Pia, ni muhimu kuchukua muda wa kuchunguza kwa makini kampuni na bidhaa zake na / au huduma ili uweze kutoa uwasilishaji wa habari, kulingana na uchambuzi wako wa msingi wa mahitaji ya shirika lake, kuhusu jinsi unavyotaka kukua sehemu yao ya soko.
Wagombea wa nafasi za mauzo wanapaswa kuwa na hakika kabisa kuwa wanatumia bidhaa au huduma kampuni hiyo ni masoko kwa sababu ikiwa huwezi kuuuza, utakuwa na shida kuuuza.
Pia ni muhimu kwamba utumie mahojiano ya kazi kwa kushawishi kuuza bidhaa yako muhimu zaidi - mwenyewe - kwa mwajiri ambaye anafahamu vizuri mikakati ya mauzo.
Kuwa tayari kuzungumza juu ya ujuzi maalum wa mauzo unayoleta kwenye meza, kuhakikisha kuthibitisha ujuzi huo ambao uliorodheshwa kama "sifa za kupendelea" kwenye tangazo la kazi ya kampuni. Stadi hizi zinaweza kujumuisha ustadi kama vile usimamizi wa akaunti, udhibiti wa wilaya, kutengeneza bidhaa, masoko, baridi, mahusiano ya umma, na / au upatikanaji wa wateja.
Hatimaye, kabla ya kupiga viatu vyako na kuelekeza kwenye mahojiano, pata wakati wa kuchunguza baadhi ya maswali ya kawaida ya mahojiano ya mauzo na majibu ili uwe na jibu tayari kwa chochote msimamizi wa kukodisha anaweza kukuuliza. Kuwa tayari kusema kwa shauku na ushawishi kuhusu uzoefu wako wa mauzo na mazoea yako, nini kinachokuchochea wewe kustawi, na jinsi umekutana na malengo ya mauzo ya fujo na viti.
Mauzo ya Mahojiano ya Ayubu
Kenneth Sundheim, Rais wa kampuni ya utafutaji na mauzo ya masoko KAS Placement, anashiriki vidokezo hivi hapa chini juu ya jinsi ya kufanikiwa kupata kazi ya mauzo.
Ungependa Kuuuza?
Kabla ya kuhojiana kwa kazi ya mauzo, daima jiulize ikiwa ungependa kununua bidhaa au huduma. Katika mauzo, kama vile katika maisha, huwezi kuuza kitu ambacho huamini. Pia, usitumie kazi ya mauzo ikiwa huna ujasiri katika idara ya uuzaji (ikiwa inafaa) au muundo wa sasa wa masoko na zana. Tovuti isiyofaa iliyoandikwa, isiyosaidiwa ya tovuti inafanya uuzaji ngumu ... hasa ikiwa washindani wako wana mpya.
Kuwa Tayari kwa Kukataliwa
Kuelewa kuwa katika mauzo, kama vile katika kutafuta kazi, kutakuwa kukataliwa. Hatua hii inalenga hasa kwa mtafutaji mdogo wa ajira ambaye anafikiria kazi katika mauzo . Ikiwa unataka kufanya mauzo, fanya hivyo. Mara baada ya kupitisha kukataa kwako chache kwanza na wachache wako wa kwanza wachache baridi, inakuwa asili ya pili.
Nilipokuwa mdogo, nilikuwa na hisia kali sana na mara nyingi nikajikuta wakati mimi nilipiga simu ya mauzo ya fati. Usimruhusu aibu au hofu ya kukataliwa kuzuia kuingia kwenye shamba. Ni njia ya kushangaza kuanza kazi yako.
Kuzingatia ujuzi wa mauzo ya ushauri
Kumbuka kwamba waajiri wa mauzo daima wanataka mtu ambaye anayejulikana kama "njia ya kuuza ushauri". Zaidi au chini, neno linamaanisha mtindo wa mauzo ambao unalenga kufunua mahitaji ya mteja kinyume na mtindo wa mauzo mzuri ulionyeshwa kwenye filamu ya Glengarry Glen Ross , ambayo ilikuwa inayojulikana sana kwa mawazo ambayo, bila kujali kile mteja anataka au ni bora kwao, funga mpango huo. Kuelezea njia hii ya uuzaji usiofaa katika njia zote za burudani na za maonyesho, mchezaji wa michezo David Mamet aliandika "ABC" au "kufunga mara zote".
Mfanyakazi ni Mwenzi wako
Majadiliano ya mshahara ni sehemu ya # 1 ngumu zaidi ya kutafuta kazi kwa waombaji wengi katika uwanja wa mauzo na uuzaji. Ikiwa hujafundishwa katika mazungumzo, tumia kile ninachokiita kama "kazi na" njia.
Ina maana kuwa na mawazo ambayo mwajiri ni mpenzi wako, sio adui yako, na pamoja kazi yako ni kufanya kazi kwa suluhisho ambalo umetumia kampuni hiyo. Ikiwa unafikiri juu ya mazungumzo katika masuala ya washindi na waliopotea, utaenda kumaliza mwisho.