Nini Kutafuta Wakati Unatafuta Position Sales
Kazi katika mauzo hufunika pana mbalimbali ya viwanda na majukumu, na pia huelezewa na vyeo mbalimbali vya kazi. Mtu yeyote anayeuza kitu-ikiwa ni bidhaa au huduma-inaweza kuwa alisema kuwa katika mauzo, na majina ya kazi yaliyoelezea wale wanaofanya kuuza mara kwa mara mabadiliko kama biashara zinajaribu kujiweka mbali na ushindani.
Kutembea majina haya mengi kunaweza kuwa changamoto kwa wale wanaotafuta kazi katika shamba, hasa wakati wa kutafuta kwenye bodi za kazi za mtandao . Unapofanya utafutaji huo, ni muhimu kuelewa majukumu yanayohusiana na majukumu ya kawaida ya kazi katika mauzo na kile soko inaonekana kama kazi maalum.
Kulingana na Ofisi ya Takwimu ya Kazi ya Marekani, wastani wa kazi ya ukuaji wa kazi zote kwa miaka kumi kutoka 2016 hadi 2026 inapaswa kuwa kati ya asilimia 5 na asilimia 9, lakini kazi zinazohusiana na mauzo zinatarajiwa kukua kwa asilimia 3 tu wakati huo. Kwa maneno mengine, ukuaji katika shamba unatarajiwa kuwa chini ya wastani.
Wakati digrii za chuo kwa ujumla sio mahitaji ya mauzo mengi, itakuwa rahisi sana kuanza katika mauzo ikiwa una moja. Kazi katika orodha hii ambayo ni ubaguzi kwa uthibitisho huo ni alibainisha.
01 Mkurugenzi wa Mauzo wa Taifa
Mkurugenzi wa mauzo ya kitaifa hujenga mipango ya mauzo na malengo makubwa ya kufuatiwa na ofisi zote za mauzo nchini kote. Mipango hiyo inahitaji kubadilika kwa kutosha kwamba ofisi za kikanda au za mitaa zinaweza kuzibadili kama zinavyohitajika ili kufikia mahitaji fulani ambayo yanaweza kuwa maalum kwa maeneo yao. Malengo ya jumla na malengo, ingawa, yanahitaji kuwa imara.
Mtu mwenye kazi hii anafanya kazi kwa karibu na wakurugenzi wa mauzo ya kikanda ili kuhakikisha mipangilio ya uuzaji inatekelezwa vizuri na malengo yanapatikana. Pia wanatarajiwa kuratibu na idara ya uuzaji wakati wa kuendeleza mipango na mikakati ya mauzo.
Mnamo mwaka wa 2018, mshahara wa wastani wa mkurugenzi wa mauzo ya kitaifa unazidi $ 100,000, kulingana na payscale.com, na shahada ya bachelor katika uwanja unaohusiana na uzoefu wa miaka kadhaa unatarajiwa.
Meneja wa Mauzo wa Mkoa wa 02
Meneja wa mauzo wa kikanda huwahi kusimamia mameneja wa mauzo katika maeneo mengi katika eneo moja. Jina la kazi hii linaweza kutumika katika viwanda vya rejareja au vya rejareja, na ukubwa wa eneo unaweza kutofautiana kutoka kampuni hadi kampuni.
Mtu huyu anaweza kutarajiwa kusafiri mara kwa mara kwenye maduka au ofisi katika kanda kufanya kazi kwa karibu na mameneja wa mauzo ya mtu binafsi. Wanasaidia kutekeleza mipango ya mauzo ya ushirika na kuhakikisha kuwa wanafuatiwa na kuwa malengo ya mauzo yanafikiwa kila mahali.
Katika mazingira yasiyo ya rejareja, wanaweza kusimamia akaunti kuu ndani ya kanda.
Wastani kulipa nafasi hii, ifikapo mwaka wa 2018, ni karibu na $ 80,000 kila mwaka, kulingana na payscale.com. Kiwango cha bachelor kinahitajika, lakini wagombea wenye uzoefu mkubwa wa mauzo wanaweza kuchukuliwa bila ya moja.
Meneja wa Mauzo wa 03
Meneja wa mauzo ya kichwa hufunika viwanda vingi tofauti, wote wa rejareja na yasiyo ya rejareja. Mfano wa kawaida wa mipangilio yasiyo ya rejareja itakuwa maduka ya vyombo vya habari vya ndani, kama vile magazeti, vituo vya redio, au vituo vya televisheni vinavyotangaza matangazo.
Meneja wa mauzo ni wajibu wa kusimamia wafanyakazi wa mauzo, kutekeleza mikakati ya mauzo, na kuhakikisha kuwa malengo ya mauzo yanakabiliwa. Kwa makampuni makubwa au hata makampuni madogo yenye maeneo mengi, meneja wa mauzo anaweza kufanya kazi na meneja wa mauzo ya kikanda.
Wasimamizi wa mauzo mara nyingi watakuwa na jukumu la mikono na akaunti kubwa zaidi, muhimu zaidi, au nyeti zaidi.
Kufikia 2018, wasimamizi wa mauzo walipata wastani wa $ 53,000 kila mwaka, kulingana na payscale.com.
Mwakilishi wa ndani wa Mauzo
Wawakilishi wa mauzo ambao wanashughulikia wateja wa kutembea au kuchukua simu kutoka kwa wateja wanaotarajiwa wanaonekana kuwa ndani ya wawakilishi wa mauzo.
