Unapokamilika kuhesabu, kutambua kwamba kila kifaa ulichokiona, kilihesabiwa, kikijiuliza ikiwa kitatumika kwako na kisha kuhojiwa juu ya madhumuni yake, kilikuja mahali pake kama matokeo ya uuzaji unafanyika.
Na isipokuwa watu wanaacha kuumwa, wazee au kujeruhiwa, mauzo hayo yataendelea vizuri hata baadaye.
1099 au W2
Idadi ya mtengenezaji wa vifaa vya matibabu ni kubwa sana. Baadhi ya utengenezaji kifaa kimoja tu na baadhi hutengeneza mamia ya vifaa. Kuna wale wanaojenga, kujenga na kuuza vipande vya vifaa vya dola milioni, na wengine hufanya swabs za pamba za matibabu. Tofauti ni inaonekana kutokuwa na mwisho kama njia za wataalamu wao wa mauzo hupata mapato yao. Kwa ujumla, reps mauzo ambao kuuza vifaa vya matibabu ni ama wataalamu wa mauzo ya kujitegemea au full-time, w2-kupokea wafanyakazi. Kwa wale wanaotaka kuanzisha kazi katika mauzo ya kifaa cha matibabu, wanatarajia kupata haki hata kupasuliwa kati ya nafasi hizo ambazo ni 1099 msingi na wale wanaohitaji kuwa wewe ni mfanyakazi wa kampuni.
Isipokuwa wewe ni vizuri tu kufanya kazi na mpango wa tume unaojumuisha mchanganyiko wa mshahara na tume , lengo lako kuu linapaswa kuwa katika kutafuta kampuni inayopa asilimia kubwa ya tume , kulingana na faida kubwa au idadi ya vifaa vilivyouzwa.
Wazalishaji au Wasambazaji
Unapotafuta kazi ya mauzo katika sekta ya kifaa cha matibabu, utafutaji wako utazingatia ama kufanya kazi moja kwa moja kwa mtengenezaji au distribuerar. Wote wawili wana manufaa na manufaa, na wote wawili wana uwezo usio na uwezo.
Kufanya kazi kwa Mtengenezaji
Faida kuu ya kufanya kazi moja kwa moja kwa mtengenezaji wa kifaa cha matibabu ni bei.
Tangu kampuni inafanya chombo chochote unachouuza, kina mabadiliko makubwa katika bei. Faida nyingine ni jina la moja kwa moja inayoashiria jina. Hebu sema kwamba una kazi ya kuuza mashine za MRI zinazofanywa na kampuni ya XYZ na unahusika katika mzunguko wa mauzo ya ushindani katika hospitali kubwa. Mshindani wako pia anauza mashine hiyo ya MRI, iliyofanywa na kampuni yako, lakini hufanya kazi kwa distribuerar. Sio tu utakavyoweza kuwa na uchochezi zaidi na viwango vya usaidizi wa bei, lakini kwa kuwa unawakilisha kampuni ya viwanda, watunga maamuzi katika hospitali watakuwa na uwezo zaidi wa kununua kutoka kwa wewe kuliko kutoka kwa mshindani wako.
Kuna hasara kadhaa za kuzingatia pia. Ya kuu kuwa kwingineko yako ndogo ya bidhaa. Wasambazaji kwa kawaida wana zaidi ya mstari mmoja ambao wanawakilisha, wakiruhusu kufanana na bidhaa zao zinazopendekezwa mahitaji ya wateja.
Kufanya kazi kwa Wasambazaji
Wasambazaji wana mipango, kwa kawaida na wazalishaji kadhaa, kuuza bidhaa zao. Kulingana na ngazi zao za kujitolea, wanapata kiwango cha usaidizi wa bei ambazo huwawezesha kuuza kifaa kwa faida. Viwango vya usaidizi wa kawaida vinatoka 10% hadi 40% ya bei ya punguzo.
Nini hii ina maana ni kwamba msajili aliyesajiliwa anaweza kununua kifaa kutoka kwa mtengenezaji kwa 10, 20, 30 au 40% chini kuliko MSRP iliyochapishwa (Bei ya Kuvinjari ya Wazalishaji.)
Wasambazaji wengi wanatarajia kupata faida yao si kwa mauzo ya vifaa bali kwa huduma za thamani. Usimamizi au usimamizi wa hesabu ni thamani mbili ya kawaida-inaongeza ambayo huleta faida kwa wasambazaji. Kama mauzo ya biashara inafanya kazi kwa distribuerar, unapaswa kuhakikisha kuwa unaweza kupata tume kwa uuzaji wa kifaa na pia huduma zingine za ziada zinazouzwa. Ikiwa sio, unahitaji kuamua kama soko ambalo utawauza itasaidia viwango vya margin ambavyo ni vya kutosha ili uweze kupata mapato ambayo unataka.
Utahitaji pia kutambua washindani wangapi, ikiwa ni pamoja na uwezekano wa kushindana dhidi ya watengenezaji wa upya, kwamba utakuwa ushindani dhidi.
Mwishowe, ni muhimu kuelewa ni wangapi wazalishaji ambao utakuwa wakiwakilisha na ni ngapi vifaa ambavyo utaweza kuuza. Zaidi sio bora zaidi, lakini zaidi ni bora zaidi kuliko kutosha! Haijalishi wangapi unauuza, unahitaji kuwa mtaalam wa habari kwenye kifaa au vifaa unayotayarisha. Ikiwa unauza bidhaa ambazo hujui sana, labda huwezi kuuza vifaa vingi!