Maswali ya Mahojiano ya Mauzo na Majibu Bora

Maswali ya Mauzo ya Mahojiano na Majibu ya Mfano

Unapojiuliza kwa nafasi ya mauzo, lengo lako ni kujiuza kwa meneja wa kukodisha. Mahojiano ya kazi ya mauzo ni kati ya mahojiano magumu zaidi - washiriki watawa na matarajio makubwa kwa nguvu zako za kushawishi. Hiyo ina maana unahitaji kufanya zaidi kuliko tu kujibu maswali.

Mameneja wa kukodisha watatarajia kuonyesha katika mahojiano yako kuwa wewe ni mfanyabiashara wa ufanisi: Unahitaji kujiuza mwenyewe, sifa zako za kazi, na kuonyesha mwombaji kuwa una uwezo wa kufunga mpango.

Chini, utapata mikakati inayofaa ya jinsi ya kujibu maswali ya mahojiano, pamoja na mifano ya maswali ya kawaida ya mahojiano ya mauzo na majibu ya sampuli. Tathmini yao kusaidia kusimamia majibu yako kulingana na sifa zako, ujuzi, maarifa ya bidhaa, mafanikio, na uzoefu wa mauzo. Pia, pitia orodha ya maswali ya kumwuliza mwombaji wako.

Vidokezo vya Kujibu Maswali ya Mahojiano

Kila majibu unayoyatoa kwa mahojiano ya maswali lazima iwe pamoja na mifano halisi ya mafanikio yako ya mauzo. Ni muhimu kuwa wazi kuhusu jinsi unaweza kusaidia kampuni na kukua mauzo. Weka nambari kwa taarifa za nyuma. Kwa mfano, unaweza kusema, "Katika Kampuni ya XYZ, nilikuwa na jukumu la kuleta akaunti ya ABC, kusaini mkataba ambao ulipelekea XX faida juu ya YY wakati."

Ikiwa umefafanua mafanikio yako kwenye resume yako , ushiriki baadhi ya idadi hizo na asilimia katika majibu yako. Ikiwa haukujumuisha namba kwenye safari yako, chukua dakika chache kufanya orodha ya mafanikio yako bora ya kushiriki na mhojiwaji wako.

Akisema "Niliongezeka mauzo ya kila mwaka kwa asilimia 50% kwa mwaka" inaonekana vizuri zaidi kuliko "Nilinunua mwaka jana."

Wahojiwa watakutafuta wewe kuonyesha kwamba una ujuzi muhimu. Tathmini orodha hii ya ujuzi wa mauzo , na utafute njia za kuonyesha utawala wako kwa majibu yako.

Kwa kuongeza, hakikisha kuunda majibu yako kutafakari bidhaa, huduma, na malengo ya kampuni hiyo. Tumia muda kwenye tovuti ya kampuni na ukifute kampuni mtandaoni, kwa hiyo unafahamu kuhusu utume wa kampuni. Unajua zaidi juu ya kampuni hiyo, vifaa vizuri zaidi utakuwa kujibu.

Kama mwakilishi wa mauzo, wewe ni wa kipekee kabisa kufanikiwa katika mahojiano. Fikiria mwenyewe kama bidhaa, na utumie kanuni sawa ambazo ungependa kutumia katika mkutano wowote wa mauzo ili kuonyesha kuwa unafaa.

Maswali ya Mahojiano ya Mauzo na Majibu ya Mfano

Chini ni maswali ya kawaida ambayo unaweza kupata wakati wa mahojiano ya mauzo. Tumia "majibu bora" yaliyopendekezwa kama mwongozo wa kuunda jibu lako mwenyewe. Kufanya kazi kabla ya kukusaidia ujisikie ujasiri na kutoa jibu la polisi wakati wa mahojiano.

• Je! Unafurahia kufanya simu za baridi? - Majibu Bora
• Je, umekutana na malengo yako ya mauzo? - Majibu Bora
• Unapendelea mzunguko wa mauzo mrefu au mfupi? - Majibu Bora
• Ulifanyaje mauzo yako mafanikio zaidi? - Majibu Bora
• Washirika wako watawaelezeaje? - Majibu Bora
• Msimamizi wako (zamani) angekuelezeaje? - Majibu Bora
• Nipeni kalamu hii - Majibu Bora
• Malengo yako ya muda mrefu ya kazi ni nini? - Majibu Bora

• Nguvu zako ni udhaifu gani? - Majibu Bora
• Je, unapata faida gani kuhusu kuwa katika mauzo? - Majibu Bora
• Unajua nini kuhusu kampuni hii? - Majibu Bora
• Je! Wewe ni mdogo kama kuhusu kuwa katika mauzo? - Majibu Bora
• Je, ni maslahi gani zaidi kuhusu nafasi hii ya mauzo? - Majibu Bora
• Ni muhimu zaidi, bidhaa bora au huduma bora kwa wateja? - Majibu Bora
• Nini hufanya uwe mtu mzuri wa mauzo? - Majibu Bora
• Nini kinachokuchochea? - Majibu Bora

Hapa kuna maswali ya mahojiano ya kazi ya mara kwa mara yanayotakiwa kupitiwa, pamoja na majibu.

Maswali ya Kuuliza Mhojizi kwa Kazi ya Mauzo

Maswali ya mahojiano kuuliza mhojiwaji wakati unapoomba nafasi ya mauzo.

• Ni sifa gani ambazo mfanyabiashara aliyefanikiwa katika kampuni yako anamiliki?
• Mwelekeo gani unaona kampuni hii inachukua miaka mitano ijayo?

• Nukuu gani kwa nafasi hii?
• Ni asilimia gani ya wafanyakazi wanaopata kiwango chao?
• Asilimia gani ya wafanyakazi huzidi kiwango chao?
• Je, kuna kusafiri nyingi zinazohusiana na msimamo huu?
• Tume imeundwaje katika nafasi hii?
• Je, watu wengi hupata bonuses kwa viwango vya juu vya mauzo?
• Ni kiasi gani cha kubadilika ambacho mfanyabiashara ana nacho katika kujadili bei na mteja?
• Unaonaje kama changamoto ngumu zaidi kwa timu ya mauzo katika kampuni hii?
• Ni watu wangapi walio wafanyakazi wako wa mauzo?
• Je! Unawahamasisha wafanyakazi wako wa mauzo?
• Je! Kazi ya kawaida ya siku / wiki inaonekana kama kampuni hii?