Hii inashughulikia pana mbalimbali za viwanda, lakini bila kujali ni nini kinachouzwa, ujuzi bora wa huduma za wateja ni muhimu sana. Mtu aliye katika nafasi anastahili kuwasalimu wateja uwezo, awaelezee kwenye bidhaa au huduma ambayo inakidhi mahitaji yao, na uifunge uuzaji.
Wastani kulipa reps ndani ya mauzo, kama ya 2018, ni karibu $ 42,000 kila mwaka, kulingana na payscale.com.
Mwakilishi wa nje wa mauzo ya 05
Reps nje ya mauzo hutafuta wateja wapya kupitia simu au kwa kutembelea wateja binafsi, na kazi inaweza kuhusisha sekta mbalimbali. Mbali na kutafuta wateja wapya, mauzo ya nje inarudia kawaida kuwa na orodha ya akaunti wanazozidi na kuwasiliana mara kwa mara.
Kinyume na kuwa katika ofisi siku zote, muda mwingi wa mauzo ya nje hutumiwa kwenye wateja kutembelea wateja. Kwamba kusafiri, ingawa, kawaida ni mdogo kwa jiji au eneo jirani lililo karibu na ofisi ya nyumbani ya mauzo ya rep.
Kama mauzo ya ndani ya ndani, mtu katika nafasi hii anapaswa kuwa na ujuzi bora wa watu na kuwasiliana vizuri na wateja na wateja wake.
Mnamo mwaka wa 2018, payscale.com inaripoti mshahara wa wastani wa mauzo ya nje ya reps kuwa karibu $ 48,000.
06 Msaidizi wa Mauzo
Wasaidizi wa mauzo hufanya kazi mbalimbali ili kusaidia wasimamizi wa mauzo na wawakilishi wa mauzo katika majukumu yao.
Majukumu mengi yanaweza kuwa ya kiserikali, lakini wasaidizi wa mauzo pia husaidia utafiti na kutambua wateja, waweze kuweka maonyesho ya mauzo, na wakati mwingine hutumikia kama kuwasiliana kwa wateja waliopo.
Malipo kwa wasaidizi wa mauzo ina kiasi pana, kulingana na sekta na majukumu. Baadhi ya ajira ya msaidizi wa mauzo inaweza kuchukuliwa kuwa kiwango cha kuingia, lakini mapato yanaweza kuwa ya juu kwa wale walio na jukumu zaidi. Kufikia mwaka wa 2018, wastani wa kulipa ilikuwa dola 38,000 kila mwaka, kulingana na payscale.com.
07 Mhandisi wa Mauzo
Wahandisi wa mauzo huuza bidhaa zinazoundwa mahsusi kwa maeneo tofauti au viwanda. Bidhaa hizi mara nyingi zinahusiana na viwanda au sayansi au vinginevyo ni rahisi, na kuziuza zinahitaji ujuzi wa kina wa jinsi wanavyofanya kazi. Kwa sababu hii, wanatarajia shahada ya bachelor katika uwanja husika kuwa mahitaji ya chini kwa nafasi yoyote kama mhandisi wa mauzo.
Malipo ya wastani wa mwaka wa 2017 yalikuwa ya aibu ya $ 100,000 kila mwaka, kulingana na Ofisi ya Takwimu ya Kazi ya Marekani.
08 Mauzo ya jumla na Viwanda
Wataalam wa mauzo katika uwanja huu ni sawa na wahandisi wa mauzo, lakini bidhaa ambazo zinauza si chini ya kiufundi na zinahitaji ujuzi mdogo wa kuelewa. Vinginevyo, kazi bado inahusisha kuuza kwa niaba ya wauzaji wa jumla au wazalishaji kwa biashara na mashirika ya serikali, kati ya wateja wengine.
Kwa ujumla, ukuaji wa kazi kwa uwanja huu unafanyika kwa asilimia 5, ambayo inakuja ndani ya wastani wa kazi zote.
Malipo ya wastani wa mwaka wa 2017 yalikuwa karibu dola 60,000 kila mwaka, kulingana na Ofisi ya Takwimu ya Kazi ya Marekani.
Mauzo ya mauzo ya 09
Hii ni eneo ambapo majina mengi ya kazi hutumiwa kuelezea kazi inayofanywa. Majina ya kazi ambazo hutumiwa kawaida ni pamoja na mwakilishi wa mauzo, mshirika wa mauzo, mshauri wa mauzo, au mauzo tu ya neno. Wakati mwingine neno la rejareja linajumuishwa kabla ya mauzo ya neno.
Hata ajira zilizoorodheshwa kama meneja wa duka msaidizi kawaida ni nafasi za mauzo kama vile nyingine yoyote. Wengi wa maduka ya rejareja wanaona wafanyakazi wote wa wakati wote kama mameneja wenye uwezo wa kufundisha, kwa hivyo kwa chache chache, wanatarajia kuwa kichwa chochote ambacho "kinahifadhi" ndani yake kinamaanisha nafasi ya mauzo ya rejareja .
Malipo ya wastani wa mwaka wa 2017 ilikuwa karibu na $ 23,000 kila mwaka, kulingana na Ofisi ya Takwimu ya Kazi ya Marekani.