Tatizo na Tume
Wauzaji wa jadi hupata mshahara wa msingi na tume kulingana na kile wanachouza na faida gani wanayoongeza kwa mauzo yao.
Kujua kwamba faida zaidi imeongezwa kwa mpango huo mapato zaidi yamehamasisha wataalamu wa mauzo kupata faida nyingi katika kila mpango iwezekanavyo.
"Chochote soko itachukua" ni maelekezo ambayo ina maana kwamba mfanyabiashara lazima kuuza bidhaa zao kwa kiasi kama wateja wako tayari kulipa bidhaa. Changamoto na njia hii ya mauzo ni kwamba wateja sasa wana upatikanaji kulinganisha bei kutoka kompyuta yoyote au kifaa kushikamana na mtandao. Wateja wanafahamika zaidi kuhusu chochote unachouuza na, kwa uwezekano kuwa bora vifaa na nafasi ya kujadili bei ya chini.
Kwa mtaalamu wa mauzo ya leo, mteja mwenye taarifa zaidi ina maana kwamba bei unazopendekeza kwa bidhaa yako inafaa kuwa sawa na kile utafiti wao unaonyesha kuwa bidhaa yako inapaswa kuuza au utapoteza haraka uhusiano wowote unaoanzisha.
Ushauri wa Nguvu ya Mauzo Yasiyotumwa
Wateja waliofahamika, ambao wanataka au wanahitaji kununua bidhaa, wanataka kupata mpango bora iwezekanavyo.
Ikiwa wanapata mahitaji ya bidhaa wanayofanya kazi na mtaalamu wa mauzo, kwa kawaida watahisi kuwa watahitaji kuwa "walinzi" na watatarajia kujadili bei. Ikiwa, hata hivyo, mtaalamu wa mauzo wanafanya kazi na kile kinachojulikana kuwa si mtaalamu wa mauzo ya utume, mteja hawezi kujisikia kwamba watalazimika kujadili bei kama mfanyabiashara asipata pesa zaidi ikiwa faida huongezwa kwenye mkataba .
Kwa hili, biashara kadhaa zinajishukuru kwamba nguvu zao za mauzo hazipata tume, maana yake ni nguvu zao za mauzo zinazotumika tu kusaidia mteja kununua bidhaa zao na hazitakuwa na manufaa wakati wote kwa kuongeza faida yoyote. Matokeo yaliyotaka ni ongezeko la maoni ya umma, mauzo zaidi, na gharama ndogo za malipo.
Tatizo la Nguvu ya Mauzo ya Wasiyotumwa
Kuna sababu nyingi za kuchagua kazi katika mauzo. Sababu moja ni uwezo wa kupata mapato makubwa. Ikiwa mtaalamu wa mauzo anaajiriwa na kampuni ambayo haina kulipa tume, mapato ya kitaaluma ni, kwa ufanisi, yamefungwa.
Kupunguza au kukamata kiasi ambacho mfanyabiashara anaweza kupata ataendesha wataalamu wenye ujuzi na wenye vipaji mbali na kampuni inayotumia nguvu ya mauzo ya "hakuna-tume" na kampuni inayopa tume. Matokeo inaweza kuwa kwamba kampuni ambayo haina kulipa tume itakuwa na nguvu ya chini ya vipaji mauzo.
Kile kinachofuata baadaye
Haiwezekani mtu yeyote kutabiri mwelekeo wa baadaye kwa usahihi lakini kuna idadi inayoongezeka ya nafasi za mauzo ambazo hazipili tume. Wakati wengi wa nafasi hizi ni katika nafasi ya rejareja, makampuni machache, yaani wale katika sekta ya huduma za kifedha , ni sekta moja ambayo imekuwa inaendelea kuelekea wataalamu wa mauzo yasiyo ya utumishi.
Ikiwa unazingatia nafasi zisizo za tume ya kupata, utahitajika kuwa na uwezo wa kuishi maisha yako ya kuchaguliwa kwenye mshahara wako, kazi kazi mbili au kupata kampuni inayolipa bonus kulingana na mauzo yako yote au maoni ya wateja.
Unaweza, bila shaka, kupungua kutoa na kupata nafasi ambayo inaruhusu uwezekano wa mapato ya ukomo na kuzingatia daima kuboresha ujuzi wako wa mauzo!