Hakuna Tume
Kazi nyingi za mauzo ya rejareja hazipili tume yoyote, hasa kwa wauzaji wapya. Mshiriki huyo hulipwa mshahara wa gorofa bila kujali ni kiasi gani au jinsi wanavyouza.
Aina hii ya kazi tu ya mishahara inaweza kumfariji kwa mfanyabiashara mpya tangu mapato yako hayategemea jinsi wanavyouza, lakini inaweza haraka kuwa mbaya. Wauzaji wengi ni motisha, hivyo kama hakuna motisha unaoendelea wa kuuza vizuri, watapata kazi mpya au kuacha kujaribu.
Tume ya ziada ya msingi
Ajira ya mauzo inatoa msingi na tume inaweza kutoa bora zaidi ya ulimwengu wote. Wafanyabiashara wanapatiwa kwa ufanisi kwa mauzo mafanikio lakini hawana wasiwasi juu ya njaa ikiwa wana mwezi mbaya. Mara nyingi tume hazitakuja mpaka muzaji atakapofikia lengo maalum, kama vile idadi fulani ya mauzo au kiwango cha chini cha mapato kwa kipindi hicho.
Wengi wa nafasi hizi hulipa tume kila mwaka, mara kwa mara kwa kila robo au kila mwezi. Hata hivyo, waajiri wengine wataanzisha ratiba ya "msingi na bonus" badala yake, ambapo muzaji hawezi kupata kitu chochote zaidi ya mshahara wake wa msingi hata mwisho wa mwaka.
Bonuses ni kawaida kulingana na mkutano au kuzidi malengo fulani ya kupangiliwa, lakini haya hayawezi kuwa yanahusiana na mauzo moja kwa moja. Kwa mfano, bonus inaweza kuwa sehemu kulingana na maoni ya wateja.
Tume tu
Kazi safi ya tume ya mauzo ni tu - wauzaji wanapwa tu kulingana na kile wanachouza.
Ikiwa mfanyabiashara hufanya mauzo hakuna wakati wa mwezi, hawezi kulipwa. Hata hivyo, wafanyabiashara wenye mafanikio huwa na pesa nyingi zaidi na kazi ya tume safi kuliko kazi sawa na msingi wa tume.
Baadhi ya kazi za tume safi hutoa wavu wa usalama kwa namna ya "kuteka dhidi ya tume." Kampuni huwapa wauzaji wake kiwango cha kuweka mwanzo wa kila kipindi. Mwishoni mwa kipindi hicho, kulipwa kabla hii kunachukuliwa kutoka kwa vile mauzo ya mauzo yaliyopatikana katika tume. Ikiwa mfanyabiashara anapata tume zaidi kuliko kulipwa katika kuteka, anaweka pesa za ziada. Lakini ikiwa anapata chini ya tume kuliko kuteka kwake, lazima kulipa salio nyuma kwa kampuni hiyo.
Aina ya Tume
Katika tume tu au msingi pamoja na tume ajira, tume inaweza kuwa mahesabu kwa njia mbili za msingi: moja kwa moja au kutofautiana. Tume sawa ni mahesabu kama asilimia iliyowekwa au kiasi kwa kuuza. Kwa mfano, ikiwa unatumia magari unaweza kupata tume ya 10% ya bei ya mauzo kwa kila gari unayotayarisha. Ikiwa unauza uanachama wa mazoezi, unaweza kulipwa fidia $ 25 kwa uuzaji. Tume za kutofautiana ni ngumu zaidi, kubadilisha kama kufikia malengo fulani. Kwa mfano, mtu anayeuza magari katika ushujaa tofauti kuliko mfano hapo juu anaweza kufanya 5% kwenye magari ya kwanza kumi anayouza ndani ya kipindi fulani na 15% kwenye magari yoyote anayouza baada ya kumi ya kwanza.
Katika hali ya kawaida, kazi ya mauzo pia kulipa tume za mabaki. Hii ina maana kwamba mfanyabiashara ataendelea kupokea tume kwa muda mrefu kama akaunti iliyotolewa inafanya kazi. Tume ya mara kwa mara hutolewa mara kwa mara katika mauzo ya bima, kwa mfano - kwa muda mrefu kama mteja anaendelea kulipa malipo, mfanyabiashara anaendelea kupata fidia.
Nini Nzuri Kwa Wewe?
Wafanyabiashara wa bidhaa mpya watakuwa bora zaidi katika kazi ya msingi ya tume. Hiyo inampa chumba cha kupumua kidogo wakati anajifunza kamba na kupata uzoefu, bado hutoa kiwango cha juu cha fidia kwa vile anapata vizuri zaidi kuuza. Wafanyabiashara wenye ujuzi huwa na lengo la kufanya pesa nyingi iwezekanavyo, hivyo mara nyingi wanapendelea nafasi za tume-tu. Mtoa mauzo mzuri sana katika kazi safi ya tume anaweza kufanya fedha nyingi, hasa katika kazi ambako anauza bidhaa na huduma za juu.