Kudumisha Kujitegemea
Huu ni ujuzi muhimu zaidi kwa wauzaji anaweza kulima.
Kwa nini? Kwa sababu ujuzi wengine wote hutegemea kuendelea. Ikiwa una kila ujuzi wa mauzo ulioorodheshwa hapa chini, lakini unatoa kivutio cha kwanza cha "hapana," basi hutaweza kamwe kutumia fursa hizo. Mara ya kwanza unasema kwa matarajio, huenda hawataki kuzungumza na wewe kwa sababu wana siku mbaya ... lakini ikiwa unarudi wiki moja baadaye, watakuwa na hamu ya kununua.
Kujitegemea sio mwisho na kuendelea; ikiwa unaamini na wewe mwenyewe na bidhaa zako, matarajio yako yatavutiwa kuamini pia. Kujitegemea pia kutakuvutia kuelekea mbinu ya kufungwa zaidi, ambayo ni muhimu kwa mafanikio yako ya kuuza.
Kusikiliza nzuri
Wafanyabiashara wengi ni wasemaji wa asili. Kwa bahati mbaya, hata msemaji mkubwa atafika hadi sasa bila kusikiliza kidogo. Kuchukua muda wa kuuliza maswali ya matarajio yako na kusikiliza majibu inaonyesha kuwa unawaheshimu, na inakupa wazo wazi la kile wanachotaka.
Kwa hiyo unawezaje kujua kama unafanya kusikiliza kwa kutosha? Wakati ujao wakati baridi itakapotafuta, jiulize swali lililo wazi na kisha ukipiga kifungo cha bubu na uondokee mwenyewe kwa dakika angalau (au mpaka uhakikishe kwamba matarajio yametimia). Kwa kulazimisha kuwa kimya, utaona mara moja jinsi nguvu yako inavyotaka kuingia ndani na kusema kitu kabla ya matarajio imesimama kuzungumza.
Ushauri
Hisia ina jukumu kubwa katika mauzo. Kuna neno la kale kwamba "vipengele vinasema, manufaa ya kuuza." Makala ni ukweli kuhusu bidhaa au huduma yako; Faida ni maelezo yao ya kihisia. Kwa mfano, kiwango cha riba cha 0% kwenye kadi ya mkopo ni kipengele ... kuwa na uwezo wa kuokoa fedha wakati ununuzi wa vitu unahitaji ni faida! Ushawishi ni ujuzi unaokuwezesha kuwasilisha hisia hizi kwa wateja. Ikiwa unaweza kufanya matarajio yako kujisikia jinsi gani itakuwa kubwa ya kumiliki bidhaa yako na ni kiasi gani maisha yao itaboreshwa wakati wanao, unaweza kuwauza kwao.
Kujenga Mahusiano Ya Nguvu
Uwezo huu wa mauzo ni muhimu sana kwa maisha ya biashara ya muuzaji kama ilivyo kwa maisha yao ya kibinafsi. Kujenga na kudumisha mahusiano mazuri ni muhimu kwa kuendeleza mtandao mkali. Na mitandao itawawezesha kufikia mbali, matarajio mengi zaidi ambayo unaweza kusimamia wewe mwenyewe.
Kumbuka nadharia ya "Degrees Six Separation?" Hebu sema tujaribu kufikia uamuzi katika kampuni kubwa, lakini hujui yeyote anayefanya kazi huko. Simu au mbili kwa mawasiliano yako ya mtandao hutoa mtu anayejua mtu anayefanya kazi kwa lengo lako; silaha na jina la mtu huyo na nambari ya simu ya moja kwa moja, sasa una upatikanaji wa matarajio.
Kujitegemea
Hata mfanyabiashara bora ni kazi inayoendelea. Unaweza daima kutafuta njia ya kuendeleza ujuzi wako, kazi kwenye lami yako, na kujifunza zaidi kuhusu bidhaa na huduma unazozuza. Lakini gari la kujiboresha daima linapaswa kutoka ndani. Meneja wako anaweza kukuelekeza kufanya mabadiliko kama uuzaji wako unapoanza kupungua, lakini ikiwa unafanya kazi daima kuwa muzaji bora, unaweza kuanza kufanya kazi juu ya suala hilo kabla hauathiri namba zako.