rahisi kuunganisha na kujenga uhusiano na matarajio. Pia huwa na mzuri katika kuweka udhibiti wa mchakato wa mauzo, na hawana nia ya kutumia muda mwingi kwenye simu zinazofanya simu na baridi .
Wajumbe wa kawaida wana ujuzi mkubwa wa kusikiliza lakini wana wakati mgumu sana kuunganisha na matarajio na wateja kwa ngazi ya kihisia . Ni muhimu kwa watangulizi kujifunza na kuunda lugha ya mwili. Kuwasiliana na jicho, kujiweka kwenye msimamo wenye nguvu, na kuonyesha maslahi kwa kuzingatia na kutegemea mbele kama matarajio inazungumzia ni lugha nzuri ya mwili kwa wauzaji. Vitambulisho vinaweza pia kuwa na shida zaidi kuwa na nguvu zaidi kuliko kupoteza, hivyo kufanya wito baridi na kuomba karibu inaweza kuwa changamoto kubwa kwao.
Ambapo watangulizi wa kweli huangazia ni kukusanya data zote ambazo matumaini zinaacha na kuziba habari hiyo katika lami ya mauzo iliyohakikishiwa kukata rufaa. Introverts inaweza kuwa na uvumilivu kwa matumaini wanaoendelea na kuendelea na kwa sababu wanajua kuwa matarajio zaidi yanazungumza, na kiwango cha mwisho kitafaa zaidi.
Aina za kuanzisha na kuzidisha aina ya aina ni kweli aina ya wigo. Exposts kali huanguka kwenye mwisho mmoja, introverts kali kwa upande mwingine, na watu wengi huenda mahali fulani katikati. Kwa kweli, unataka kusonga mahali fulani katikati ya wigo. Wote wawili wanaokithiri sana na waingilizi wa hali ya hewa watapigana katika mauzo, kwa njia tofauti. Lakini mfanyabiashara ambaye anaweza kuingiza aina bora za aina zote mbili atakua.