Jinsi Unapolipwa
Mauzo na tume huenda pamoja kama siagi ya karanga na jelly. Ikiwa uko katika nafasi ya mauzo , tumaini kwamba tume zitakuwa sehemu ya fidia yako yote. Kwa wale wapya kwa mauzo au kuchanganyikiwa kuhusu aina tofauti za tume, makala hii inapaswa kukupeleka juu ya masharti na masuala muhimu na kurudi nje na kuuza!
01 Pato la jumla
Kila kitu kinachouzwa kina msingi wa gharama ambazo ni tu kiasi cha bidhaa au gharama za huduma zinazozalisha au kutoa. Unapouzwa kwa wateja kwa bei ya juu kuliko msingi wa gharama, tofauti kati ya bei mbili ni faida kubwa.
Hebu sema unauza kompyuta kwa XYZ Worldwide. Kila kompyuta ina gharama, mara nyingi hujulikana kama "sakafu." Hii ina maana kwamba huwezi kuuza kompyuta kwa chini ya ghorofa au utapoteza fedha. Unauza ABC kompyuta ambayo ina sakafu ya $ 1,000 kwa $ 1,400. Faida katika mpango huo itakuwa tofauti kati ya bei ya kuuza ya $ 1,400 na sakafu ya $ 1,000, au $ 400.
Anatarajia kupata kati ya 10% na 50% ya faida kwa tume yako.
Tume ya Mapato 02
Fomu nyingine ya kawaida ya tume ni tume ya mapato. Kuweka tu, wataalamu wa mauzo wanapokea asilimia iliyowekwa ya mapato yote ya kuuza. Nunua $ 100,000 kwa mapato wakati unafanya kazi na kampuni inayopa kodi ya 5%, na ukaguzi wako wa tume utakuwa $ 5,000.
Mipango ya tume ya msingi ya mapato inaweza kuwa na manufaa sana ikiwa unauza vitu vya juu vya tiketi. Inasisitiza kuwa mpango wa tume ya msingi wa mapato kwa mtaalamu wa mauzo ambaye anauza jets maalum iliyoundwa kuwa zaidi ya kuvutia kuliko mpango huo kwa mtu ambaye anauza sneakers.
Kama tume za kulipwa kwa faida kubwa, tume za mapato hutumiwa mara kwa mara pamoja na aina nyingine za fidia.
Malipo ya Uwekezaji
Kupatikana kwa mara nyingi katika mauzo ya magari , ada za uwekaji hutoa kiasi kilichowekwa kwa kila kitengo kilichouzwa. Sema unauza magari. Ikiwa unalipwa $ 300 kwa kila gari, $ 300 hiyo inachukuliwa kama ada ya uwekaji. Malipo ya uwekezaji mara nyingi huongezwa kama ziada ya bonuses katika mipango ya comp na kuimarisha tume nyingine ambazo zinaweza kupata wataalam wa mauzo.
Ikiwa unazingatia nafasi na kampuni inayolipa ada tu za uwekaji, unapaswa kufahamu kwamba viwanda ambazo hulipa tu kwa ajili ya uwekaji ada ni ushindani sana. Makampuni haya pia huwa na kiwango cha juu cha kurejea kwa wafanyakazi wao wa mauzo.
Gates ya mapato ya 04
Baadhi ya mipango ya tume ni msingi wa milango ya mapato au utendaji, na inaweza kuwa faida zaidi kwa kufikia juu. Wanaweza pia kuwa ngumu na ngumu kuelewa.
Aina hii ya mfano imetengenezwa ili iweze kuuza zaidi, zaidi unayolipata kwa kuuza. Ili kusaidia kufafanua, hebu tuangalie mfano.
TTS Corporation inatumia mpango wa utendaji wa msingi wa utendaji ambao unatoa asilimia kubwa ya mapato na tume ya faida kubwa. Mfumo wao ni kama ifuatavyo:
Mapato yanayopatikana Mapato ya Mapato Kwa Asilimia ya Faida
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Kuelewa Mpango wako wa Tume
Aina hizi za tume ni zinazotumiwa mara nyingi katika mipango ya wataalamu wa mauzo na inapaswa kueleweka kabla ya kukubali nafasi ya mauzo. Sehemu ngumu ya mipango ya tume wengi ni kwamba wengi hutumia mchanganyiko wa aina mbili au tatu za aina hizi. Kwa kuzingatia jinsi mpango wako wa tume au uwezo wako ni bora, unahitaji kuelewa sekta ambayo kampuni hiyo iko. Ikiwa kampuni inauza bidhaa maalum au huduma, mipango mingi ya faida itakuwa bora kwa timu zao za mauzo. Ikiwa kampuni inauza vitu vya gharama nafuu, ada za uwekaji na milango ya mapato ingekuwa ya kuvutia zaidi. Thamani ya mpango wa tume inategemea mambo mawili: Bidhaa au huduma zinazouzwa na mtaalamu wa mauzo ambaye anafanya kuuza.