Tumia kulinganisha kwa upande wa pili kwa Vault Brand yako Zaidi ya Mwingine
Hebu sema wewe hufanya widget. Ni widget kubwa; moja bora kwenye soko. Kuna widget nyingine nje ambayo si nzuri kama yako, lakini ina kutambuliwa bora na sehemu ya soko.
Unafanya nini?
Naam, hii inaweza kuwa wakati kamili kutumia matangazo ya kulinganisha. Ikiwa una kweli bidhaa au huduma inayoacha ushindani katika vumbi, unapaswa kufikiria kwa ukali kufanya matangazo ya kulinganisha kwa upande.
Matangazo ya kulinganisha ni nini?
Katika masharti ya watu, ni tu mchakato wa kulinganisha moja kwa moja bidhaa au huduma yako kwa mshindani mkubwa. Ikiwa Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, au Republican vs Democrat, formula ni kawaida sawa. Eleza njia ambazo brand yako imara zaidi kuliko nyingine, na uangalie hasa udhaifu wa bidhaa nyingine. Pengine mfano mkubwa zaidi wa hivi karibuni ni "Mimi ni Mac, mimi ni PC" kampeni. Apple alishinda vita hiyo katika uharibifu.
Ikiwa mshindani amekuwa na maafa ya hivi karibuni ya PR, hiyo inaweza pia kufanya faida yako. Mfano mmoja mkuu wa hii ilikuwa safari ya Jicho la London, ambalo lilifadhiliwa na British Airways. Gurudumu ilikuwa na shida kuinuliwa. Virgin Atlantic ilieleza blimp juu ya gurudumu ilisema "BA hawezi kupata up !!", na kufanya Virgin Atlantic kuonekana kama guy baridi, na moja ambayo inaweza kupata mambo. Inachukuliwa kuwa mojawapo ya foleni kubwa zaidi ya "brand vs brand" iliyopangwa.
Je! Matangazo ya Kulinganisha Kisheria?
Ndiyo, kabisa kisheria. Lakini, kuna mwongozo ambao unapaswa kufuatiwa. Kila nchi ina sheria tofauti kidogo zinazozunguka, na baadhi (Uingereza) kuwa kali zaidi kuliko Marekani au Australia. Huwezi kufanya maelezo yasiyo ya kweli juu ya ushindani, au madai ya kudanganya kwa udanganyifu.
Ikiwa unasema.
Je, ni faida gani za matangazo ya kulinganisha
Kuna wengi ikiwa una madai ambayo yanaweza kushikilia maji. Kwa mwanzo, ikiwa ni brand ya mpinzani (yaani ndogo sana kuliko brand inayoongoza), unaweza kupanda coattails yao na kampeni kuwashawishi kupambana na nyuma. Ni hali ya kushinda kila kinachotokea. Ikiwa wanafanya, umewashirikisha na utapata vyombo vya habari vya bure. Ikiwa sio, watu wanadhani umeshinda kwa sababu brand nyingine inakaa kimya.
Matangazo ya kulinganisha pia ni njia nzuri ya kulinganisha bidhaa au huduma yako mara moja na moja ambayo watu tayari wanajua. Kumbuka Dyson kwanza alipoingia kwenye soko? Ilikuwa jipya, haikusikilizwa, na kijana, ilikuwa ni ghali. Lakini wakati Dyson alipokwenda dhidi ya majina ya jina la watu ambayo watu walijua, na kuamini, na kuwapiga nje ya maji ... Dyson akawa bingwa.
Matangazo ya kulinganisha pia ni njia bora ya haraka na kwa urahisi orodha ya bidhaa au huduma kwa watumiaji. Orodha ya upande kwa upande, kuonyesha jinsi brand yako inavyopiga ushindani katika kila jamii. Inawezekana kuwa poda yako ya kuosha hutakasa mara mbili kama nyeupe na nusu ya kiasi (OxyClean alifanya dai hilo, na ilifanya brand jina la kaya).
Je, Kuna Msaada wowote?
Ndiyo. Usifanye kosa, ikiwa utaingia ndani ya pete na alama nyingine, utaenda pigo la biashara.
Tumia moja ya vipande maarufu sana vya matangazo ya kulinganishwa yaliyofanyika-Avis vs Hertz.
Mwaka ulikuwa 1962. Avis ilikuwa inatafuta kampeni mpya ya matangazo ili kuongeza mauzo na kwenda mtoto mzuri zaidi zaidi kwenye block-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach alipata jambo hilo mara moja. Alitaka kujua uwezo wa Avis, na kugonga kwenye kitambulisho "Tunajaribu Kubwa."
Matangazo kama "Unapokuwa Tu 2, Unajaribu Kubwa. Au nyingine, "ilikuwa hit kubwa. Ilikuwa wazi Avis alikuwa akichukua potshots huko Hertz. Na bila shaka, Hertz alikimbia tena. Matangazo ya nakala ya muda mrefu kama "Kwa miaka, Avis imekuwa akiwaambia Hertz ni Nambari 1. Sasa tutakuambia" kwa nini "kuweka Hertz katika nafasi ya nguvu. Na kwa miaka mingi, walipigana, wakitoa udhaifu kuhusu kampuni ya wengine.
Pia ni muhimu kuzingatia kwamba baadhi ya bidhaa kubwa zaidi, zenye maana hazitakuwa na kusita kwa kuchukua alama ndogo kwa mahakamani ikiwa kuna hisia ya kitu kinachopotosha.
Je! Unataka hilo lifanyike?
Kumbuka - Tu Anza Mapigano Unayoweza Kuipata
Una uhakika wa madai yako? Je! Unaweza kuwazuia? Unajua, kwa usahihi wa asilimia 100, kwamba bidhaa nyingine au huduma ni duni kuliko yako? Ikiwa unasukuma ndiyo ndiyo kila swali, basi hiyo inaonekana kama vita vinavyotakiwa kuchukua.
Hata hivyo, ikiwa una mashaka juu ya madai hayo, au kama bidhaa unayepinga dhidi inaweza kukupa $ 100 hadi $ 1, fikiria mara mbili. Sio kila Daudi anayeweza kugonga Goliathi.