Funga Mikataba ya Kufungua - Msingi wa Msingi

Moja ya masomo ngumu zaidi kwa wauzaji wapya ni umuhimu wa kufunga kila kuuza. Karibu haifai kuwa vigumu kama inavyoonekana. Ikiwa ulifanya kazi nzuri ya kuwasilisha bidhaa na kuitikia vikwazo vya matarajio, karibu hufuata kwa kawaida. Hata hivyo, ikiwa vitu havikuenda vizuri sana, huenda unahitaji kutoa matarajio kidogo ya mchungaji ili kufungwa kwa ufanisi. Haya ni mikakati michache ambayo inaweza kusaidia wakati mbinu rahisi inashindwa.

Karibu ya Kutukia

Karibu ya kugusa ni generic zaidi na ni moja ungependa kutumia kama haukuweza kufaa matarajio kwa karibu zaidi umeboreshwa. Baada ya kuwasilisha mada yako na kujibu maswali ya matarajio, unauliza swali ambalo linafikiri kwamba unatarajia kununua bidhaa. Hapa kuna mifano machache:

• Je! Ungependa nyekundu au bluu?
• Utoaji wetu wa kawaida unaweza kuwa na hii kwa Jumanne, au unahitaji chaguo la utoaji wa kukimbilia?
• Je! Vitengo kumi vitatangulia?
• Ninaweza kukupata discount ya 10% ikiwa unalipa kwa mwaka kabla, je, hiyo inaweza kukufanyia kazi?
• Je! Utakuwa na feri au pete ya vitunguu na chakula chako?

Sawa, huenda usiitumie mara moja mara moja. Haipaswi kuwa vigumu sana kuja na maswali machache yanayopendeza ambayo yanafaa bidhaa (s) au huduma (s) zako.

Muda wa Kupunguza Muda

Hii ni nzuri kutumia kama matarajio yako yanasema maneno mabaya " Ningependa kufikiri juu ya kwanza ." Pumzika kwa kupigwa, kisha nod nod na kusema kitu kama hiki:

"Kwa hakika ninaweza kuelewa unataka kufikiri juu ya hili, lakini nataka kukujulisha sasa kwamba mfano unayopenda ni maarufu na tuna kawaida chini. Ningependa ninyi kukubalika na mfano usiofaa kwa sababu tu hii haipatikani kesho! "

Au unaweza kutaja punguzo ambalo litaisha siku mbili au kukuza kama vile zawadi na ununuzi ambao unakaribia kukomesha.

Bila shaka, hii inafanya kazi tu kama upeo huo upo - usiwahi kuongea na matumaini! Unaweza kuweza kufanya kazi na meneja wako wa mauzo ili kuja na wakati mdogo unavyoweza kutumia ikiwa huna kampuni nzima.

Kufunga kwa Familia

Ikiwa umewastahili wateja vizuri, labda umekusanya taarifa nyingi kuhusu mapendekezo yao (rangi, ukubwa, vipengele, kiwango cha ubora, kiasi ambacho tayari tayari kutumia, nk). Unapokwisha kufungwa, angalia maelezo yako kuhusu mahitaji ya matarajio na kusema kitu kama hiki:

"Kwa hiyo, unahitaji TV ya LCD ambayo ni kubwa ya kutosha kwa kila mtu katika chumba cha kulala kuona vizuri, ambayo haina gharama zaidi ya dola 500, na ungeipenda kwa fedha. Je! Kuna vipengele vingine unavyopenda? "

Kusubiri kwa matarajio ya kujibu, kisha kudhani wanasema 'hakuna' tabasamu na kusema ...

"Kwa bahati yetu XCL 5560 yetu inafaa kabisa kwako! Ina vipengele vyote pamoja na inakuja na mfumo wetu wa sauti, na ni yako kwa $ 399 tu. Yote ninayohitaji ni saini yako na nitaipeleka nyumbani kwako mwishoni mwa juma. "

Bado unapopiga kelele, fungua mkataba na ueleze mstari wa saini. Kwa kuwa tayari umejumuisha kila kitu matarajio wanasema wanataka kwenye televisheni, haitawezekana watakuja nje sasa.

Ikiwa matumaini hayakusudi kwa hatua hii, anaweza kuwa na vikwazo visivyoweza kutatuliwa. Utahitaji kujua ni nini na kusaidia matarajio ya kushinda yao ili kufungwa uuzaji.