Maswali ya Mahojiano ya Mauzo Kuhusu Bidhaa na Huduma

Kujiuza kwa njia yako

Mauzo ni kazi ngumu, kujaribu kuuza mtu kitu ambacho hawataki au hawajui kwamba wanahitaji! Kazi yako katika mahojiano ya mauzo ni kujiuza kama mtu bora kwa kazi, na hii ni fursa nzuri ya kuonyesha ujuzi wako wa mauzo na maswali kuhusu bidhaa na huduma. Msaidizi atakuwa akiangalia kwa ujuzi ujuzi wako wa mawasiliano ili kuamua kama wewe ni aina ya mfanyabiashara ambaye anaweza kufunga mpango.

Kwa kuongeza, onyesha utafiti uliofanya kwenye kampuni na kujadili kwa nini unataka kuuza bidhaa zao au huduma. Eleza uelewa wako wa mikakati ya kampuni na mauzo na jinsi inavyohusiana na uzoefu wako wa zamani, kwa kutumia mifano na anecdotes iwezekanavyo. Hapa kuna maswali ya mahojiano ya kawaida kuhusu bidhaa na huduma.

"Nini Muhimu Zaidi, Bidhaa Bora au Huduma Bora kwa Wateja?"

Majibu ya Mfano:

• Ninaamini kwamba wawili huenda kwa mkono. Huna kuwasaidia wateja wako kwa kuuza bidhaa duni. Ninahakikisha kwamba bidhaa ambazo ninazowakilisha ni za ubora wa juu na thamani nzuri, ambayo inanipa ujasiri kwamba ninawapa wateja wangu huduma bora ya wateja.
• Bidhaa bora inakuja kwanza. Unapoweza kutoa bidhaa bora ya ubora, unatoa mteja kwa kipengele muhimu zaidi cha huduma ya wateja, uzoefu wa bidhaa bora.
• Huduma ya Wateja ni kipengele muhimu zaidi cha mauzo. Bila huduma ya kirafiki, ya ujuzi, hakuna bidhaa inayoweza kuuza yenyewe.
• Mimi nikazia zaidi kuuza ufumbuzi kwa namna yoyote ambayo inachukua, badala ya bidhaa au huduma.

"Je, unaendelea kuweka malengo yako ya mauzo?"

Kwa kawaida, mhojizi atakajua kuhusu historia yako ya mauzo na mgombea mzuri atakuwa na mkutano wa uzoefu wa kuthibitishwa na malengo makubwa ya mauzo. Njoo tayari kuzungumza juu ya mafanikio yako ya mauzo na jinsi ulivyokutana na kuzidi malengo. Soma idadi kama ushahidi wakati iwezekanavyo.

Mfano Jibu:

• Sijawahi kushindwa kufikia au kuzidi malengo ya mauzo katika kazi yangu ya miaka nane. Mwaka jana timu yangu ilizidi malengo kwa asilimia 20 na kuongezeka kwa mauzo kwa mwezi zaidi ya mwezi. Tulifanya hivyo kutokea wakati ambapo sekta hiyo iliambukizwa na timu nyingine zimekufa kwa lengo lao.

"Uninipe Paperclip Hii"

Kuonyesha ujuzi wako wa mauzo wakati huo ni swali la mahojiano la umri wa miaka ili uweze kufikiri juu ya miguu yako. Ili kushambulia swali hili vizuri, usijaribu kuzindua ndani ya lami kuhusu paperclip; tafuta ni nini mnunuzi / mhojiwa anayetafuta na kisha kuuza faida za paperclip zinazofanana na mahitaji yake. Ikiwa anahitaji kitu cha kudumu, kumbuka kuwa paperclip inahakikishiwa kudumu miaka miwili. Ikiwa anahitaji kitu kingine cha kazi, onyesha paperclip inaweza kushikilia karatasi, pesa na kuweka kifungo kilichounganishwa.